8月13日，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份公司在全國股轉系統掛牌；8月12日，北京市環保局網站透露，酒仙網電子商務股份有限公司擬IPO，已向北京環保局申請上市環保核查。這意味著，酒類銷售企業、尤其是以電商為代表的新型銷售企業，正在集體加快上市步伐。
與生產企業不同，商貿類企業的步伐在現有的條件下尤其艱難，據悉，酒類商貿企業之前僅有銀基上市。而今年已經進入準上市狀態的1919與酒仙網，又將目前風生水起的零售連鎖、電商平臺推到了公眾面前。
在部分業界專家看來，上市風潮從生產類企業轉移到了商貿類企業（包含電商平臺），其實已經表明了市場的風向——市場權利開始轉移，從生產企業轉向距離消費者更近的那個環節。
平臺商集體圖謀上市
與前幾年生產企業大批量圖謀上市相比，目前電商與零售連鎖商進入資本市場的消息更為引人關注，實際上，電商平臺、零售連鎖平臺已經成為目前白酒市場上的焦點。
其中，近年來在行業內風生水起的1919在新三板掛牌引人注目。據悉，在掛牌之后，1919近日將迎來首輪定增，定增對象之一便是河南思念集團，而根據《華夏酒報》記者了解到的消息，1919首輪定增融資不足1億元。據四川壹玖壹玖在全國股轉系統披露的公開轉讓說明書，壹玖壹玖總股數2100萬股。
酒仙網同樣是行業最受關注的焦點——根據北京環保局方面透露的消息顯示，酒仙網的上市步伐已經明顯加快。
有業界人士表示，相比兩三年前酒類電商的初級發展階段而言，目前已經不可同日而語。諸多電商平臺已經發展到了全覆蓋的階段，而零售連鎖與電商的結合，也代表了未來的發展方向。
在這種情況下，這些新興勢力進入到資本市場，與之前處于主導地位的生產廠家分庭抗禮，就顯得水到渠成。
在業界人士看來，一方面是典型的平臺公司加快上市，另一方面，電商平臺、零售平臺之間的整合、競爭又為新的時代的到來推波助瀾。
而身處輿論中心，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長兼總經理楊陵江則很淡然，他認為，對于1919而言，掛牌新三板并不意味著重點在于融資，而是成為公眾公司。
“因為我們現有的商業模式是盈利的，并沒有燒錢，我們沒有融資的迫切性，即便需要融資的話，我們也可以通過銀行等機構來實現?！睏盍杲忉屨f。
據1919審計報告及財務報表顯示，截至2013年12月30日，資產總計130,859,706.20元。同比2012年12月30日的72,280,951.64元增加近一倍。而同期2013年全年凈利潤6,193,474.42，實現扭虧為盈。
楊陵江認為，這足以粉碎外界所稱的關于1919虧損并圈錢的傳聞，他還解釋說，1919現在股權股資不大還不愿意稀釋，不想向社會發行；對1919而言，最重要的是掛牌后成為公眾公司，接受公眾、消費者和企業的檢驗，讓1919的機制更健康和更完備，同時獲取公眾關注，讓大家認可1919這個品牌。
相比之下，此次傳出IPO的酒仙網，實際上已經完成了四輪融資，更早進入到了資本市場：2011年4月，酒仙網獲得第一輪2000萬美元融資；2011年11月宣布完成二輪融資，由紅杉資本和東方富海聯手投入5000萬美元，進行各省會城市的倉儲、物流建設；2012年8月，酒仙網完成了第三輪融資，由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯合投資，總額達2億元，用于各地分倉建設，提升物流質量、自建配送團隊等。2013年末，酒仙網董事長郝鴻峰透露公司已完成第四輪融資。
無論是單純想要成為公眾公司，還是為了擴大融資規模，這些立足于商貿領域的零售平臺、電商平臺，實際上都已經成為了這輪上市熱潮的焦點所在。
在部分市場觀察者看來，這些商貿平臺掀起的新一輪上市熱潮，其背后反映的市場動向——那就是市場的話語權已經開始逐步轉移，從生產企業轉向距離消費者更為接近的環節，就是零售終端。
風潮背后：市場話語權轉移
這種權利的轉換，既起始于原有行業結構的變革，也被信息化技術帶來的電商革命所推動著，而業界人士認為，這種市場的變革、市場權利的轉換，也是這場行業調整的內容之一，勢必會持續相當長的時間。
“行業將由1988-2013年的廠商品牌時代，逐步向消費者品牌時代過渡。”著名酒類營銷專家晉育鋒認為，當消費者主權上升，最大的影響、或者說最大可能的變革，一定是行業市場主導權力的轉移，即市場權力逐步向離消費者最近的那個環節轉移。
在晉育鋒看來，這個環節就是批發和零售商業渠道。
