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“我們18年專注于國(guó)際貨運(yùn)，之所以能堅(jiān)持到現(xiàn)在，首先是專注，有句話說得很對(duì)，就是‘偉大是熬出來的’。做白酒同樣需要專注和堅(jiān)持，我們只選擇一個(gè)品牌，堅(jiān)持做下去。”

  　祖籍山東鄆城，在河南鄭州長(zhǎng)大的李剛給人的第一感覺就是高大魁梧，有著“梁山好漢”一般的氣場(chǎng)，而談吐之間，又給人以儒雅睿智的形象。
    　李剛之前從事的是國(guó)際貨運(yùn)代理生意，截至目前已經(jīng)成為河南地區(qū)文章來源華夏酒報(bào)的佼佼者。從去年開始，李剛在堅(jiān)持國(guó)際貨運(yùn)主業(yè)的同時(shí)，選擇進(jìn)入大眾消費(fèi)領(lǐng)域的白酒產(chǎn)業(yè)，拿下了杜康控股旗下國(guó)花杜康產(chǎn)品的鄭州市場(chǎng)全渠道代理權(quán)。
    　這位毫無酒水市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的“新兵”，憑借多年商場(chǎng)打拼的經(jīng)驗(yàn)，成功將銷售業(yè)績(jī)從去年下半年的500萬元做到了今年上半年的近2000萬元。
    　對(duì)于這一次的二次創(chuàng)業(yè)，盡管遇到了白酒行業(yè)的調(diào)整期，但是李剛表示信心十足：“如今我已經(jīng)完成了全年任務(wù)的三分之二，隨著白酒行業(yè)傳統(tǒng)旺季的來臨，下半年將沖刺4000萬元?！?BR>3萬元起家的“國(guó)際生意”
    　李剛在大學(xué)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)?！八哪甑膶I(yè)學(xué)習(xí)讓我系統(tǒng)了解和扎根了國(guó)際貿(mào)易這個(gè)行業(yè)。”李剛告訴《華夏酒報(bào)》記者，畢業(yè)之后他被分配到河南省外貿(mào)公司上班，從事國(guó)際貿(mào)易工作。
    　為了那顆不安分的心，李剛在畢業(yè)一年以后，懷著創(chuàng)業(yè)的激情，與兩位志同道合的合作伙伴一起下海，成立了河南快捷國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司。
    　“我們的主業(yè)是從事國(guó)際海運(yùn)集裝箱物流，”李剛回顧多年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷深有感觸，“我們已經(jīng)堅(jiān)守這一行18年，做到了河南省內(nèi)國(guó)際貨運(yùn)代理領(lǐng)域的前列?！?BR>    　李剛回憶說：“當(dāng)時(shí)3個(gè)人湊齊了3萬塊錢的啟動(dòng)資金。雖然開始的日子很苦，但是大家相互扶持著走到了現(xiàn)在。到2007年，公司營(yíng)業(yè)額過億，實(shí)現(xiàn)了新的跨越?！?BR>    　創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷的種種艱辛，李剛認(rèn)為于人生來講非常值得。
    　“剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們只能自己天天出去跑業(yè)務(wù)，每天從早忙到晚，還要仔細(xì)掂量創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金該怎么花?！崩顒偢嬖V《華夏酒報(bào)》記者，“我們請(qǐng)不起工人，只得在接單之后自己搬運(yùn)貨物，完成接貨和發(fā)貨的工作。”
    　“這么多年過來，真的是嘗遍了世間冷暖，領(lǐng)悟了人生的酸甜苦辣?！痹诶顒偪磥?，18年的堅(jiān)持換來的是事業(yè)上的成就和閱歷上的豐富?！斑@么多年來，慢慢摸透了行業(yè)的水深水淺，也終于讓生意逐漸平穩(wěn)下來，能夠有時(shí)間考慮公司戰(zhàn)略發(fā)展的通盤問題?！?BR>    　李剛表示，從2008年美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)以來，其影響波及全世界范圍，直接導(dǎo)致中國(guó)出口業(yè)務(wù)的萎縮?！霸?008年以前，中國(guó)的外貿(mào)出口有近七八年的高速增長(zhǎng)期。”李剛告訴《華夏酒報(bào)》記者，雖然宏觀層面面臨著不小的挑戰(zhàn)，但是隨著東部沿海企業(yè)開始向西轉(zhuǎn)移，在這一過程中，河南的進(jìn)出口業(yè)務(wù)其實(shí)是每年逆勢(shì)翻番地增長(zhǎng)。
    　據(jù)李剛介紹，隨著鄭州航空港的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，公司已經(jīng)成為美國(guó)總統(tǒng)APR、法國(guó)達(dá)飛、新加坡太平、大韓航空、南方航空等一大批國(guó)內(nèi)外知名航空公司的河南省總代理，貨物可以直接通過鄭州運(yùn)抵全世界。“而在1995年，當(dāng)時(shí)國(guó)外的船舶、航空公司都沒有進(jìn)駐河南，國(guó)內(nèi)發(fā)貨需要將貨物拉到北京、青島等地才能訂艙外運(yùn)?！?BR>    　借著河南進(jìn)出口業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的東風(fēng)，李剛的生意也是風(fēng)生水起。
