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    　11月3日，“銀基集團(tuán)戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng)暨中酒網(wǎng)O2O落成典禮”在北京盛大舉行。銀基集團(tuán)執(zhí)行董事CFO王晉東、中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇、中酒網(wǎng)CEO顧建興以及部分國(guó)內(nèi)酒業(yè)主要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和幾十家主流媒體代表300余人出席了盛典。

    　一方是傳統(tǒng)酒業(yè)渠道巨頭，從“冷淡”五糧液到“投懷”茅臺(tái)，銀基今年的大動(dòng)作似乎有些出人意料，現(xiàn)在又涉足酒水電商，不得不使人遐想面對(duì)今年的大環(huán)境，動(dòng)作如此頻繁，到底是想如何調(diào)整？

    　另一方則是國(guó)內(nèi)首家酒類O2O網(wǎng)站，在電商日漸紅火的境況下，中酒網(wǎng)會(huì)在銀基傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上如何運(yùn)作，以生成更多訂單？

    　在今年酒業(yè)行情低迷的情況下，兩者的牽手注定會(huì)吸引業(yè)內(nèi)外諸多關(guān)注的目光。

銀基：
青睞中酒網(wǎng)O2O新模式

    　據(jù)悉，此次銀基酒業(yè)與中酒網(wǎng)合作將融資占股30%，計(jì)劃投資建立200家中酒網(wǎng)終端連鎖店，每家計(jì)劃投資100萬(wàn)，總投資費(fèi)用大概在2億人民幣左右。銀基集團(tuán)除在資本層面支持中酒網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)建外，還將在產(chǎn)品資源、渠道開拓和物流、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)營(yíng)管理等方面提供支持。

    　在發(fā)布會(huì)上，王晉東說：“就渠道方面，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，可以看出電商和網(wǎng)購(gòu)是一種趨勢(shì)，包括現(xiàn)在的微博、微信，好像沒有哪個(gè)人不上微信，還有支付手段的便捷，也為電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件，所以電商是未來(lái)的一種趨勢(shì)。”

    　他進(jìn)一步透露：“選擇中酒網(wǎng)是經(jīng)過了一段時(shí)間的考慮和觀察的，我們發(fā)現(xiàn)很多電商做的都是純粹的線上的一些銷售，其實(shí)在我們看來(lái)，很多電商都是把傳統(tǒng)零售的方式照搬到網(wǎng)上，中酒網(wǎng)做了一些創(chuàng)新，這是我們選擇它的原因。同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)中酒網(wǎng)和銀基的經(jīng)營(yíng)理念相同，這是很重要的合作基礎(chǔ)。”

    　中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇表示，和垂直B2C不是一種模式，中酒網(wǎng)是中酒集團(tuán)耗巨資打造的O2O模式的酒水營(yíng)銷平臺(tái)，采取“電子商務(wù)+線下連鎖店配送中心+移動(dòng)終端+400電話銷售平臺(tái)”四位一體的立體經(jīng)營(yíng)模式，將線下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)同線上的互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，走了一條創(chuàng)新發(fā)展之路。

    　依據(jù)中酒網(wǎng)COO王澤旭提出的全網(wǎng)全渠道營(yíng)銷理念，中酒網(wǎng)的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過手機(jī)終端選購(gòu)、網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)訂購(gòu)商品，由用戶就近的中酒網(wǎng)連鎖酒城在1小時(shí)內(nèi)完成配送，確保用戶從想喝酒到喝到酒的時(shí)間壓縮到最短。而且，中酒網(wǎng)從源頭杜絕了假酒，而且斥巨資實(shí)施“四碼合一”的防偽技術(shù)，為社會(huì)和消費(fèi)者構(gòu)建了“保真”的誠(chéng)信體系，減少了酒類電商的混亂局面。

    　中酒網(wǎng)對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴銀基集團(tuán)而言，既是對(duì)其傳統(tǒng)渠道的有益補(bǔ)充，完善其“傳統(tǒng)渠道、電商、連鎖店相結(jié)合三位一體”的經(jīng)營(yíng)理念，更是雙方對(duì)于渠道創(chuàng)新和酒業(yè)整合的積極嘗試。

    　王晉東在發(fā)布會(huì)上說道：“中酒網(wǎng)擁有著現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)及強(qiáng)大的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)能力，此次投資是我們對(duì)新運(yùn)營(yíng)模式的探索和開展。”　

中酒網(wǎng)：
借力銀基行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)

