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有不少酒類廠商喜歡說(shuō)這樣一句話:“路能走多遠(yuǎn)，要看與誰(shuí)同行?！币庠谥高x對(duì)品牌，選對(duì)合作伙伴的重要性。
而寶真酒業(yè)未來(lái)能走多遠(yuǎn)？潘智群認(rèn)為必須“與消費(fèi)者同行”。唯有不斷貼近消費(fèi)者，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，
不遺余力地保障消費(fèi)者利益，才能走得穩(wěn)健而長(zhǎng)遠(yuǎn)。與消費(fèi)者同行，寶真酒業(yè)有足夠的真誠(chéng)和付出。

水井坊菁翠產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)

齊河物流基地出貨口及運(yùn)輸車(chē)

2012年成都春季糖酒會(huì)，董事長(zhǎng)潘智群與阿蘭卡思黛樂(lè)先生

茅臺(tái)漢醬上市發(fā)布會(huì)

    　今年是寶真酒業(yè)創(chuàng)建二十周年，寶真酒業(yè)董事長(zhǎng)潘智群本打算搞一個(gè)慶典活動(dòng)，請(qǐng)多年來(lái)的朋友、客戶們聚一聚，聊一聊。但隨著酒類市場(chǎng)形勢(shì)的持續(xù)低迷，很多經(jīng)銷(xiāo)商感到壓力重重，日子過(guò)得很艱難，于是他改變了主意，取消原來(lái)計(jì)劃，改為帶著業(yè)務(wù)人員下去跑市場(chǎng)，登門(mén)拜訪重點(diǎn)客戶，表達(dá)多年以來(lái)親密合作的感激之情，同時(shí)更能深入了解市場(chǎng)一線形勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行有效調(diào)整，為客戶多解決些實(shí)際問(wèn)題。潘智群覺(jué)得，市場(chǎng)低迷時(shí)期，更需要寶真酒業(yè)發(fā)揮酒業(yè)大商的積極作用，與廠商客戶分享價(jià)值，共渡難關(guān)。
    　寶真酒業(yè)在20年里所取得的成就，不僅僅是組織團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)份額等方面的擴(kuò)大，更重要的是成就了自己的“價(jià)值”。在上游廠家、下游經(jīng)銷(xiāo)商客戶，以及廣大消費(fèi)者心目中，寶真酒業(yè)都有著不同含義，但相同點(diǎn)則是對(duì)其價(jià)值的高度認(rèn)可。而潘智群堅(jiān)信，只有不斷鞏固、強(qiáng)化、創(chuàng)新這份價(jià)值，寶真酒業(yè)才能走得穩(wěn)健而長(zhǎng)遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)百年夢(mèng)想。
做得久，做得更久
    　“做得久，做得更久?！痹趯?duì)潘智群的采訪中，他幾次提到這句話，做得久，是指寶真酒業(yè)已經(jīng)走過(guò)了二十年的發(fā)展歷程，做得更久，則是寶真酒業(yè)建設(shè)百年企業(yè)的宏偉愿景。
    　二十年，對(duì)于一個(gè)酒類經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)來(lái)說(shuō)的確算是不短的一段時(shí)間了，自1993年以來(lái)，寶真酒業(yè)經(jīng)歷了中國(guó)酒業(yè)的幾次起伏階段，見(jiàn)證了酒類市場(chǎng)由弱小走向繁榮，由懵懂走向成熟。面對(duì)當(dāng)下的酒業(yè)調(diào)整期，潘智群認(rèn)為這將是一個(gè)新起點(diǎn)，機(jī)遇就隱藏在危機(jī)的表象之下。
    　“在寶真酒業(yè)起步的最初幾年，白酒市場(chǎng)上還是呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的產(chǎn)品緊缺狀態(tài)，那時(shí)候只要能拿到貨，就意味著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！迸酥侨夯貞浾f(shuō)，在這樣一種市場(chǎng)格局中，經(jīng)銷(xiāo)商的“價(jià)值”比較單一，基本就是扮演產(chǎn)品通路的角色。到了1998年前后，酒類市場(chǎng)由于種種原因而急轉(zhuǎn)直下，一時(shí)間銷(xiāo)路滯塞，利潤(rùn)攤薄，很多廠商的困難處境一如當(dāng)前。
