中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

中國酒業(yè)新聞網(wǎng)

華夏酒報官方網(wǎng)站

官方
微信
官方
微博
首頁 > 酒商 > 正文
2014,移動電商元年
來源: 《華夏酒報》  2014-01-06 09:45 作者:上海博納睿成咨詢公司董事長史賢龍

  中國酒尤其是白酒與葡萄酒的營銷問題,在我看來,核心就是兩個:一是目中無人,二是脫離時代。
  目中無人,就是指銷量圍繞經(jīng)銷商來實現(xiàn),廠家很少知道除了關(guān)系采購、三公消費之外的顧客,究竟是哪些人?這些人為什么會是本品牌的忠實消費者?本品牌的初次消費者來自何處?這些初次消費者有多少會轉(zhuǎn)化成二次消費者?促成他們轉(zhuǎn)化的原因是什么?
     脫離時代,是指酒企除了經(jīng)銷商、專賣店、貼牌商、酒店、賣場、單位采購等,看不到市場、銷售渠道正在發(fā)生的變化。
  融入時代,并不僅文章來源華夏酒報僅是玩青春的小酒,而是指營銷思維、營銷技術(shù)、銷售模式要融入時代;目中有人,就是要找到讓產(chǎn)品與消費者溝通的渠道,或者說讓產(chǎn)品找到“滾雪球”式增長的顧客的營銷模式。
     如果中國白酒整體不作為,或許白酒只能在市場壓力下硬扛,我們希望中國白酒能夠利用這次的大調(diào)整,真正實現(xiàn)品牌營銷模式的涅磐,這個涅磐的結(jié)局,不是等待下一次三公消費放松的紅利,而是找到不同檔次的酒品走入千家萬戶消費帶來的驅(qū)動力。
     中國酒需要從正在變化的市場結(jié)構(gòu)及營銷趨勢,去重新思考一下2014年之后,進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),即我們所說的MI+時代的營銷新模式。MI+,即Mobile Internet Plus的簡寫,意思就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)之上,可以添加一切社會元素。這就是我們正在進入的移動互聯(lián)時代的基本特征。
     30年間,中國銷售渠道、消費模式、媒體結(jié)構(gòu)等發(fā)生了三次變革:第一次,2003年前,現(xiàn)代零售渠道對傳統(tǒng)批發(fā)流通渠道的革命;第二次,2003~2013年,平臺電商對商業(yè)地產(chǎn)零售的革命;第三次,2014年,移動電商元年,微信商業(yè)化對平臺電商的革命。
     三個階段不是簡單的“代替”關(guān)系,而是“互補”關(guān)系,這就是說,零售及整個流通市場的趨勢,不是誰替代誰,而是都要變,同時還會誕生意想不到的新組合。
     形象點說,實體零售時代,顧客攔截的戰(zhàn)場是賣場的貨架;在電商時代,顧客攔截的戰(zhàn)場是PC端的互聯(lián)網(wǎng)流量;在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,顧客攔截的戰(zhàn)場是智能手機等移動流量。
     地躺拳(深度分銷+人海戰(zhàn)術(shù))+高射炮(標王)的時代結(jié)束了,甚至傳統(tǒng)電商(開網(wǎng)店)也不再是唯一選項,移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)有更多的機會去把握,有更大的空間去選擇、創(chuàng)新。這是一場規(guī)模、深度都將超越想象的社會、商業(yè)、文化、生活的革命,每一個人都將以參與或者邊緣化的方式,與這個時代發(fā)生關(guān)聯(lián)。


  轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞,請訂閱《華夏酒報》,郵發(fā)代號23-189 全國郵局(所)均可訂閱。
編輯:趙鑫
相關(guān)新聞
  • 暫無數(shù)據(jù)。。。
總排行
月排行

—— 融媒體矩陣 ——

主站蜘蛛池模板: 99热只有精品一区二区 | 国产一在线 | 国产成人欧美一区二区三区的 | 97热久久免费频精品99国产成人 | 国产成人亚洲综合一区 | 亚洲第一网站在线观看 | 成人一级毛片 | 在线免费黄色网址 | 性xxxxxx| 欧美日韩亚洲天堂 | 国产正在播放 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 久久久久久久国产精品 | 国产精品久久二区三区色裕 | 综合伊人久久在一二三区 | 欧美成人免费高清视频 | 久久精品一区二区三区四区 | 亚洲免费在线 | 综合 欧美 国产 视频二区 | 色精品一区二区三区 | 伊人97| 日韩欧美区 | 中文字幕第一区 | 国产欧美日本在线 | 日韩精品 电影一区 亚洲高清 | 亚洲国产日韩在线精品频道 | 亚洲欧美另类专区 | 亚洲欧美在线免费观看 | 欧美国产日韩在线播放 | 久久99国产精一区二区三区 | 亚洲精品制服丝袜二区 | 欧美日韩色图 | 亚洲一级二级 | 久久久久久久岛国免费播放 | 免费观看黄色网址 | 色另类| 国产高清一区二区 | 日韩欧美国产高清 | 一本色道久久88综合亚洲精品高清 | 国产精品免费观看视频 | 国产全部视频在线播放 |