    　“有運(yùn)輸就需要倉(cāng)儲(chǔ)，在從事國(guó)際貨運(yùn)代理期間，我們發(fā)現(xiàn)涉足倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域并不需要太多的精力，”李剛表示，“我們2009年在鄭州的出口加工區(qū)成立了鄭州天裕保稅倉(cāng)儲(chǔ)有限公司，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)?！?BR>    　在李剛看來，涉足倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域是自己在國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)中摸索到的一條“致富經(jīng)”：“國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)往往需要配套的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，”李剛告訴《華夏酒報(bào)》記者，“原來我們只做代理業(yè)務(wù)，客戶的貨物倉(cāng)儲(chǔ)往往需要自己去聯(lián)系?，F(xiàn)在，我們涉足保稅倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，一是方便了客戶，算是我們提供的延伸服務(wù)，有助于提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度；二是為公司的業(yè)務(wù)盤子做大提供了新的選擇和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”
屬于自己的歲月榮光
    　在公司發(fā)展過程中，人情往來免不了要喝酒，李剛萌生了代理酒的想法。
    　“但是一直都沒有找到合適的品牌?！崩顒偢嬖V《華夏酒報(bào)》記者，杜康是河南乃至全國(guó)都非常有名的品牌，但是在2009年杜康控股組建之前，杜康處于相對(duì)混亂的市場(chǎng)狀態(tài)。到2011年，經(jīng)過兩年多的觀察，李剛認(rèn)為杜康控股有效整合了現(xiàn)有的杜康品牌資源，并在市場(chǎng)表現(xiàn)上突飛猛進(jìn)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、管理團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面都比較放心。
    　說起做酒的原因，除了在生意場(chǎng)合經(jīng)常接觸酒外，李剛表示：“國(guó)際貨運(yùn)代理是一種專業(yè)化程度非常高的生意，屬于專業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域，在10多年的發(fā)展過程中，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)處于相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。在這種情況下，我們一直想找一個(gè)大眾消費(fèi)的行業(yè)，這樣可以突破國(guó)際貨運(yùn)的專業(yè)度限制，因此，白酒進(jìn)入了我們視野。”
    　在李剛看來，酒業(yè)是一個(gè)有著幾千年歷史的行業(yè)，具有厚重的歷史文化底蘊(yùn)，未來依舊有廣闊的發(fā)展空間。此外，白酒的市場(chǎng)容量大，河南又是全國(guó)的白酒消費(fèi)大省。“就外貿(mào)生意而言，相比于長(zhǎng)三角、珠三角的港口優(yōu)勢(shì)，我們是非常吃虧的，因?yàn)楹幽贤赓Q(mào)的盤子很小，比起沿海要弱很多?！崩顒傉J(rèn)為，但是白酒的地位則要高很多，幾乎不次于任何一個(gè)省。“我們認(rèn)為相對(duì)于東部沿海，我們?cè)谧霭拙粕鈺r(shí)，優(yōu)勢(shì)更明顯?！?BR>    　結(jié)合自身業(yè)務(wù)，李剛談到，如果進(jìn)入一家寫字樓，里面每一家公司都有可能是白酒的潛在客戶，但是有一兩家國(guó)際貨運(yùn)業(yè)務(wù)的潛在客戶就已經(jīng)非常不錯(cuò)了，“整個(gè)外貿(mào)的客戶群體較小”。
    　2011年底，李剛開始同杜康控股接觸，希望能在鄭州市場(chǎng)成為杜康品牌的經(jīng)銷商。經(jīng)過了一番周折，在2012年，李剛同杜康簽訂經(jīng)銷合同，成為鄭州市場(chǎng)的國(guó)花杜康經(jīng)銷商。
    　談到代理杜康的初衷，李剛認(rèn)為，杜康就是酒祖，是一個(gè)無法復(fù)制的品牌。“雖然前些年杜康酒經(jīng)歷了非?；靵y的經(jīng)營(yíng)階段，但是杜康品牌是持久存在的，品牌并沒有受到損害。同時(shí)，這兩年杜康的快速發(fā)展讓我們看到了合作的前景?！?