    　于是，改變從行業(yè)的塔尖位置逐漸傳導(dǎo)開(kāi)來(lái)，“最初是水井坊的問(wèn)世，為酒行業(yè)呈現(xiàn)出了一種全然不同于以往的理念，以品牌創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新為支撐，取得了高端市場(chǎng)的迅速突破。”潘智群說(shuō)。
    　這種轉(zhuǎn)變?cè)趯氄婢茦I(yè)的發(fā)展歷程上留下了深深烙印，他們與水井坊的合作便是始于2001年，水井坊之于當(dāng)年的寶真酒業(yè)，其意義絕不僅限于一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品，更意味著全新的市場(chǎng)運(yùn)作模式和管理體系。
    　“在這個(gè)階段，作為生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，經(jīng)銷(xiāo)商需要發(fā)揮更多職能，除了產(chǎn)品銷(xiāo)售，更有信息反饋、品牌推廣、資源整合等等。”潘智群表示，經(jīng)銷(xiāo)商既是名酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)對(duì)象，同時(shí)又是酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的直接執(zhí)行者，其價(jià)值在于促進(jìn)酒類行業(yè)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)變。正是通過(guò)那段轉(zhuǎn)型期，寶真酒業(yè)積累了名酒品牌市場(chǎng)化運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，奠定了在山東酒類流通行業(yè)中的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
    　之后，酒類行業(yè)形勢(shì)一路向好，帶動(dòng)了高端名酒產(chǎn)銷(xiāo)兩旺和區(qū)域品牌的蓬勃發(fā)展，眾多經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)也在市場(chǎng)化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)了自身壯大發(fā)展，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)令人難忘的市場(chǎng)神話。到2013年，寶真酒業(yè)迎來(lái)了自己的第二十個(gè)年頭，已在酒類流通行業(yè)中奠定了自己的重要地位。 
    　但也就是在這一年，酒類行業(yè)又逐漸進(jìn)入低谷期，對(duì)此，潘智群認(rèn)為，外部原因只是誘因，深層次原因還是酒業(yè)發(fā)展沒(méi)有跟上時(shí)代節(jié)拍，“比如高檔白酒產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題，以及廠商之間關(guān)于利潤(rùn)分配而激化的種種矛盾，我認(rèn)為很大程度上是價(jià)值的不明確?！彼治稣f(shuō)，繼而導(dǎo)致市場(chǎng)理念、定位的失準(zhǔn)，形成惡性循環(huán)，逐漸脫離了社會(huì)、市場(chǎng)和消費(fèi)者的實(shí)際需求，使酒業(yè)陷入困境。
    　“寶真酒業(yè)做酒已經(jīng)二十年了，在這個(gè)行業(yè)里算是打拼比較久的經(jīng)銷(xiāo)商，但我們要做得更久，把寶真酒業(yè)建成百年企業(yè)，那就必須不斷提升自身價(jià)值，為上游廠商、下游經(jīng)銷(xiāo)商、廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，才能長(zhǎng)久保持我們的市場(chǎng)活力和行業(yè)地位，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去?！?BR>    　于是，改變正在寶真酒業(yè)身上發(fā)生，自今年以來(lái)，公司加大了對(duì)品牌化渠道、品牌化服務(wù)、品牌化運(yùn)營(yíng)的打造力度。“就是旨在提升價(jià)值?！迸酥侨赫f(shuō)道，價(jià)值不是一個(gè)空洞的概念，更不能僅僅停留在想法當(dāng)中，而必須通過(guò)行動(dòng)去實(shí)踐價(jià)值，通過(guò)企業(yè)發(fā)展的配套體系去支撐它。寶真酒業(yè)目前在做的，是通過(guò)自身全面升級(jí)，塑造品牌效應(yīng)，迎合消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，在整個(gè)酒類市場(chǎng)的理性升級(jí)過(guò)程中，發(fā)揮出更大力量。