    　“‘守正出新、和合共生’是中酒網(wǎng)一直堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。此次銀基集團(tuán)與中酒網(wǎng)的戰(zhàn)略合作并不僅僅局限在資本層面。銀基集團(tuán)注資中酒網(wǎng)是合作發(fā)展的基礎(chǔ)，與此同時(shí)，銀基集團(tuán)在酒類市場(chǎng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源也同步到中酒網(wǎng)銷售平臺(tái)，這對(duì)于行業(yè)、消費(fèi)者乃至國(guó)計(jì)民生而言都有積極的意義。”中酒網(wǎng)CEO顧建興介紹。

    　作為國(guó)內(nèi)酒類渠道巨頭，銀基集團(tuán)雄厚的資金實(shí)力、豐富的渠道開拓和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、暢銷酒類營(yíng)銷，以及業(yè)內(nèi)無(wú)出其右的供應(yīng)鏈資源，對(duì)中酒網(wǎng)來(lái)說至關(guān)重要。

    　對(duì)于這次的合作，賴勁宇說：“我們和銀基的合作彌補(bǔ)了我們?cè)诠?yīng)鏈、資金方面的一些弱項(xiàng)。通過這次銀基的資助之后，將銀基集團(tuán)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)物流、會(huì)員制度、經(jīng)營(yíng)管理等優(yōu)勢(shì)資源在電商渠道成功‘復(fù)制’。我相信，中酒網(wǎng)的銷售額會(huì)得到很大的提高，將會(huì)立足酒類電商第一軍團(tuán)的位置。”

    　對(duì)此，王晉東表示：“與中酒網(wǎng)的合作，首先是資源互補(bǔ)，尤其對(duì)銀基來(lái)講，我們的終端網(wǎng)點(diǎn)也非常強(qiáng)大，這樣對(duì)中酒網(wǎng)是很大的支持，也是中酒網(wǎng)最青睞的資源。這不僅代表著銀基集團(tuán)全面進(jìn)軍酒類互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及雙方新一輪戰(zhàn)略合作的達(dá)成，也意味著國(guó)內(nèi)酒業(yè)整合進(jìn)入到新的階段。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
整合全價(jià)值鏈資源

    　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成燎原之勢(shì)，其方便、快捷、經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)吸引了大批消費(fèi)者。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大藍(lán)海，傳統(tǒng)渠道巨頭銀基集團(tuán)戰(zhàn)略投資O2O模式“弄潮兒”中酒網(wǎng)，通過資本、供應(yīng)鏈、物流、渠道、運(yùn)營(yíng)管理等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)資源的高度共享和高效整合，構(gòu)建中國(guó)酒業(yè)首家網(wǎng)絡(luò)銷售平文章來(lái)源華夏酒報(bào)臺(tái)，不僅加快對(duì)國(guó)內(nèi)酒業(yè)渠道的整合速度，而且對(duì)銀基和中酒網(wǎng)來(lái)說都會(huì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

    　另外，中酒網(wǎng)首席運(yùn)營(yíng)官王澤旭介紹，中酒網(wǎng)現(xiàn)已形成“中酒網(wǎng)綜合銷售平臺(tái)”，這個(gè)平臺(tái)包括中酒官網(wǎng)、中酒連鎖店、天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、蘇寧、國(guó)美、騰訊及數(shù)百家分銷店鋪，幾乎囊括了所有主流的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)全渠道的覆蓋。

    　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，賴勁宇表示，中酒網(wǎng)一直秉承為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為此斥巨資實(shí)施“四碼合一”的防偽技術(shù)，從源頭杜絕假酒，為社會(huì)和消費(fèi)者構(gòu)建了“保真”的誠(chéng)信體系，減少了酒類電商的混亂局面。對(duì)終端消費(fèi)者來(lái)說，由中酒網(wǎng)直接面向市場(chǎng)銷售，減少了渠道商的流通環(huán)節(jié)，從而為降低售價(jià)提供了可能，將享受到貨真價(jià)實(shí)的實(shí)惠。

    　同時(shí)，在物流方面，中酒網(wǎng)專門成立了自己的“一時(shí)達(dá)”物流公司，目前在北京、天津、石家莊等地基本上能夠?qū)崿F(xiàn)一小時(shí)送貨，明年將介入中國(guó)所有的省會(huì)城市，預(yù)計(jì)做到200家配送點(diǎn)，以確保省會(huì)城市1小時(shí)配送。

