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透過“雙十一”看酒類電商大戰(zhàn)的背后(1)
來源: 《華夏酒報(bào)》  2013-12-04 09:52 作者:李振江 潘國強(qiáng)

     在2013年11月11日的“光棍節(jié)”當(dāng)天,天貓“雙十一”購物節(jié)以日銷售額350.19億元收官,相當(dāng)于9月份中國社會零售總額日均成交額的一半。其中,手機(jī)淘寶整體支付寶成交額53.5億元,有17家店鋪成交額過億元,43家店鋪成交額過5000萬元,443家店鋪成交額破千萬元。

     2012年12月,馬云曾與萬達(dá)董事長王健林就“10年后電商在中國零售市場份額能否攀至50%”設(shè)下1億元賭局,顯然在這一天,王健林輸了。

     與往年不同的是,酒類行業(yè)迎來了最熱鬧的一輪市場表現(xiàn),總體銷售額占當(dāng)日電商總銷售額比例接近1%。酒類電商企業(yè)展開了激烈的“戰(zhàn)斗”,酒仙網(wǎng)、也買酒、中酒網(wǎng)等酒類電商在“雙十一”當(dāng)天都取得了驕人的成績,酒類電商首次破億。

“雙十一”酒類電商戰(zhàn)況

     酒仙網(wǎng)訂單額超過2.2億元。據(jù)酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,“雙十一”當(dāng)天訂單金額超過2.2億元,較去年“雙十一”的6105萬元增長了360%,預(yù)計(jì)將占酒仙網(wǎng)全年業(yè)績的15%左右,是整個酒類電商當(dāng)日銷量的主要構(gòu)成。

     也買酒“雙十一”銷量3200萬元。2013年“雙十一”,酒類垂直電商也買酒最終交出3200萬元銷量的成績單,總銷量較去年增長110%。

     中酒網(wǎng)“雙十一”成交額4860萬元。中酒網(wǎng)COO王澤旭介紹,今年“雙十一”期間,中酒網(wǎng)成交額4860萬元,五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷,客單價達(dá)到1000元以上。

     網(wǎng)酒網(wǎng)“雙十一”客單價在2300元左右。進(jìn)口葡萄酒電商網(wǎng)酒網(wǎng)近日宣布,今年“雙十一”在全場五折封頂?shù)那闆r下,平均客單價仍保持在2300元左右,訂單量也較平時增加5倍。

     購酒網(wǎng)的總銷量已突破1億元,日訂單量突破兩萬單。

     四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司線上線下整體銷售超過3000萬元,各類線上業(yè)績超過1000萬元。

  (以上數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道,東方仙和整理)



“雙十一”排名前十的酒類品牌戰(zhàn)況

     從淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測工具數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示,茅臺、五糧液、瀘州老窖三大國產(chǎn)老品牌成為銷售前三。汾酒、郎酒、洋河、劍南春、牛欄山、酒鬼酒也均進(jìn)入成交額前十名。而國際品牌中,只有拉菲一家品牌進(jìn)入前十,當(dāng)日成交額約為676萬元,名列天貓酒類排名第五。

     除了茅臺單日銷售額突破3700萬元以外,還有非常值得一提的是,宋河酒業(yè)進(jìn)入了國產(chǎn)白酒品牌前10名。筆者認(rèn)為,這些數(shù)據(jù)反應(yīng)了三個現(xiàn)象:一是大品牌由于線下的品牌基礎(chǔ),在線上同樣具有先天優(yōu)勢;二是非全國化品牌在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,通過搶占先機(jī)完全有機(jī)會實(shí)現(xiàn)彎道超車;三是面對新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形勢,酒類企業(yè)采取的應(yīng)對態(tài)度和措施是完全不一樣的,而未來的商業(yè)業(yè)態(tài)一定是線上線下融合的,酒類行業(yè)或面臨新的一輪洗牌機(jī)遇。

酒類電商為何有如此瘋狂的表現(xiàn)

     “雙十一”期間酒類電商的驕人成績,與諸多電商共同營造“雙十一”購物氣氛及白酒企業(yè)的諸多支持不無關(guān)系。正是諸多電商鋪天蓋地的廣告宣傳將消費(fèi)者匯集至電商這一渠道,酒類電商才擁有超乎平常的潛在消費(fèi)人群;同時也正是因?yàn)橹T多白酒企業(yè)的積極響應(yīng),酒類電商才得以以豐富的產(chǎn)品品類和較低的價格吸引消費(fèi)者完成購買。

     第一組數(shù)據(jù):擋不住的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崛起。互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模:2013年破1000億元;中國網(wǎng)上銀行市場交易規(guī)模:2013年超過1200億元;網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模:2013年接近2萬億元;中國第三方互聯(lián)網(wǎng)支付平臺轉(zhuǎn)接交易額規(guī)模:2013年超過6萬億元。第二組數(shù)據(jù):2013年,移動互聯(lián)網(wǎng)(手機(jī))用戶規(guī)模達(dá)到6.5億,已經(jīng)超過PC(電腦)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模。

     而酒類電商的安全支付、物流配送等技術(shù)問題正逐步被攻破。比如為了更好地服務(wù)消費(fèi)者,酒仙網(wǎng)不斷挖掘來自官網(wǎng)和各大合作平臺的消費(fèi)者和酒企數(shù)據(jù),并基于這些后臺數(shù)據(jù),布局了包括天津、北京、上海、廣州、武漢在內(nèi)的6大倉儲運(yùn)營中心,對批量采購的酒品合理分配,最大效率確保各大區(qū)域倉儲中心的合理庫存和發(fā)貨所需,從而提升整體運(yùn)營效率。

[1] [2]

編輯:閆秀梅
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