都說經銷商是虛的，產品和品牌都是別人的，下游的終端客戶更是別人的，辦公室和倉庫也是租的，員工跑路的速度也很快……那么，經銷商所能掌控的，究竟有什么？或者說，未來的經銷商靠什么吃飯？
手里有點錢，能招幾個人，隨便接幾個廠家就能做起來的時代已經過去了，經銷商行業的進入門檻已經越來越高了，即便是已經運營多年的老經銷商，也在被不斷地淘汰出局。當前的經銷商老板們，或者說打算投資進軍經銷行業的老板們，是得要考慮考慮手里究竟有什么這個問題了。
當前的經銷商，活下去，并且要高質量地活下去，需要掌控的是渠道整合運營能力！這才是吃飯的本錢。
所謂渠道整合運營能力，就是經銷商建立這樣一個機制：
通俗點來說，就是將上游的產品和品牌，對本地市場的研究了解，以及經銷商自身的各類硬件資源和渠道影響力，有機地整合在一起，形成一個有效運行的高效機制，一頭接產品，一頭接市場，持續運轉，產生業績和利潤，并推動自身發展。
在渠道整合運營能力中，經銷商的渠道影響力是其中重要的一環，所謂渠道影響力，就是在經銷商所涉及的當地市場或是行業圈內，經銷商具備一定的知名度及正面形象，并有一定的組織能力和影響力，能在一定程度上左右本地市場，甚至能在行業圈成為意見領袖。這個渠道影響力，也將成為經銷商的無形資產。
經銷商的渠道影響力，所對立的是廠家的品牌影響力，廠家一直很想建立在消費者心目中的品牌影響力，這樣的話，就會實現在終端的指名購買，這樣就會反推渠道，這樣廠家就可以在一定程度上掌控渠道，自由調換經銷商，甚至是直營！對于廠家來說，最好是把所有的經銷商，分銷商，零售商，都變成自己的下級單位，默默無聞地給我干活，聽話，有敢脫離者，必死無疑！
從廠商關系這個角度來說，經銷
文章來源華夏酒報商若是不想被廠家整成跑腿搬貨小弟的話，就得建立自己的渠道影響力，至少在當地市場，得要建立起來。
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編輯：趙鑫