    　對(duì)于杜康與自己業(yè)務(wù)的結(jié)合，李剛表示自己從事的工作同東南亞、日本等地的客商打交道比較多，國(guó)外對(duì)杜康這一品牌幾乎是婦孺皆知，可以“免介紹”。
    　“當(dāng)時(shí)與杜康洽談的時(shí)間大概有三個(gè)月，選擇在國(guó)花杜康2012年7月份上市前簽訂代理合同，成為鄭州市的全渠道代理商。當(dāng)年我們做了500多萬元，其實(shí)也就是5個(gè)月的時(shí)間?！崩顒傂老驳馗嬖V《華夏酒報(bào)》記者，“雖然是酒行業(yè)的一名新兵，但是今年我們勇攀高峰，接下3000萬元的全年銷售任務(wù)。截至6月底，我們已經(jīng)完成銷售收入近2000萬元，力爭(zhēng)全年突破4000萬元。”
    　從去年下半年開始，全國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪行業(yè)調(diào)整期。在這一市場(chǎng)背景下，對(duì)于從去年下半年500萬元到今年上半年2000萬元的跨越，李剛認(rèn)為，行業(yè)雖然不同，但是做一件事的方法是一樣的?！拔覀?8年專注于國(guó)際貨運(yùn)，之所以能堅(jiān)持到現(xiàn)在，首先是專注，有句話說得很對(duì)，就是‘偉大是熬出來的’。做白酒同樣需要專注和堅(jiān)持，我們只選擇一個(gè)品牌，堅(jiān)持做下去?！?BR>    　李剛強(qiáng)調(diào)，杜康方面給了他強(qiáng)大的信心：“杜康品牌強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和號(hào)召力，使得產(chǎn)品在鄭州市場(chǎng)能夠有很好的動(dòng)銷表現(xiàn)；國(guó)花杜康的酒體酒質(zhì)非常好，質(zhì)量沒有任何問題，只要消費(fèi)過這款酒的消費(fèi)者，評(píng)價(jià)都非常高；杜康的整體團(tuán)隊(duì)采用保姆式的貼心服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商的幫助和扶持非常到位。”
    　此外，李剛還非常欣賞自己所帶的團(tuán)隊(duì)：“我們團(tuán)隊(duì)由去年的10多人，發(fā)展到目前的40多人，年底預(yù)計(jì)要到70多人。團(tuán)隊(duì)的規(guī)模在擴(kuò)大，但是我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常高，流失率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平?！?BR>    　對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，李剛有一個(gè)非常貼切的比喻：“我們就是一個(gè)大家庭，走在一塊兒就是緣分，我們要將這緣分化作工作的動(dòng)力，共同將家庭的事業(yè)做大做強(qiáng)，而在這一過程中，我們每一個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的歲月榮光。”
重溫創(chuàng)業(yè)的激情
    　對(duì)于創(chuàng)業(yè)18年之后選擇進(jìn)入從未涉足的白酒領(lǐng)域，李剛認(rèn)為這是三位合伙人的二次創(chuàng)業(yè)。
    　“一個(gè)行業(yè)做久了，需要?jiǎng)?chuàng)造一定的新鮮感，”李剛表示，“我們將在這一輪創(chuàng)業(yè)中重溫創(chuàng)業(yè)的激情?！?BR>    　談到經(jīng)營(yíng)初期的具體運(yùn)作，李剛表示，一是針對(duì)自身國(guó)際貨運(yùn)代理生意中的往來客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)驅(qū)動(dòng)；二是舉辦多場(chǎng)品鑒會(huì)活動(dòng)，通過意見領(lǐng)袖引導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi)；三是與洗車行合作，推出面向洗車客戶的“驚洗一夏”活動(dòng)——免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；四是整合渠道資源，積極拓展流通商戶的數(shù)量，通過讓利促銷，拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷；五是通過持續(xù)不斷的客情維護(hù)，將產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍營(yíng)造起來，并持續(xù)下去。
    　對(duì)于接下來的中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”的到來，信心十足的李剛決定在下半年沖刺一把。
    　為保證良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，李剛做了周密的部署和準(zhǔn)備：“首先，我們繼續(xù)堅(jiān)持渠道網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，努力覆蓋所有空白市場(chǎng)?！睋?jù)了解，目前李剛手中已經(jīng)掌握了3000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。
    　其次，將繼續(xù)做好消費(fèi)者的拉動(dòng)工作，“我們將通過買贈(zèng)、回廠游等方式，烘托出產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍，并將我們旗下的紅瓷產(chǎn)品打造成一款銷量冠軍。”
　　而對(duì)于經(jīng)銷杜康酒的這段歷程，李剛認(rèn)為非常值得：“為了重溫當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的激情，在第一批杜康酒到貨的當(dāng)天，每一位合伙人、每一位員工都參與到了卸貨的過程。”李剛告訴《華夏酒報(bào)》記者：“此后，我們?nèi)缓匣锶私?jīng)常要加入到卸貨的隊(duì)伍。我們不是想找罪受，而是想在這一過程中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)的激情?！?BR>（您對(duì)本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。)