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河南沱牌舍得大區(qū)經理文傳鋒為中獎嘉賓頒獎

    2013年以來，在宏觀經濟增速趨緩，“三公消費”受限等外部經營環(huán)境發(fā)生深刻變化的背景下，白酒行業(yè)進入新一輪的調整期。這一輪的調整，對于廠家、經銷商都是一個提升、歷練和升華的過程。在這個過程中，如何調整經營思路、促進廠商合作，贏得未來白酒市場，無疑成為全國白酒經銷商最為關心的話題。
 
    2014年6月12日,由全國質量獎獲得者，中國生態(tài)釀酒領袖品牌-沱牌舍得酒業(yè)和各地縣工商聯(lián)、酒協(xié)共同發(fā)起的“2014中國縣域白酒營銷發(fā)展論壇”在河南鄧州啟動。本次論壇的舉辦，旨在雪中送炭，為經銷商提供一次具有行業(yè)高度的咨詢、培訓服務，讓沱牌舍得的情感營銷在行業(yè)困難時期得到升華。 

    論壇會率先在河南開展，預計10場。其中，鄧州（6月12日）、焦作（7月13日）、安陽（7月15日）三場會議已經圓滿舉辦，信陽、許昌會議將在8月初舉辦。活動得到了廣文章來源中國酒業(yè)新聞網大白酒經銷商的積極響應，取得了意想不到的效果。 

論壇會場場爆滿，經銷商認真傾聽

    “一場機會和時機都恰到好處的行業(yè)盛會” 

    中國名酒生產與營銷企業(yè)最精銳的營銷實戰(zhàn)專家團隊首次走進地縣級城市。他們的實戰(zhàn)經驗，基于實戰(zhàn)的理論高度，對正處于白酒調整期，且少有機會與之面對面互動交流的縣級白酒經營者而言，無疑是一場機會和時機都恰到好處的行業(yè)盛會。 

    本次活動的消息一經發(fā)布，在圈內一經發(fā)布便得到了近千家白酒經營者的積極響應。沱牌舍得河南大區(qū)總經理文傳鋒介紹：近千家規(guī)模太大，在各個地市也不好找到合適的場地。最初壓縮到400家，但為保證活動效果，經與廠里商討、協(xié)調最終將三場會的規(guī)模認定以每場100家為宜。文傳鋒說：“減少經銷商邀請數(shù)量，對我們籌備組的每一位工作人員都是一種巨大的壓力，為此我們的工作人員得罪了不少客戶”。每場會議開始之前一兩個小時，就有很多經銷商早早來到會場，充滿期待。 

論壇會場場爆滿，經銷商認真傾聽

    “白酒的未來將是一個喝醉醒來的未來，將是一個由喝醉走向陶醉的未來”。
 
    在各市舉辦的“2014河南省縣域白酒營銷發(fā)展論壇”各不同研究方向實戰(zhàn)專家相繼登臺，與白酒經銷商分享實戰(zhàn)經驗，提出觀點，激情互動，將活動帶入高潮。 

    酒文化研究方向專家羅坡雨，作為中國企業(yè)VOI理論的創(chuàng)建人率先登臺，以《中國白酒的現(xiàn)狀與未來》為主題，就白酒的未來發(fā)展分享了自己的判斷與觀點，在他認為，去年以來，白酒尤其是高端白酒銷售下滑，并不意味白酒產業(yè)、行業(yè)形勢的走低。而是白酒在政治、經濟、文化、生活泡沫被逐步擠出后一場拍手稱快的回歸。白酒將一如既往，在去燥存真之后，以更加沉穩(wěn)、優(yōu)美的的姿態(tài)，坐回它數(shù)千年朝陽產品的王位。他進一步分析表示“白酒的未來將是一個喝醉醒來的未來，將是一個由喝醉走向陶醉的未來”。痛定思痛，白酒的未來將呈現(xiàn)以下六個特點：1、理性生產，理性消費；2、去政治化、去功利化，回歸公民性；3、成為生活品味的一個指標；4、更多以文化品的身份，而不是食品的身份，參與社會生活；5、一個需要經營者用朝陽態(tài)度去面對的生意；6、生態(tài)美酒深入人心，成為市場主旋律。     

朱應才—開創(chuàng)縣級白酒市場美好未來

    “白酒的本位回歸，首先要有一個合適的著陸點，這個著陸點就是地縣級市場?！?/STRONG> 

    沱牌舍得營銷公司副總經理，市場部經理朱應才在論壇上以《開創(chuàng)地縣級白酒市場的美好未來》為主題發(fā)表演講，就縣域白酒市場的在白酒調整期的巨大機遇發(fā)表自己的獨家觀點。并進一步分析縣域代理商運作縣域市場的充要條件和實操方法。朱應才認為，中國白酒調整期，對縣域代理商其實是一個巨大機會，“白酒的本位回歸，首先要有一個合適的著陸點，這個著陸點就是消費潛力巨大的地縣級白酒市場?！彼M一步分析認為：中國白酒正在步入以大眾消費為主的新時代，近10億縣級城市消費者消費能力增長潛力巨大。具有白酒消費公民性特征的縣級市場是這場白酒調整最具著陸條件的營銷區(qū)域。屆時，各大品牌都會高度關注，并放大投入額度，予以政策傾斜。這樣的話，縣級代理商就會擁有更大發(fā)展空間，獲得更好發(fā)展條件。“白酒市場危與機并存，一部分經銷商的淘汰出局，是為了讓現(xiàn)在的各位生存得更好！”。朱應才的觀點，為調整期的縣級代理商鼓入了一股飽含信心的春風，贏得臺下一片掌聲。許多代理商邊聽邊做筆記。此情此景，令人感動，也讓在場的專家更覺重任在肩。 

羅坡雨—中國白酒文化及消費趨勢分析


經銷商認真了解沱牌舍得生態(tài)美酒


酒屆同仁答謝酒會

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編輯：張勇