在具體的市場運作時，無論是上游廠方的支持力度還是下游渠道的產品動銷，抑或是資金的快速回籠、銷售組織的管理等，都給經銷商帶來了顯性的影響。本文將著重從去庫存、緩資金、管人員三方面與讀者共饗。
去庫存，任重而道遠 2013年酒業繼續深入調整。仍倚重批發渠道的經銷商將會面臨渠道變革難題，而以終端為主的經銷商將會得到提升發展。大量以政府機關單位為團購對象的經銷商受大環境影響，正在陸續退出市場，而多余出來的產品又將成為社會庫存。
在白酒企業中，郎酒的社會庫存幾乎為最大，“打款—再打款—壓貨”成為郎酒的代名詞。郎酒的經銷商們也在控訴郎酒百億元的銷售收入其實是通過向經銷商大力壓貨而吹起的泡沫。由于壓貨過重，部分郎酒經銷商已經從處置存貨轉向“經營”了，這對郎酒價格體系和營銷體系已經構成了嚴重沖擊。
郎酒的壓貨式庫存僅僅是庫存的五種類型之一。從利潤和動銷狀況來看，庫存可以分成五大類：產品利潤高、動銷暢通；利潤高，動銷暫且有困難，但可預見、可解決；利潤低，動銷暢通；利潤低，動銷困難；動銷暢通，市場混亂。前三類庫存對于經銷商來說不構成庫存上的壓力，后兩類庫存卻是具有強烈的隱患。
從庫存產生的角度來看，要解決的是避免庫存的產生（難度較大），要根據現有資源和經營規模選擇合適的品牌與產品。
而針對已形成的庫存，我們可以從以下角度入手：針對非裸價操作產品、廠方支持性產品，要求廠方一起參與解決，獲取更多的廠方支持。例如酒鬼在發生塑化劑事件后，及時公布了
文章來源華夏酒報5000萬的50度酒鬼酒的退貨政策。針對下游渠道和終端采取數據跟蹤收集，明確重點終端、重點資源戶的單店銷量軌跡，產品銷售記錄，以此來制定合適的壓貨和促銷方案。針對消費者建立品牌感情號召，以消費者體驗式營銷及其他服務來帶動最終的“臨門一腳”。在正常的庫存安全比例以外，必須設定“止損”、“止貪”，不能因為廠方的“大力度”投入而盲目滿倉再加倉。
庫存一要規避，二要動銷解決。去庫存非一朝一夕可以建功，看清形勢、避免過失、階段動銷，簡明有效。
緩資金，流而通為上 茅臺、五糧液等一線品牌的經銷商在2013年后頻頻出現低價出售的現象，這在一定程度上和高庫存壓力、緩解資金占用壓力有關。
經銷商資金使用投向主要集中在產品的購買、人員工資、市場建設費用、渠道促銷費用、消費者促銷費用和倉儲物流費用等方面。其中進貨費用、人員工資和倉儲物流費用等無法避免，需要自身投入，而市場建設費用及渠道、消促費用則是經銷商與廠方談判，涉及墊付的資金量和核銷的周期。
相關新聞
