2014年初,當(dāng)茅臺宣布與之合作的電商平臺只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)公司運(yùn)營的茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺,另外授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺公司產(chǎn)品時,有關(guān)其下一階段電商化如何推進(jìn)的猜測紛紛涌起,而如今,茅臺試圖組建電子商務(wù)公司,整合旗下子公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的消息傳出。似乎茅臺的電商化路徑已經(jīng)有了新的方向。
據(jù)消息稱,新組建的電子商務(wù)公司第一次董事會已經(jīng)召開,預(yù)計將由貴州茅臺副總經(jīng)理杜光義出任董事長,習(xí)酒等集團(tuán)子公司 “一把手”出任董事等,其規(guī)格之高超出以往。
業(yè)內(nèi)人士推測,茅臺之前所設(shè)立的多個電商公司將被整合,包括茅臺銷售公司旗下的仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司,以及習(xí)酒電子商務(wù)公司。
有分析人士認(rèn)為,茅臺此舉固然是電商程度深化的市場環(huán)境倒推使然,另一方面,其同時兼有著眼當(dāng)下穩(wěn)定零售價格、布局將來搶占電商機(jī)會的用意。
統(tǒng)一管理遏制殺價?
對于茅臺來說,其電商化進(jìn)程并不算晚,但期間多有波折,且業(yè)績并不如人意。
茅臺網(wǎng)上商城是茅臺旗下最早的電商平臺之一,也屬于其直營機(jī)構(gòu)。據(jù)資料顯示,茅臺網(wǎng)上商城在最初運(yùn)作一段時期后關(guān)閉,并于2012年重啟直到今天。
但業(yè)界的消息稱,茅臺網(wǎng)上商城之所以被關(guān)閉,在于其并無太突出的業(yè)績,據(jù)稱其1年銷售額以千萬計。2012年行業(yè)整體電商化進(jìn)程加快,茅臺在此情況下重啟網(wǎng)上商城,但其銷售額依然偏小。
除此之外,天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店也都作為茅臺重要的網(wǎng)上銷售平臺而存在。
2013年下半年,茅臺與行業(yè)內(nèi)著名電商平臺酒仙網(wǎng)達(dá)成合作,在這前后,茅臺也與京東等綜合型電商達(dá)成合作,完成了電商平臺布局的多元化。
與此同時,茅臺自身電商化機(jī)構(gòu)的組建也在加速。2012年前后成立了一些子公司的電商公司。專門運(yùn)作茅臺酒和其系列酒產(chǎn)品電商銷售的仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司,習(xí)酒電子商務(wù)公司也都在這一時期成立。
但在2014年全行業(yè)加快電商化的過程中,茅臺卻宣布與酒仙網(wǎng)停止合作,與此同時,與京東等綜合型電商平臺的合作得以保留。
有消息人士指出,雙方合作的裂痕在初期已經(jīng)顯現(xiàn)——當(dāng)茅臺53度飛天醬香型白酒在茅臺官網(wǎng)的價錢是1500元左右的時候,酒仙網(wǎng)卻是1099元的價格,比一些批發(fā)商價錢還低,使得許多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。
這樣的狀況自然不會持續(xù)許久,貴州茅臺于3月15日通過其官方微博“國酒茅臺”公開發(fā)布《關(guān)于國酒茅臺網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》稱,茅臺集團(tuán)只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)公司運(yùn)營的茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺;另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺公司產(chǎn)品。消費(fèi)者從其他網(wǎng)絡(luò)電商所購的茅臺酒不提供質(zhì)量保障和售后服務(wù)。
這樣的合作和分手劇情也在其他企業(yè)身上上演過,業(yè)界人士認(rèn)為,問題的焦點就在于定價權(quán)之爭。