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　　中國酒尤其是白酒與葡萄酒的營銷問題，在我看來，核心就是兩個：一是目中無人，二是脫離時代。
　　目中無人，就是指銷量圍繞經(jīng)銷商來實現(xiàn)，廠家很少知道除了關(guān)系采購、三公消費之外的顧客，究竟是哪些人？這些人為什么會是本品牌的忠實消費者？本品牌的初次消費者來自何處？這些初次消費者有多少會轉(zhuǎn)化成二次消費者？促成他們轉(zhuǎn)化的原因是什么？
    　脫離時代，是指酒企除了經(jīng)銷商、專賣店、貼牌商、酒店、賣場、單位采購等，看不到市場、銷售渠道正在發(fā)生的變化。
　　融入時代，并不僅文章來源華夏酒報僅是玩青春的小酒，而是指營銷思維、營銷技術(shù)、銷售模式要融入時代；目中有人，就是要找到讓產(chǎn)品與消費者溝通的渠道，或者說讓產(chǎn)品找到“滾雪球”式增長的顧客的營銷模式。
    　如果中國白酒整體不作為，或許白酒只能在市場壓力下硬扛，我們希望中國白酒能夠利用這次的大調(diào)整，真正實現(xiàn)品牌營銷模式的涅磐，這個涅磐的結(jié)局，不是等待下一次三公消費放松的紅利，而是找到不同檔次的酒品走入千家萬戶消費帶來的驅(qū)動力。
    　中國酒需要從正在變化的市場結(jié)構(gòu)及營銷趨勢，去重新思考一下2014年之后，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，即我們所說的MI+時代的營銷新模式。MI+，即Mobile Internet Plus的簡寫，意思就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)之上，可以添加一切社會元素。這就是我們正在進入的移動互聯(lián)時代的基本特征。
    　30年間，中國銷售渠道、消費模式、媒體結(jié)構(gòu)等發(fā)生了三次變革：第一次，2003年前，現(xiàn)代零售渠道對傳統(tǒng)批發(fā)流通渠道的革命；第二次，2003~2013年，平臺電商對商業(yè)地產(chǎn)零售的革命；第三次，2014年，移動電商元年，微信商業(yè)化對平臺電商的革命。
    　三個階段不是簡單的“代替”關(guān)系，而是“互補”關(guān)系，這就是說，零售及整個流通市場的趨勢，不是誰替代誰，而是都要變，同時還會誕生意想不到的新組合。
    　形象點說，實體零售時代，顧客攔截的戰(zhàn)場是賣場的貨架；在電商時代，顧客攔截的戰(zhàn)場是PC端的互聯(lián)網(wǎng)流量；在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，顧客攔截的戰(zhàn)場是智能手機等移動流量。
    　地躺拳（深度分銷+人海戰(zhàn)術(shù)）+高射炮（標王）的時代結(jié)束了，甚至傳統(tǒng)電商（開網(wǎng)店）也不再是唯一選項，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)有更多的機會去把握，有更大的空間去選擇、創(chuàng)新。這是一場規(guī)模、深度都將超越想象的社會、商業(yè)、文化、生活的革命，每一個人都將以參與或者邊緣化的方式，與這個時代發(fā)生關(guān)聯(lián)。