對于酒類企業(yè)、經(jīng)銷商們來說，春節(jié)是一年中沖業(yè)績、去庫存、盤活資金的最佳時機。但2014年的春節(jié)期間，《華夏酒報》記者走訪了北京、天津幾家大型超市和多家煙酒店發(fā)現(xiàn)，今年的酒水銷售熱度遠不如往年，中高端白酒以大力度的促銷活動拉開了2014年的銷售大幕，而酒水垂直電商卻異軍突起領(lǐng)跑“春節(jié)檔”。
傳統(tǒng)渠道促銷降價搶市場
名酒銷售不理想
“今年春節(jié)期間白酒的促銷力度很大，買茅臺、五糧液等高端酒，現(xiàn)在的價格最合適。中高檔酒中，300元～500元的價位優(yōu)惠不明顯，200元～300元的價位優(yōu)惠比較明顯，一般都是買一送一，有的還加送一瓶葡萄酒；100元～200元的價位優(yōu)惠最為明顯，80%～90%的酒都有促銷活動，有買一送一，更有最多直接降價40元后再買一送一。”位于北京南三環(huán)附件首航超市的促銷員對《華夏酒報》記者說。
隨著中央嚴控“三公消費”、“八項規(guī)定”以及重重“禁酒令”發(fā)布以來，酒類市場影響嚴重，2013年酒水整體銷售不理想。隨著馬年春節(jié)的到來，很多酒類企業(yè)和經(jīng)銷商們都在摩拳擦掌想好好地賺一筆，但今年北京、天津等地的銷售情況遠不如往年樂觀。
春節(jié)期間，《華夏酒報》記者在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，為迎接春節(jié)消費旺季的到來，首航超市在明顯位置都裝飾著過節(jié)的紅燈籠，而且開辟出一個專區(qū)設(shè)置了“年貨街”柜臺，里面大多都是過年必備之物，其中酒水區(qū)分為了白酒區(qū)、葡萄酒區(qū)和果酒區(qū)。
“春節(jié)前后白酒基本都在打折，500ml裝53度飛天茅臺999元，500ml裝52度水晶五糧液950元，現(xiàn)在買比較合適，價格方面近期應(yīng)該不會再做調(diào)整了。原價199元一瓶的53度茅臺王子酒，現(xiàn)價199元，且買一送一。”促銷員邊推銷著主流名酒產(chǎn)品，同時也介紹著非主流的產(chǎn)品，如五糧液萬事如意酒原價498元一瓶，現(xiàn)在促銷價598元，買一送一；五糧液財源滾滾現(xiàn)價298元，買一送一，還加送一瓶葡萄酒。
而在天津市的某大型超市賣場中，記者看到了這樣的促銷廣告，“茅臺、五糧液、劍南春第二件半價”。銷售人員告訴記者，“這種促銷力度，以前是從來沒有過的。”
除了名酒產(chǎn)品促銷之外，記者發(fā)現(xiàn)中端酒的促銷力度也很大，500ml裝39度紅星5年將軍窖小將酒原價145元，促銷價105元，買一送一；500ml裝45度迎駕4星轎子酒原價105元，促銷價92元，買一送一；500ml裝50度郎酒貴賓郎酒原價210元，促銷價99元，買一送一；450ml裝38度茅臺醇福滿緣酒原價92元，促銷價89元，買一送一；500ml裝45度牛欄山百年特釀四星酒原價188元，促銷價169元。
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