    　銀基的注資，為中酒網(wǎng)解決了資金方面的問題，中酒網(wǎng)明年完成200家店面的建立，預(yù)計(jì)需要資金2億元。其次，中酒網(wǎng)再次明確其“中國(guó)最具專業(yè)電子商務(wù)O2O酒水連鎖零售平臺(tái)”的企業(yè)愿景。力爭(zhēng)在3~5年內(nèi)打造成為中國(guó)最專業(yè)的酒水網(wǎng)上直銷平臺(tái)，在北京、上海、深圳等一線城市及全國(guó)80%以上省會(huì)城市設(shè)立自營(yíng)或聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，形成3000家以上中酒連鎖酒城的立體配送模式，實(shí)現(xiàn)全國(guó)主要城市1小時(shí)內(nèi)送酒到位的快捷配送服務(wù)。

    　最后，王晉東表示，目前和中酒網(wǎng)合作之后不會(huì)有再涉及其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的選擇。

    　這次合作編織的新銷售渠道，對(duì)于作為終端的消費(fèi)者而言，強(qiáng)勢(shì)品牌的聯(lián)合就意味著品質(zhì)的保證，這無(wú)疑也是給消費(fèi)者的一劑“強(qiáng)心針”，對(duì)銀基和中酒網(wǎng)而言可謂是雙贏的一次合作。 

銀基
“未雨綢繆”的調(diào)整   

    　除此之外，銀基集團(tuán)執(zhí)行董事CFO王晉東還表示，在現(xiàn)在的大背景下，銀基確實(shí)做了一些調(diào)整，但是這些調(diào)整不是今年才開始做的。比如這次和中酒網(wǎng)的合作，其實(shí)在兩年前銀基就一直在尋找合適的電商合作伙伴，不是因?yàn)榻衲昃扑袌?chǎng)有變化才去關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。

    　王晉東表示，其實(shí)銀基不是在高端白酒下滑之后才增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，早在2001年時(shí)，銀基就是汾酒最高端兩個(gè)產(chǎn)品的總經(jīng)銷。為應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，銀基調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在渠道方面，除了商務(wù)渠道之外，在今年初的時(shí)候也做了一些渠道的調(diào)整，增加了很多中低端面對(duì)大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，在兩個(gè)月之前，銀基和汾酒又增加了全國(guó)獨(dú)家總經(jīng)銷的零售價(jià)在100元左右的紅汾酒1號(hào)到9號(hào)，這些措施都是銀基積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的調(diào)整。

    　“2009年，我們就取得了鴨溪窖的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，今年年初還在調(diào)整鴨溪窖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做了一些70元~80元，120元~130元價(jià)位的產(chǎn)品，新品主要是集中在中低端價(jià)位帶，所以銀基不是現(xiàn)在才調(diào)整的。”王晉東說。

    　面對(duì)目前行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，銀基對(duì)未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有不同的調(diào)整。王晉東表示，未來(lái)中低端酒的銷量會(huì)占比較大的比例，至少會(huì)在70%~80%，因?yàn)檫@個(gè)群體的消費(fèi)量比較大。價(jià)位集中在100元~300元，會(huì)比較合適。目前，高端白酒在下滑，這是事實(shí)，銀基也會(huì)推出一些價(jià)位適合的產(chǎn)品，而且現(xiàn)在已經(jīng)開始做了。

    　在面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不佳，銷售出現(xiàn)下滑，廠商關(guān)系成為大家特別關(guān)注的問題的行業(yè)大環(huán)境下，王晉東表示，因?yàn)榇蟓h(huán)境的不佳，很多廠家都在做一些大眾化產(chǎn)品，就是“腰部產(chǎn)品”。這是一個(gè)非常正確的決策，這符合我們國(guó)家的國(guó)民收入。其實(shí)，廠家非常理解經(jīng)銷商面對(duì)的困難，有時(shí)候經(jīng)銷商可能沒有讓廠家滿意，但是廠家也明白這是受大環(huán)境影響所致，不是哪個(gè)經(jīng)銷商自身的原因造成的，所以，廠家和經(jīng)銷商之間的關(guān)系不存在大問題，還是非常融洽的。

    　銀基現(xiàn)在和茅臺(tái)、汾酒、中酒網(wǎng)合作，可以看出其在積極地尋找業(yè)績(jī)“突破口”。由于白酒行業(yè)屬于分銷行業(yè)，所以酒廠生產(chǎn)出酒之后可以說就完成了銷售；在流通環(huán)節(jié)中的大商們一定會(huì)比酒廠更早感覺到“寒流”，所以面對(duì)“寒流”時(shí)，大商的調(diào)整顯得尤為重要，甚至?xí)樾袠I(yè)的發(fā)展提供最一線的經(jīng)驗(yàn)，銀基處在行業(yè)的前端市場(chǎng)，“未雨綢繆”尤為重要。

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