    　對(duì)價(jià)值的不斷追求，正是寶真酒業(yè)一路走來(lái)、成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵，并將與之相伴同行，共赴“百年”之約。
分享與創(chuàng)造，寶真的價(jià)值觀
    　事實(shí)上，酒行業(yè)的價(jià)值回歸已是大勢(shì)所趨，眾多酒類廠商也紛紛將之作為今后發(fā)展的重要方向，而目前的問(wèn)題則是價(jià)值回歸的具體途徑。特別是作為傳統(tǒng)型經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，面對(duì)快速崛起的電商平臺(tái)，以及渠道扁平化的陣陣呼聲，難免有些“價(jià)值迷失”：似乎只有不斷壓縮經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，才能不斷拉近生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者的距離，擠掉環(huán)節(jié)加價(jià)的泡沫，轉(zhuǎn)為對(duì)消費(fèi)者的讓利，在這樣一個(gè)“多贏”局面下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商將何去何從？其價(jià)值又該如何回歸？
    　對(duì)此，寶真酒業(yè)有自己的鮮明“價(jià)值觀”，“經(jīng)銷(xiāo)商在酒類流通乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，仍然具有非常重要的作用和地位，但其相應(yīng)的渠道功能應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，與產(chǎn)業(yè)上下游的實(shí)際需求相結(jié)合，關(guān)鍵是在創(chuàng)造價(jià)值和分享價(jià)值之間找準(zhǔn)自身定位?！迸酥侨罕硎?，特別是對(duì)于酒這種特殊商品，其價(jià)值由物質(zhì)屬性和精神屬性兩部分組成，產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，并不是簡(jiǎn)單的空間轉(zhuǎn)移，更多的是精神層面溝通和文化訴求的傳播?！岸鐣?huì)的進(jìn)步發(fā)展，決定了消費(fèi)者對(duì)酒類產(chǎn)品精神屬性越來(lái)越看重。作為對(duì)市場(chǎng)更敏感，與消費(fèi)者接觸面更緊密的經(jīng)銷(xiāo)商，在與消費(fèi)者進(jìn)行文化對(duì)接和情感交流的過(guò)程中，更具效率優(yōu)勢(shì)，要著重發(fā)揮在這方面的作用，創(chuàng)造更大的價(jià)值?！?BR>    　寶真酒業(yè)是茅臺(tái)漢醬酒的銷(xiāo)售“冠軍”，潘智群覺(jué)得這恰恰是寶真酒業(yè)價(jià)值觀的充分體現(xiàn)。針對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)消費(fèi)形勢(shì)，茅臺(tái)公司進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)系列酒的推廣力度，意在擴(kuò)大中檔市場(chǎng)份額，漢醬酒被寄予厚望。但事實(shí)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商還是更看重茅臺(tái)的高端地位，而顧忌漢醬酒在市場(chǎng)成長(zhǎng)期可能遭遇種種阻力?！皾h醬酒代表了一種趨勢(shì)，也是一個(gè)訊號(hào)，表明白酒未來(lái)發(fā)展要更加貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者，從廠家的角度來(lái)看，這無(wú)疑是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)程中，客戶一方面看到了茅臺(tái)的生產(chǎn)情況，親身感受到國(guó)酒茅臺(tái)的厚重文化底蘊(yùn)，同時(shí)也對(duì)寶真酒業(yè)的實(shí)力有了更直觀的認(rèn)識(shí)，有力促進(jìn)了漢醬酒在區(qū)域市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭?！