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    　隨著元旦和春節臨近，迎婚嫁娶再度迎來高峰，再加上我國酒類調整逐漸進入深水區，對整個酒業經濟的影響也在逐漸加劇。

　　從今年開始，酒企和經銷商便使出渾身解數來應對調整期中出現的種種不適。

　　民酒時代，作為大眾消費的主力，婚宴上的喜酒消費就成為酒企眼中的一塊肥肉，而競相追逐。

　　在河南，酒企和經銷商繼續下沉渠道，甚至將婚宴用酒的市場下沉至鄉鎮市場，掀起了一場“喜酒”爭奪戰。

生產商：渠道下沉至村鎮，
搶灘婚慶蛋糕

    　對于河南酒業的生產企業來說，今年的感覺可以用四個字來表述：酸甜苦辣。今年7~11月份，記者先后到南陽、商丘、洛陽、新鄉、駐馬店、平頂山等地調查。今年前3個月，河南省酒類生產企業的酒類市場沒有發生太大的變化，從4月份開始，酒類生產企業銷售形勢受到一定的影響，到今年上半年，影響銷售量達10%~20%。從7月份開始，河南省酒類銷售市場受到的影響逐步擴大。但有一點文章來源華夏酒報是共同的，河南省酒類企業，尤其是白酒生產企業都把產品定價區間由過去的追高趨向中低端，紛紛把婚喪嫁娶（以下簡稱“婚宴”）的宴席用酒作為渠道下沉及產品民化的一個切入點。

    　《華夏酒報》特約記者11月中旬在駐馬店西平縣調查，西平縣轄2個街道辦事處、18個鄉鎮和一個國營農場。在縣城周邊的環城、譚店、二郎等鄉鎮，居民生活水平相對較高一些，婚宴用酒的價格會比其它地方略高五六十元，其它地方的用酒價格在每瓶40~80元左右。據不完全統計，西平縣包括各鄉鎮一年的婚宴招待約5600個，每個平均20桌，全年的婚宴用酒量較為可觀。

    　11月14日，記者在河南豫坡酒業有限公司采訪，董事長張建設告訴記者，為做好婚宴市場，豫坡酒業今年設立了專門的婚宴銷售機構，組建了二十多人的銷售隊伍，使每個鄉鎮都有一個廠方的業務經理，重點推出了價格在100元左右的老基酒作為婚宴專用酒，再加上優惠的銷售政策，市場反映超出了預期目標。

    　張建設告訴記者，今年前10個月，豫坡酒在婚宴方面占領了西平縣20%以上的市場，約占公司整個銷售額的20%，預計到年底將達到30%。

    　11月15日，棠河酒業股份有限公司董事長常守臣表示，棠河酒業在婚宴用酒方面下了不少力氣，以鄉鎮為重點整合當地資源，以村委會、居民點為突破口，建立棠河自己的直營店，擴大銷售人員隊伍，建立目標責任制，精耕細作婚宴市場，使今年棠河酒業在婚宴酒市場方面取得了較好的業績。

    　不僅是這些河南二線白酒企業加大了在婚宴用酒方面的工作力度，而且，據了解，宋河對婚慶等宴慶市場也較為重視，今年5月，宋河推出了精品豫宴、盛宴、宴慶窯藏三款產品。至此，宋河形成了以“豫宴”系列為核心的宴慶產品鏈條。

    　記者在市場上調查發現，酒祖杜康系列中6窖區作為婚慶酒的比較多，而且杜康控股制定了凡購買六件以上杜康酒用做婚慶的消費者，杜康會贈送一款名為“天長地久”的壇子酒，為新人祝福。同時，杜康又與經銷商聯合開發了“雙喜酒”系列“喜結良緣”、“喜臨天下”等，在外省的市場反映良好。仰韶酒業公司今年9月份推出了具有獨特風格的仰韶窖香系列產品，價位在100元左右，尤其是以“夢想成真”、“花好月圓”的仰韶窖香彩陶酒最受市場飽賞。仰韶窖香的深三、深六、深九系列也是婚宴的一款主打產品，其中紅深三款產品，被媒體評為“消費者最喜愛的婚慶用酒”。同時，仰韶推出了“買一送一、“每桌贈一瓶”、“買酒贈送婚宴祝福大禮包”等舉措，受到喜主的青睞。

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編輯：趙果