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執行力是銷售的第一要務
來源: 《華夏酒報》  2014-08-06 11:04 作者:本報特約撰稿人 胡喜祥

胡喜祥
河北九鼎貿易有限公司董事長

     自2014年以來,國家經濟發展速度明顯趨緩、整體市場需求下降和整治環境污染的強烈要求,使房產、礦產、鋼鐵等多個相關領域受到不同程度的影響,部分行業支出大幅降低,消費需求有所降低。

     結合當前的市場情況,五糧液集團對企業發展和產品結構進行了戰略性調整,形成了以五糧液、五糧特曲、五糧頭曲、五糧春、六和液、五糧醇、綿柔尖莊等為核心戰略品牌的產品布局與架構,并逐步把工作重心轉移到產品動銷、消費者培養及市場管控上來。

  五糧液集團黨委書記、董事長唐橋7月15日的重要講話,更高屋建瓴地指出了,五糧液要從神龕上走下來,實現由“名酒”向“民酒”的徹文章來源華夏酒報底轉變,這尤如一股和煦的春風一樣,吹進了我們每一個五糧液經銷商心中,給了我們無窮的力量和信心,鼓勵著我們去戰斗。

     作為52度五糧液河北省平臺運營商,我們將以“抓細節,重管理,嚴要求,轉觀念”為指導方針,堅決落實和執行唐橋董事長的重要講話精神,并有義務、有能力、有信心、有決心與五糧液一起并肩作戰,將五糧液在河北的事業做大做強。

     目前,河北九鼎貿易公司已經執行全年計劃量的50%左右,市場占有率將進一步擴大,在此情況下,營銷策略將緊跟市場變化,把執行力作為銷售的第一要務來抓,以銷售為第一要務,從企業內部、下游經銷商的管控入手,實現市場的良性發展與維護,大刀闊斧地推行改革,真正實現“抓細節,重管理,下沉渠道,全力確保年終目標任務的完成”。

     在加強團隊建設方面,我們認為,人是各類事情的執行者和創造者,管理市場的過程實際就是對人的管理過程。因此,要實現五糧液從“名酒”到“民酒”的轉變,首先就是要增加市場駐地銷售人員,細分市場,銷售人員要下沉到縣市級市場單位,甚至鄉鎮農村市場去,這樣才能真正實現渠道下沉;其次,我們經銷商要依靠各種聯盟組織,與五糧液公司形成統一思想,統一戰線,樹立必勝的信心和信念。而必勝的信念和信心來自于五糧液強大的品牌自信,來自于五糧液領導班子卓越的智慧與才能。我們要堅信在五糧液領導班子的帶領下,在強大的民族品牌的支撐下,五糧液一定能夠帶領廣大經銷商走出困境,續寫中國白酒的傳奇。

     在渠道管理方面,我們要根據“武漢會議”精神,實行重心下移,使市場前移到縣級市場甚至是重點鄉鎮,并下大力氣打造百強明星市場。例如,今年我們已著手設定10個重點縣市市場,2015年再增加10個,達到25個,并且要求每個重點市場的銷售目標第一年不低于800萬元,第二年不低于1500萬元,第三年不低于3000萬元。這是拓展市場必不可少的措施之一。

     在市場管控方面,我們要配合五糧液公司營銷督察部門對市場的督察,始終以價格體系為中心,實現市場持續、健康發展,進一步加大對低價銷售和竄貨的處罰力度。一經發現低價銷售和竄貨,公司將立即停止給運營商發貨,并對市場人員和運營商、簽約店進行處罰,責令整改,千方百計維護價格體系及市場穩定發展。

     總之,無論市場如何變化,只要跟隨五糧液,真正落實五糧液公司制定的各項方針政策,深刻解讀,正確理解五糧液“適者生存,優勝劣汰”的維新變革思想,就能把握住時代的脈搏,就能在危難中把握機遇,最終實現我們的奮斗目標!


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編輯:趙果
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