業(yè)外資本大鱷進(jìn)軍酒水領(lǐng)域早已不是新聞——從娃哈哈宗慶后切入白酒生產(chǎn)領(lǐng)域,到瀘州老窖推出智同商貿(mào)吸納業(yè)外巨頭參與酒水商貿(mào)領(lǐng)域,而如今,電訊設(shè)備巨頭華為也同樣一頭扎入酒水行業(yè),推出了“莫塞爾”葡萄酒網(wǎng)上商城,直接介入競爭白熱化的電商領(lǐng)域。
實際上,華為進(jìn)軍葡萄酒電商,一方面說明了業(yè)外資本對于酒水行業(yè)盈利能力的看好;另一方面,則與借助自身優(yōu)勢多元化經(jīng)營的思路有關(guān)。而愈來愈多業(yè)外資本的介入,無疑將會加推行業(yè)戰(zhàn)火,抬高入行門檻。
跨界風(fēng)蔓延至葡萄酒電商
作為電訊設(shè)備巨頭,華為進(jìn)軍葡萄酒電商領(lǐng)域的動作,更多被酒水行業(yè)人士視為是之前跨界“飲酒風(fēng)”的延續(xù)。
聯(lián)想集團(tuán)的跨界最為惹人注目——聯(lián)想控股以1.3億元收購湖南武陵酒業(yè)39%股權(quán);2文章來源華夏酒報012年7月,聯(lián)想控股酒業(yè)增資武陵酒業(yè),實現(xiàn)全資控股專門生產(chǎn)醬香型白酒;2012年10月,又以近10億元收購河北板城酒業(yè)87%股權(quán);聯(lián)想集團(tuán)出資1.4億元收購瀘州市瀘縣蜀光酒業(yè),準(zhǔn)備將蜀光酒業(yè)打造為聯(lián)想控股的白酒生產(chǎn)基地;2012年11月,收購河北乾隆醉酒業(yè)87%股權(quán),投入接近10億元;聯(lián)想集團(tuán)以10.2個億全資收購孔府家酒。
更早之前,2003年7月27日,天津天士力集團(tuán)在津宣布:繼2002年斥資1.38億在貴州茅臺鎮(zhèn)建立酒廠后,再斥資6000萬元包裝“金士力”白酒品牌。目前,國臺酒已成為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),2011年銷售收入超過5億元。
早在娃哈哈之前,同為快消品行業(yè)的維維股份選擇“強力介入酒業(yè)”,在成為雙溝酒業(yè)第一大股東后,于2008年建設(shè)酒業(yè)連鎖渠道,又于2009年以51%的股權(quán)比例控股枝江酒業(yè),隨后還推出了全資白酒品牌。但隨后,維維股份徹底退出雙溝酒業(yè),后者則被洋河股份實現(xiàn)全資控股。2012年7月,維維股份收購貴州醇一事塵埃落定。這是維維股份第三次進(jìn)軍白酒業(yè)。2012年9月25日晚,維維股份公告稱,控股子公司湖北枝江酒業(yè)擬在黑龍江省綏化市投建年產(chǎn)2萬千升白酒生產(chǎn)基地項目,項目預(yù)計總投資3億元。
這股風(fēng)潮從娃哈哈進(jìn)軍白酒領(lǐng)域時達(dá)到了高點——在業(yè)內(nèi)人士看來,娃哈哈的快消品身份與白酒行業(yè)多有重合,但華為作為電訊業(yè)巨頭,卻與葡萄酒行業(yè)相差甚遠(yuǎn)。
但其中不容忽視的是,業(yè)外巨頭同樣都看中了酒類行業(yè)(包括葡萄酒)的盈利能力。
首先是葡萄酒市場空間的增長:2006年至2010年間,中國(含香港地區(qū))葡萄酒消費增長了240%,僅2009年至2010年間就增長了33.4%。法國國際葡萄酒及烈酒展覽會首席執(zhí)行官羅伯特·貝納指出,未來4年,中國的葡萄酒消費預(yù)計增長速度全球最快。
國際葡萄酒與烈性酒信息公司預(yù)計,2010年至2015年,全球葡萄酒消費量將增長6.2%,達(dá)到341億瓶。2011年至2015年,美國市場葡萄酒消費量將增長10%;中國(含香港地區(qū))消費量增長54.3%;歐洲增長0.4%。
市場擴(kuò)大的同時,是高于很多行業(yè)的盈利率——據(jù)悉,葡萄酒行業(yè)的毛利率一度達(dá)到了30%以上。
“我們可以看出,這些跨界企業(yè)包含了方方面面,既有類似于聯(lián)想這樣的IT企業(yè),也有天士力這樣的醫(yī)藥集團(tuán),也有如娃哈哈、維維這樣的快消品企業(yè),所以,在這種情況下,通訊業(yè)巨頭進(jìn)入酒類領(lǐng)域,也就不難理解。”營銷專家李峰認(rèn)為,很多企業(yè)都在尋求多元化,華為同樣如此。
對于華為而言,進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域,一方面是追求主業(yè)之外的盈利能力,另一方面,則是借助于自身原有的客戶網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道“順帶”完成副業(yè)增長,又何樂而不為呢?
華為或借勢自身渠道優(yōu)勢
雖然沒有類似娃哈哈那樣的快消品經(jīng)驗與銷售渠道,但是華為的生產(chǎn)機構(gòu)與營銷網(wǎng)絡(luò)卻遍布全球,這被看作是華為在發(fā)展葡萄酒貿(mào)易的過程中可資利用的優(yōu)勢所在。
北京圣雄品牌營銷策劃總經(jīng)理鄒文武認(rèn)為,華為最大的優(yōu)勢不僅僅在于營銷網(wǎng)絡(luò),還有遍布全球的采購資源與IT技術(shù)優(yōu)勢——“利用駐外分支調(diào)研并采購葡萄酒產(chǎn)品,與此同時利用其技術(shù)化優(yōu)勢經(jīng)營電商平臺,抵消其非專業(yè)化的劣勢。”
《華夏酒報》記者注意到,與其它酒類垂直電商相比,莫塞爾網(wǎng)上商城表現(xiàn)出較為單一的一面,其只銷售由上海莫塞爾貿(mào)易有限公司進(jìn)口的葡萄酒——也就是自營葡萄酒。這被稱為華為與其它電商最大的一個不同之處。
從上線葡萄酒品類來說,也同樣較少。記者從產(chǎn)地一欄看到,僅有法國、智利、阿根廷、西班牙4個國家的葡萄酒;從葡萄品種來說,僅有赤霞珠、品麗珠、梅洛(即美樂)、卡美娜、添帕尼尤等5個品種;而從數(shù)量來看,總共不足20款產(chǎn)品;從價格上來看,最便宜的也在100元以上/瓶。