廣告投放的目的就是實現(xiàn)產(chǎn)品銷量，如果廣告沒有促成企業(yè)銷量的增加，那么這個廣告就無效，就是在浪費企業(yè)的錢財。如何降低企業(yè)的營銷成本，如何讓廣告費數(shù)倍轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量，是企業(yè)的一個重要課題。
傳播的關健是流傳 廣告的目的是銷售，廣告的靈魂是創(chuàng)意，廣告的本質(zhì)是傳播。傳播又可以從兩個方面說起，一個是口語文化，一個是重復。無論是廣告語的設計，還是銷售話術的提煉，都要從流傳的角度出發(fā)，要讓這句話在消費者中流傳開，讓他傳遞給他的親朋好友。企業(yè)設計的廣告語或口號，不是自己說說而已，而是要替消費者設計一句他們想說的、愿意說的話。
口語傳播的價值是書面語的100倍！
自己設計的話一定是賣貨的話，是要終端銷售人員可以說出去的話，是可以人人傳送的話，而不僅僅是漂亮的話。在筆者公司的每一次創(chuàng)意會上，還原賣場情景，讓我們說出的話成為消費者平常說的話，是筆者認為最具銷售力的話。
筆者傳播自己理念的時候，往往也編成順口溜或三字經(jīng)來傳播，這樣更容易被接受，也能夠讓客戶快速記憶和理解。比如，筆者針對酒水、飲料、食品領域提出的一個“營銷九陰真經(jīng)”，采用三字經(jīng)的形式，在網(wǎng)上快速流傳。這幾句話是：劃地盤，占位置；用符號，立形象；選單品，設組合；用咒語，造流行；精布局，有基地；渠道沉，做終端；下指令，設議題；調(diào)組織，做團隊；做樣板，快復制。這幾句話講出了營銷的重點，不僅容易理解，而且好記憶。
所以，筆者始終建議營銷人要多記憶順口溜，多讀三字經(jīng)，多研究口頭禪，這些都是口語化的東西，都是消費者流傳的語言，利用好這樣的語言，可以讓產(chǎn)品或品牌快速流傳。
重復是傳播的本質(zhì)
中國有句老話叫作“重復是記憶的竅門”，其實重復也是傳播的本質(zhì)。傳播就是要重復重復再重復。重復是投資，這是絕大多數(shù)企業(yè)丟掉的東西，現(xiàn)在企業(yè)都在追求創(chuàng)新，反而丟掉了傳播的本質(zhì)，浪費了企業(yè)資源。
說到重復，我們不得不提腦白金的廣告。說到腦白金廣告，其地毯式的廣告轟炸，低成本的動畫制作，業(yè)界對此的評論也是褒貶不一，但是從整體的廣告創(chuàng)意以及產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來說，腦白金的廣告?zhèn)鞑ナ浅晒Φ模敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”口語化的廣告?zhèn)鞑ゲ攀呛细竦膹V告語，才是賣貨的廣告語。
筆者認為比起那些重金請大明星、制作精良的廣告片，腦白金將宣傳費用用到了刀刃上，不斷地重復，讓人不斷地看到腦白金的產(chǎn)品，聽到腦白金的聲音，將廣告?zhèn)鞑プ龅綐O致。
筆者也將重復這一傳播本質(zhì)應用在自己所服務的客戶，不論是產(chǎn)品的包裝還是終端的宣傳物料，都用統(tǒng)一的宣傳色，統(tǒng)一的宣傳語，統(tǒng)一的宣傳畫面等來重復地做著一件事，就是重復，就是讓消費者記住這樣的產(chǎn)品，一看到這種畫面，聽到這樣的宣傳語就知道是誰，進而引發(fā)消費者的購買行為。
怎樣讓廣告更有創(chuàng)意 廣告是傳播中最常見的表現(xiàn)形式之一，說起廣告，絕大多數(shù)人都在追求那種天馬行空、美輪美奐的創(chuàng)意形式，在這里，筆者要告訴你廣告最本質(zhì)的思想。
廣告的本質(zhì)是即刻購買 巴爾特的《符號學歷險》中有這樣一段話，把廣告的本質(zhì)說得很透徹：“廣告是購買的指令，無可爭辯的保證，并不使人信服，卻可以誘導讓消費者完成購買。用隱喻、雙關語、一切古代記號，把語言擴大至潛在的所指，賦予接受者以經(jīng)驗整體性的力量。商業(yè)動機不是被掩飾，而是倍增，與人類宏大主題進行溝通。”
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