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    　2014年初，當(dāng)茅臺宣布與之合作的電商平臺只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)公司運(yùn)營的茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺，另外授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺公司產(chǎn)品時，有關(guān)其下一階段電商化如何推進(jìn)的猜測紛紛涌起，而如今，茅臺試圖組建電子商務(wù)公司，整合旗下子公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的消息傳出。似乎茅臺的電商化路徑已經(jīng)有了新的方向。

    　據(jù)消息稱，新組建的電子商務(wù)公司第一次董事會已經(jīng)召開，預(yù)計將由貴州茅臺副總經(jīng)理杜光義出任董事長，習(xí)酒等集團(tuán)子公司 “一把手”出任董事等，其規(guī)格之高超出以往。

    　業(yè)內(nèi)人士推測，茅臺之前所設(shè)立的多個電商公司將被整合，包括茅臺銷售公司旗下的仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司，以及習(xí)酒電子商務(wù)公司。

    　有分析人士認(rèn)為，茅臺此舉固然是電商程度深化的市場環(huán)境倒推使然，另一方面，其同時兼有著眼當(dāng)下穩(wěn)定零售價格、布局將來搶占電商機(jī)會的用意。

統(tǒng)一管理遏制殺價？

    　對于茅臺來說，其電商化進(jìn)程并不算晚，但期間多有波折，且業(yè)績并不如人意。

    　茅臺網(wǎng)上商城是茅臺旗下最早的電商平臺之一，也屬于其直營機(jī)構(gòu)。據(jù)資料顯示，茅臺網(wǎng)上商城在最初運(yùn)作一段時期后關(guān)閉，并于2012年重啟直到今天。

    　但業(yè)界的消息稱，茅臺網(wǎng)上商城之所以被關(guān)閉，在于其并無太突出的業(yè)績，據(jù)稱其1年銷售額以千萬計。2012年行業(yè)整體電商化進(jìn)程加快，茅臺在此情況下重啟網(wǎng)上商城，但其銷售額依然偏小。

    　除此之外，天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店也都作為茅臺重要的網(wǎng)上銷售平臺而存在。

    　2013年下半年，茅臺與行業(yè)內(nèi)著名電商平臺酒仙網(wǎng)達(dá)成合作，在這前后，茅臺也與京東等綜合型電商達(dá)成合作，完成了電商平臺布局的多元化。
    　與此同時，茅臺自身電商化機(jī)構(gòu)的組建也在加速。2012年前后成立了一些子公司的電商公司。專門運(yùn)作茅臺酒和其系列酒產(chǎn)品電商銷售的仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司，習(xí)酒電子商務(wù)公司也都在這一時期成立。

    　但在2014年全行業(yè)加快電商化的過程中，茅臺卻宣布與酒仙網(wǎng)停止合作，與此同時，與京東等綜合型電商平臺的合作得以保留。

    　有消息人士指出，雙方合作的裂痕在初期已經(jīng)顯現(xiàn)——當(dāng)茅臺53度飛天醬香型白酒在茅臺官網(wǎng)的價錢是1500元左右的時候，酒仙網(wǎng)卻是1099元的價格，比一些批發(fā)商價錢還低，使得許多零售商轉(zhuǎn)而從酒仙網(wǎng)上拿貨。

    　這樣的狀況自然不會持續(xù)許久，貴州茅臺于3月15日通過其官方微博“國酒茅臺”公開發(fā)布《關(guān)于國酒茅臺網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》稱，茅臺集團(tuán)只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)公司運(yùn)營的茅臺網(wǎng)上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺；另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺公司產(chǎn)品。消費(fèi)者從其他網(wǎng)絡(luò)電商所購的茅臺酒不提供質(zhì)量保障和售后服務(wù)。

    　這樣的合作和分手劇情也在其他企業(yè)身上上演過，業(yè)界人士認(rèn)為，問題的焦點就在于定價權(quán)之爭。

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編輯：趙果