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    　不到兩年時(shí)間，在鄭州開煙酒店生意的許輝就經(jīng)歷了過山車般的境遇——從一周數(shù)十萬元的銷售額，到現(xiàn)在的一個(gè)月賣不掉一箱酒。看著許多同行關(guān)門轉(zhuǎn)業(yè)，他不知道自己還能扛多久。

    　不過，最近已經(jīng)疲憊的他重新認(rèn)清了煙酒店渠道的活力和特點(diǎn)，盡管受到了市場(chǎng)環(huán)境的變化和線上銷售模式的影響，但是傳統(tǒng)煙酒專賣店還是其賴以生存的法寶。用他的話說，“再次有了生的希望。”

    　促使許輝改變想法的是兩件事：一是原先做煙酒店的朋友們一起搞了一個(gè)“微信群落”，讓他明白了煙酒店可以做更多的事情；另一件，則是最近O2O模式的盛行。

顛覆

    　自2013年，整個(gè)酒行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期后，最先受到寒流沖擊的就是遍布各地的煙酒店了。

    　曾經(jīng)因?yàn)榫扑N售較高的利潤(rùn)回報(bào)使得大大小小的煙酒店紛紛冒了出來，而今，瞬間消失的市場(chǎng)空間也令一些急功近利的煙酒店們慌了手腳。“過去2000多元一瓶的飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在1000元都沒人買；1000多元的五糧液縮減到600元，銷量還是不盡人意……”杭州環(huán)城西路上一禮品店的孫姓店主無奈地說。

    　“高檔酒不好賣，低檔酒沒錢賺，房租還貴，生意越來越難做。”在西安桃園南路經(jīng)營(yíng)一家煙酒店十多年的店主也感嘆，好日子一去不復(fù)返了。

    　而在煙酒店最為興盛的河南鄭州，煙酒店的生意似乎更加難做。現(xiàn)在，密集在鄭州市場(chǎng)上的2萬余家煙酒店逐漸生存困難。業(yè)界傳聞“鄭州煙酒店關(guān)閉近三分之一”，這一數(shù)據(jù)意味著，有6000～7000家煙酒店正在“應(yīng)聲倒下”。

    　實(shí)際上，煙酒店渠道的興起和衰落，都緣起于一種曇花一現(xiàn)的銷售模式——團(tuán)購(gòu)模式。

    　從本質(zhì)上來講，團(tuán)購(gòu)模式在酒行業(yè)短時(shí)間內(nèi)被眾多的經(jīng)銷商們推到了一個(gè)瘋狂的境地，對(duì)于煙酒店來說，店內(nèi)的零售都是浮云，真正賺錢的則是店后面隱藏的大量的團(tuán)購(gòu)客戶資源。

    　一個(gè)無法回避的現(xiàn)實(shí)是，有限的團(tuán)購(gòu)資源幾乎被瓜分殆盡，甚至是縱橫交叉，某一家團(tuán)購(gòu)客戶已經(jīng)成了眾多品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，這在一定程度上也增加了客戶的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

    　現(xiàn)在看來，一場(chǎng)自上而下的政治體制改革和由此衍生的“節(jié)儉節(jié)約”風(fēng)氣也間接造成了政務(wù)場(chǎng)合酒水市場(chǎng)的萎靡，而在這之前，政府機(jī)關(guān)等也是酒水團(tuán)購(gòu)的重要客戶之一，這一群體的消失或者轉(zhuǎn)移，也必將使得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的客戶規(guī)模量減少。

    　另一方面，隨著人們價(jià)值觀的變化和年輕一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)，無論是白酒消費(fèi)或是團(tuán)購(gòu)本身，都將面臨消費(fèi)群體減少的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，還有諸如酒仙網(wǎng)等酒水垂直電商對(duì)煙酒店的影響。

    　所有的這些因素，使得團(tuán)購(gòu)渠道的頹勢(shì)排山倒海地沖擊著陷入其中的眾多煙酒店們，也徹底顛覆了他們?cè)葘?duì)傳統(tǒng)銷售渠道的認(rèn)知。