迸酥侨罕硎?，酒類市場(chǎng)日益呈現(xiàn)消費(fèi)細(xì)分的特征，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)日益盛行，經(jīng)銷(xiāo)商將獲得更廣闊的施展空間，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，建立高質(zhì)量的服務(wù)體系，以此主導(dǎo)、引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，都是經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造價(jià)值的重要途徑。
    　對(duì)于下游的經(jīng)銷(xiāo)商客戶，寶真酒業(yè)同樣具有非同尋常的價(jià)值意義。正如本文開(kāi)頭所提到的，寶真酒業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于為經(jīng)銷(xiāo)商著想，為其提供更具實(shí)效的市場(chǎng)服務(wù)與支持?！盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，我們自己也能從中更好地受益。”潘智群坦言，比如嚴(yán)格做好市場(chǎng)管控工作，嚴(yán)厲打擊竄貨行為，比如提高市場(chǎng)服務(wù)工作的效率，針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域，確保當(dāng)天或次日能夠及時(shí)送貨到位，都是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商客戶的一份責(zé)任，價(jià)值也就從這里產(chǎn)生。特別是針對(duì)目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，寶真酒業(yè)一方面盡力為經(jīng)銷(xiāo)商客戶樹(shù)立信心，同時(shí)轉(zhuǎn)變方式方法，采取更有針對(duì)性、更靈活的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)措施，比如加大客戶拜訪頻次，設(shè)定更低的發(fā)貨門(mén)檻，加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)服務(wù)等等，逐漸克服了經(jīng)銷(xiāo)商的恐懼心理，從被動(dòng)觀望到主動(dòng)應(yīng)對(duì)，有效抵御了市場(chǎng)寒潮。
    　正如潘智群所言，寶真酒業(yè)希望通過(guò)自己不斷創(chuàng)造的價(jià)值，幫助每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶們真正把“生意”做成“事業(yè)”，“與我們一起壯大發(fā)展，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，一起創(chuàng)造價(jià)值，分享價(jià)值”。
    　創(chuàng)造與分享，創(chuàng)造，才能更好地分享，這正是寶真酒業(yè)價(jià)值觀的精髓所在。在公司的產(chǎn)品陳列室中，我們看到各種精美的酒器、酒具及其他促銷(xiāo)品，業(yè)務(wù)人員告訴我們，其中很多都是寶真酒業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，因?yàn)轭H具藝術(shù)品位而又充分體現(xiàn)了相應(yīng)品牌的文化內(nèi)涵，往往又被廠家?guī)Щ厝ゼ右越梃b，在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。其實(shí)，寶真酒業(yè)的價(jià)值觀何其質(zhì)樸？當(dāng)“創(chuàng)造”成為一種本能，才有資格“分享”更美好的市場(chǎng)與未來(lái)。
與消費(fèi)者同行
    　有不少酒類廠商喜歡說(shuō)這樣一句話——“路能走多遠(yuǎn)，要看與誰(shuí)同行?！币庠谥高x對(duì)品牌，選對(duì)合作伙伴的重要性。
