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胡喜祥
河北九鼎貿易有限公司董事長

    　自2014年以來，國家經濟發展速度明顯趨緩、整體市場需求下降和整治環境污染的強烈要求，使房產、礦產、鋼鐵等多個相關領域受到不同程度的影響，部分行業支出大幅降低，消費需求有所降低。

    　結合當前的市場情況，五糧液集團對企業發展和產品結構進行了戰略性調整，形成了以五糧液、五糧特曲、五糧頭曲、五糧春、六和液、五糧醇、綿柔尖莊等為核心戰略品牌的產品布局與架構，并逐步把工作重心轉移到產品動銷、消費者培養及市場管控上來。

　　五糧液集團黨委書記、董事長唐橋7月15日的重要講話，更高屋建瓴地指出了，五糧液要從神龕上走下來，實現由“名酒”向“民酒”的徹文章來源華夏酒報底轉變，這尤如一股和煦的春風一樣，吹進了我們每一個五糧液經銷商心中，給了我們無窮的力量和信心，鼓勵著我們去戰斗。

    　作為52度五糧液河北省平臺運營商，我們將以“抓細節，重管理，嚴要求，轉觀念”為指導方針，堅決落實和執行唐橋董事長的重要講話精神，并有義務、有能力、有信心、有決心與五糧液一起并肩作戰，將五糧液在河北的事業做大做強。

    　目前，河北九鼎貿易公司已經執行全年計劃量的50%左右，市場占有率將進一步擴大，在此情況下，營銷策略將緊跟市場變化，把執行力作為銷售的第一要務來抓，以銷售為第一要務，從企業內部、下游經銷商的管控入手，實現市場的良性發展與維護，大刀闊斧地推行改革，真正實現“抓細節，重管理，下沉渠道，全力確保年終目標任務的完成”。

    　在加強團隊建設方面，我們認為，人是各類事情的執行者和創造者，管理市場的過程實際就是對人的管理過程。因此，要實現五糧液從“名酒”到“民酒”的轉變，首先就是要增加市場駐地銷售人員，細分市場，銷售人員要下沉到縣市級市場單位，甚至鄉鎮農村市場去，這樣才能真正實現渠道下沉；其次，我們經銷商要依靠各種聯盟組織，與五糧液公司形成統一思想，統一戰線，樹立必勝的信心和信念。而必勝的信念和信心來自于五糧液強大的品牌自信，來自于五糧液領導班子卓越的智慧與才能。我們要堅信在五糧液領導班子的帶領下，在強大的民族品牌的支撐下，五糧液一定能夠帶領廣大經銷商走出困境，續寫中國白酒的傳奇。

    　在渠道管理方面，我們要根據“武漢會議”精神，實行重心下移，使市場前移到縣級市場甚至是重點鄉鎮，并下大力氣打造百強明星市場。例如，今年我們已著手設定10個重點縣市市場，2015年再增加10個，達到25個，并且要求每個重點市場的銷售目標第一年不低于800萬元，第二年不低于1500萬元，第三年不低于3000萬元。這是拓展市場必不可少的措施之一。

    　在市場管控方面，我們要配合五糧液公司營銷督察部門對市場的督察，始終以價格體系為中心，實現市場持續、健康發展，進一步加大對低價銷售和竄貨的處罰力度。一經發現低價銷售和竄貨，公司將立即停止給運營商發貨，并對市場人員和運營商、簽約店進行處罰，責令整改，千方百計維護價格體系及市場穩定發展。

    　總之，無論市場如何變化，只要跟隨五糧液，真正落實五糧液公司制定的各項方針政策，深刻解讀，正確理解五糧液“適者生存，優勝劣汰”的維新變革思想，就能把握住時代的脈搏，就能在危難中把握機遇，最終實現我們的奮斗目標！