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    　酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，酒類專賣店將在未來幾年大片倒閉。四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司董事長楊陵江更是拋出了重磅觀點：“限制‘三公消費’的影響可能需要五年時間才能徹底消化掉，加上酒類電商等渠道的沖擊，白酒經(jīng)銷商的毛利潤會出現(xiàn)大幅度萎縮。我預(yù)計，到明年年底，白酒經(jīng)銷商要淘汰50%。”

    　經(jīng)銷商迎來行業(yè)、市場的考驗。事實上，自去年春節(jié)以來，作為直面市場一線的流通業(yè)代表，白酒經(jīng)銷商越來越感文章來源華夏酒報受到來自市場的“陣陣寒意”，高端受阻、需求趨緩已成定局。

    　對于即將到來的元旦、春節(jié)這一傳統(tǒng)白酒銷售旺季，早在今年中秋、國慶期間，經(jīng)銷商就已經(jīng)提前看淡。綜合各方信息，企業(yè)在經(jīng)銷商進(jìn)貨方面雖然推出了刺激政策，但是已然不敢像往年一樣強(qiáng)制壓貨。同時，經(jīng)銷商層面也較為理性，往年“瘋狂進(jìn)貨”的景象已成過去時。不過，相對于經(jīng)營高端白酒的經(jīng)銷商而言，中低端白酒經(jīng)銷商表示受行業(yè)調(diào)整的影響程度并不大。專家表示，隨著居民消費能力的提升，未來大眾消費市場將大有作為。

瘋狂進(jìn)貨已成過去時

    　長期以來，在流通領(lǐng)域擁有主導(dǎo)話語權(quán)的都是酒類的供應(yīng)商，因為它們是產(chǎn)業(yè)鏈的上游，它們是游戲規(guī)則的制定者，而酒類經(jīng)銷商只是規(guī)則執(zhí)行的定位角色。在這樣一種產(chǎn)業(yè)格局下，處于弱勢地位的經(jīng)銷商多處于被動地位。

    　回顧過去的白酒業(yè)“黃金十年”，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的快速增長，酒業(yè)迎來了高速發(fā)展周期。在這一過程中，白酒傳統(tǒng)旺季的火熱銷量讓白酒廠商都賺得“盆滿缽滿”，一批批產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，繼而快速鋪到渠道中，經(jīng)銷商庫房中也堆滿了白酒產(chǎn)品。

    　這在行業(yè)快速發(fā)展的過程中，并沒有引起廣大經(jīng)銷商的注意和擔(dān)憂。“因為在當(dāng)時，市場的持續(xù)火熱沖淡了對危險的防范，更多的時候在考慮如何多進(jìn)貨，多鋪貨。”山東的一位經(jīng)銷商告訴《華夏酒報》記者。

    　在這一背景下，傳統(tǒng)白酒銷售渠道中的庫存越來越多。“在今年的市場調(diào)研過程中，我在不少煙酒店看到了其中竟然還有2011年的產(chǎn)品，尤以郎酒居多。”一位有著近十年從業(yè)經(jīng)歷的酒企高管林淼（化名）告訴《華夏酒報》記者。

    　今年以來，“通過一段時間的調(diào)整，非市場行為少了，廠家再想讓經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商也不愿意壓了。” 江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、總經(jīng)理周素明認(rèn)為，這說明經(jīng)銷商已經(jīng)趨于理性和謹(jǐn)慎。

    　不過，廠家為了完成年度的業(yè)績指標(biāo)，仍然出臺了針對經(jīng)銷商進(jìn)貨方面的刺激政策。據(jù)了解，繼今年7月開始實施開放經(jīng)銷商動作后，茅臺近期再次調(diào)整經(jīng)銷商進(jìn)貨政策：在完成原有銷售任務(wù)后，經(jīng)銷商如果在12月底前按999元/瓶打款進(jìn)貨飛天茅臺酒，可以按20%比例（5瓶獲1瓶）獲得819元/瓶的銷售配額；如果打款進(jìn)貨（15～50年）年份酒，可按1瓶：1瓶比例獲得819元/瓶茅臺酒配額，配額在下一年自動配給該經(jīng)銷商。同時，此前實施的開放經(jīng)銷商動作計劃期限由10月底放寬到12月底。值得注意的是，已經(jīng)有茅臺經(jīng)銷商提前一個月完成了2013年年度任務(wù)。

    　與茅臺相比，五糧液方面最大經(jīng)銷商銀基則出現(xiàn)了巨虧。銀基半年報顯示，已經(jīng)虧損高達(dá)7.7億港元，遠(yuǎn)高于2012年同期的1.77億港元虧損。對此，銀基不得不采取調(diào)整救市措施。11月3日，銀基聯(lián)手中酒網(wǎng)，開拓網(wǎng)絡(luò)渠道。“雙11”期間，中酒網(wǎng)成交額達(dá)到4860萬元，躋身酒類電商銷售前三甲。

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編輯：趙果