    　而寶真酒業(yè)未來(lái)能走多遠(yuǎn)？潘智群認(rèn)為，必須“與消費(fèi)者同行”，品牌、客戶固然是企業(yè)發(fā)展的重要保障，但唯有不斷貼近消費(fèi)者，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，不遺余力地保障消費(fèi)者利益，才能走得穩(wěn)健而長(zhǎng)遠(yuǎn)。
    　采訪期間，潘智群向我們介紹了寶真酒業(yè)的齊河葡萄酒倉(cāng)儲(chǔ)和文化中心項(xiàng)目，這個(gè)占地百畝的葡萄酒中心包括有現(xiàn)代化程度極高的葡萄酒倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房，以及歐洲古典風(fēng)格的“葡萄酒文化城堡”，周邊還配套建設(shè)了特色餐飲等設(shè)施?！芭c消費(fèi)者同行，就要取信于消費(fèi)者、取悅于消費(fèi)者?！迸酥侨赫J(rèn)為，面對(duì)多元化、個(gè)性化的現(xiàn)代消費(fèi)需求，經(jīng)銷(xiāo)商必須要“拿出實(shí)實(shí)在在的誠(chéng)意”。
    　體驗(yàn)是傳播價(jià)值的最有效途徑，而細(xì)節(jié)往往在體驗(yàn)中留下更深刻的印象，在寶真酒業(yè)葡萄酒中心的倉(cāng)儲(chǔ)板塊，這一點(diǎn)得到了有力證明。什么是高品質(zhì)的葡萄酒？如何享用葡萄酒？對(duì)于這些消費(fèi)者熱衷的話題，寶真酒業(yè)一律用細(xì)節(jié)和體驗(yàn)回答，倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)內(nèi)不僅常年保持最適合葡萄酒的恒溫恒濕條件，就連所用燈具也全部為價(jià)值不菲的LED設(shè)備，不會(huì)因產(chǎn)生紫外線而影響葡萄酒品質(zhì)。這種體驗(yàn)無(wú)疑是極具震撼力的，消費(fèi)者從中了解到儲(chǔ)存條件對(duì)葡萄酒品質(zhì)的重要性，更深深牢記了寶真酒業(yè)的專業(yè)化服務(wù)水平，感受到這種全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的厚重保障，享受到高質(zhì)量、高品位的系統(tǒng)化服務(wù)。
    　“現(xiàn)在消費(fèi)者選擇酒類產(chǎn)品，不再僅僅盯著價(jià)格看了，而是更關(guān)注文化、體驗(yàn)等各個(gè)方面。為此，我們?cè)诓粩嗉哟笸度耄蛟旄咚降南M(fèi)者服務(wù)體系，包括這個(gè)葡萄酒中心項(xiàng)目在內(nèi)，都是為消費(fèi)者提供更豐富的周邊體驗(yàn)。”潘智群說(shuō)，與消費(fèi)者同行，寶真酒業(yè)有足夠的真誠(chéng)和付出。
    　同時(shí)，寶真酒業(yè)還非常重視對(duì)消費(fèi)者的教育引導(dǎo)，強(qiáng)大的人才資源儲(chǔ)備和相應(yīng)的消費(fèi)者培育機(jī)制在其中均發(fā)揮出關(guān)鍵作用。據(jù)了解，寶真酒業(yè)擁有一支非常強(qiáng)大的品酒師培訓(xùn)隊(duì)伍，公司所有經(jīng)理和主管都具有WSET二級(jí)品酒師資格，“這是我們的一條硬性標(biāo)準(zhǔn)，目前來(lái)看在全國(guó)酒類經(jīng)銷(xiāo)商中也屬于比較領(lǐng)先的，首先要確保我們自己的專業(yè)水平高，才能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦和品酒指導(dǎo)?！迸酥侨罕硎?，通過(guò)品鑒學(xué)習(xí)，消費(fèi)者成長(zhǎng)很快，這種成長(zhǎng)不僅包括對(duì)葡萄酒產(chǎn)品的辨別鑒賞能力，還包括他們的消費(fèi)理念，飲用葡萄酒已經(jīng)成為他們的一種高雅品位和健康生活方式。
    　在潘智群看來(lái)，以前消費(fèi)者的認(rèn)知水平比較低，特別是對(duì)于進(jìn)口葡萄酒，無(wú)論是品鑒能力還是品牌認(rèn)知能力，都相對(duì)欠缺一些，所以只能被動(dòng)盲從，較低層次地滿足“面子需求”，這種消費(fèi)行為很難持久。而今后，消費(fèi)者的理性選擇將成為主流，通過(guò)教育引導(dǎo)，讓消費(fèi)者掌握“工具”，能夠自發(fā)體會(huì)到高品質(zhì)酒類產(chǎn)品的內(nèi)涵與魅力，并且把這種樂(lè)趣進(jìn)行廣泛口碑傳播，才能在文明飲酒和新型酒文化中獲得精神愉悅，“也只有這樣，消費(fèi)者才樂(lè)意與寶真酒業(yè)一起往前走，彼此的生活都越來(lái)越有滋味?！?
    　與消費(fèi)者同行，更是寶真酒業(yè)對(duì)未來(lái)品牌建設(shè)的重心。強(qiáng)化打造“寶真酒業(yè)”的品牌形象和市場(chǎng)影響力，這是公司調(diào)整發(fā)展的戰(zhàn)略方向，而具體到品牌訴求，則可以凝練歸納為“消費(fèi)者品牌”。潘智群表示，一直以來(lái)公司的品牌傳播都圍繞“寶真酒業(yè)做的名酒”來(lái)展開(kāi)，今后將逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤白雒频氖菍氄婢茦I(yè)”，二者之間的顯著區(qū)別在于消費(fèi)者感受，相比于此前訴求于名酒品牌，寶真酒業(yè)帶給消費(fèi)者的聯(lián)想將更加豐富而具體，“比如貨真價(jià)實(shí)，高性價(jià)比，高品質(zhì)服務(wù)，高品位體驗(yàn)等等，都是寶真酒業(yè)品牌傳遞給消費(fèi)者的信息。”潘智群說(shuō)，消費(fèi)者品牌是一種更強(qiáng)烈的人文關(guān)懷。
    　以當(dāng)前的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)為例，難以計(jì)數(shù)的進(jìn)口葡萄酒品牌活躍其間，而絕大部分在消費(fèi)者心目中的辨識(shí)度都比較低。在這種背景下片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌，并不利于消費(fèi)者做出理性選擇，反而更加深了困惑。對(duì)于酒類經(jīng)銷(xiāo)商，以前的市場(chǎng)認(rèn)知不足可能意味著機(jī)會(huì)，但今后這將會(huì)是巨大的發(fā)展瓶頸，“進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)能否更具活力，關(guān)鍵要看看消費(fèi)者能否找到可信賴的消費(fèi)指導(dǎo)，這本來(lái)應(yīng)該是品牌所發(fā)揮的價(jià)值，但消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒品牌的認(rèn)知度要達(dá)到這個(gè)水平，需要一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程，經(jīng)銷(xiāo)商品牌可以產(chǎn)生相同的價(jià)值，甚至更豐富的價(jià)值。”潘智群分析說(shuō)，除了品質(zhì)、保真、價(jià)值之外，還包括專業(yè)化的周邊配套服務(wù)，甚至社會(huì)資源的平臺(tái)化整合等等，寶真酒業(yè)在這方面已經(jīng)具有扎實(shí)的價(jià)值底蘊(yùn)，接下來(lái)要將之以品牌的形式表現(xiàn)出來(lái)，傳播出去，“將寶真酒業(yè)打造成被市場(chǎng)廣泛了解、認(rèn)可的消費(fèi)者品牌，這種價(jià)值才能完全釋放?！?BR>    　我們甚至可以說(shuō)，寶真酒業(yè)的每一個(gè)發(fā)展決策，都以最大程度迎合消費(fèi)趨勢(shì)、滿足消費(fèi)者需求為依據(jù)，用潘智群的話來(lái)說(shuō)，就是“企業(yè)發(fā)展方向，最終要由消費(fèi)者來(lái)決定”。
    　從公司的宏觀戰(zhàn)略層面來(lái)看，寶真酒業(yè)之前曾走過(guò)一段快速擴(kuò)張期，“因?yàn)槟菚r(shí)候消費(fèi)者對(duì)名酒品牌、優(yōu)質(zhì)酒類產(chǎn)品的需求很強(qiáng)烈，這種需求決定了經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的擴(kuò)張式發(fā)展?！迸酥侨赫J(rèn)為，現(xiàn)在酒類市場(chǎng)的總體規(guī)模趨于穩(wěn)定，更重要的是消費(fèi)者需求發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變，以80后人群為代表，追求更有品位的生活享受，樂(lè)于為體驗(yàn)買(mǎi)單，由此衍生出個(gè)性化和多元化的酒類消費(fèi)需求，“這就要求我們轉(zhuǎn)變方式，不能再延續(xù)原來(lái)的擴(kuò)張模式，而必須把市場(chǎng)做得更精細(xì)、更貼近，也更有針對(duì)性。從原來(lái)追求市場(chǎng)區(qū)域的廣度，到現(xiàn)在做市場(chǎng)深度，要把優(yōu)勢(shì)區(qū)域徹底做透?！?BR>    　何謂做透？潘智群認(rèn)為，最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是“消費(fèi)者需要什么，我們就能夠及時(shí)提供什么，既包括產(chǎn)品、包括服務(wù)，并且讓他們及時(shí)了解到，體驗(yàn)到。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以前經(jīng)銷(xiāo)商是先選產(chǎn)品，再找市場(chǎng)，而今后則要根據(jù)市場(chǎng)需求，去篩選最適合的產(chǎn)品。
    　而在寶真酒業(yè)的具體市場(chǎng)運(yùn)作中，同樣處處體現(xiàn)著“與消費(fèi)者同行”這一理念。據(jù)了解，寶真酒業(yè)正在投入很大精力，尋求電子商務(wù)方面的突破。潘智群認(rèn)為，消費(fèi)者所關(guān)注的事物，就是我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們的生活方式都發(fā)生了很大改變，這必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的酒類營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊，如果能通過(guò)手機(jī)、微信等實(shí)現(xiàn)賣(mài)酒功能，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步拉近寶真酒業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。
  &nbs文章來(lái)源華夏酒報(bào)p; 　“當(dāng)然，這其中需要一個(gè)逐步摸索、完善的過(guò)程?！彼寡?，線上酒類銷(xiāo)售離不開(kāi)線下的保障支持，包括建立規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化的社區(qū)衛(wèi)星店布局作為配送網(wǎng)絡(luò)，以及在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立有效的形象店布局，發(fā)揮線下的體驗(yàn)和品鑒教育功能等等，只有把這些基礎(chǔ)問(wèn)題一一解決，才能跟上消費(fèi)者的腳步和節(jié)奏，寶真酒業(yè)為此做的每一點(diǎn)嘗試，意義便在于此。
    　類似的事例還有很多，比如看到消費(fèi)者越來(lái)越推崇簡(jiǎn)化包裝的酒類產(chǎn)品，寶真酒業(yè)就設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了不同材質(zhì)、不同款式的一系列葡萄酒外盒，由消費(fèi)者根據(jù)需要自行選取，當(dāng)然，也可以選擇“裸瓶”的形式，更趨于生活化，更便于大眾日常消費(fèi)。
    　潘智群認(rèn)為，要真正做到“與消費(fèi)者同行”并不容易，必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注，永遠(yuǎn)不能停下創(chuàng)新腳步。“但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，為此的所有付出都很值得?！彼f(shuō)，隨著國(guó)家、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展，酒行業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)群體必然更加理性，對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高，而這正是酒類行業(yè)今后的最大機(jī)遇，“消費(fèi)者更懂酒，才會(huì)更愛(ài)酒，才能品味酒的真正內(nèi)涵，當(dāng)然也會(huì)更認(rèn)可與之真誠(chéng)同行的經(jīng)銷(xiāo)商品牌，有了這份支持，我對(duì)寶真酒業(yè)的百年發(fā)展充滿信心?！?BR>（您對(duì)本文有何看法，可通過(guò)新浪微博@華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。)