實際上，其他行業如家電業，早就完成了如晉育鋒所說的行業權利轉移。過去以國美蘇寧為代表的專業電器連鎖零售機構的出現，就印證了這種趨向。但是在白酒行業，所謂的黃金十年，讓白酒企業一路高歌猛進、量價齊升，這其中，公款消費催生的大量高端白酒尤其典型。
但是在市場人士看來，這種表面的黃金時代遮蓋了種種隱患，導致白酒行業的變革落后于其他行業。
1919酒類直供的出現，被部分專家看作是類似國美蘇寧的酒類零售平臺，也代表著行業變革的一個信號。
“不管是1919，還是酒仙網，都是代表著零售類的商貿平臺，當然，他們不同于傳統的商貿平臺。他們代表著從廠家手里承接新時代話語權的平臺?！睜I銷專家李峰認同權利轉移的說法，他認為類似于1919和酒仙網這樣的企業不止在過去一兩年內成為行業焦點，在今后相當長的時間內依然會是焦點。
在他看來，新型商貿零售平臺的打造需要一個過程，而在這當中，傳統經銷商與傳統商業平臺仍有一定生命力，他們只會漸漸退出舞臺。
這期間，新型零售連鎖機構的發展，同樣是經過了一個過程——許多商業模式不成熟的連鎖零售機構，同樣被市場甩掉。
晉育鋒認為，與同業連鎖機構相比，1919酒類直供擁有者完全不同的競爭力——
一是所有連鎖酒行以團購大客戶為主的銷售，1919以零售消費為主，構建了20多萬個會員體系，由此形成了龐大的消費者數據庫。以及由此演化而成立的數據營銷公司，為不同的廠商提供消費者精準營銷服務。
二是基于向消費者提供性價比最優的酒類產品的目標，構建了白酒流通行業功能最強大的供應鏈管理系統。
三是由于供應鏈系統的前提是信息化技術，因此1919巨資建設的信息矩陣，讓管理技
文章來源華夏酒報術替代人力，把對單一品牌、單一個人的依賴降到了最低。
四是消費者服務系統，率先推出了基于呼叫中心的就近配送服務(成都三環內30分鐘送達)。
五是加盟模式上類似酒店管理公司合作模式的統一管理與運營。
晉育鋒認為，1919具備互聯網思維，開放式平臺，這是白酒行業傳統體系下絕大多數企業不具備的。實際上，酒仙網與1919代表了兩類新型平臺，而這兩類平臺之間也互有融合——以1919為例，其依托電商平臺與線下門店，同時發展零售業務，形成了O2O模式。
酒類營銷專家楊永華認為，目前白酒行業存在著嚴重的產能過剩問題。也就是說，生產企業的功效已經被發揮到了最大，而今后如何消化這些產能才是關鍵，在這個歷史機遇下，零售類平臺企業被推到了臺前。
李峰表示，在行業話語權逐漸轉移到了商貿類平臺企業的同時，上市融資的熱點從生產企業轉為商貿企業就成為了自然而然的過程。
借力資本市場
平臺商快速擴張
對于掛牌新三板、或者正式上市的功效，實際上除了融資之外，更為重要的是，可以借助成為公眾公司的機會，大力推廣自身的發展擴張模式。
楊陵江在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，公司成功掛牌后便成為公眾公司，有利于傳達更為健康的市場形象，也有利于更好地同廠商展開合作。同時，借助于現有的網絡營銷平臺，可以使川內更多的二線白酒走出去。
楊陵江表示，股權的公開掛牌轉讓，不僅可以極大地促進持股員工的工作積極性，還增加了外部投資者的投資意向。因為獲利方式將不僅限于分紅，掛牌后其擁有的股權可以通過資本市場來定價。企業形象的提升，還有助于公司同更多的廠商進行合作。
據了解，除了與平臺電商中酒網達成合作外，目前1919也已經與杜康控股、景芝酒等諸多生產企業達成了合作，相信此番登陸新三板的舉措，可以為1919帶來更大的影響力，吸引更多生產廠家與之合作。
有觀點認為，在公開掛牌并成為公眾公司后，企業也會迎來基金等機構投資者的參與，這將有助于避免個人投資者在經營上的決策失誤。而這正與楊陵江成為公眾公司的意愿相符。
楊陵江反復強調，目前1919的模式有強大優勢，而在新三板登陸后，這一模式必定會得到更多商家的認同。
根據1919的發展規劃，其2014年的目標是在全國開設200家門店，其中四川100家，而在1919重點發展的省外市場河南，目前已經正在裝修的是6家門店，協議的則有20多家，與四川相鄰的重慶也是重點目標市場，楊陵江希望能夠達到60家的規模，目前已經達到了2家，此外，北上廣這些一線城市同樣是1919發展的目標區域，未來也將有多達幾十家的門店開設計劃。而登陸新三板的新聞帶來了強大的聚焦效應，為其發展合作門店提供了輿論基礎。
據了解，目前在1919旗下的門店，有兩種建設模式，其一是直營店，其二是和商家合作開設的店面，目前在河南，諸多經銷商已經轉投1919門店，不乏一些大品牌廠家專門店的經營者。
“未來市場上將會出現銷售網絡重組的現象，原有經銷商的結構都會被打破，而傳統經銷商只有自己掌握了終端，才不會被淘汰，而1919就為經銷商轉型提供了機會?！睏盍杲@樣表示。
實際上，1919和酒仙網這種新型的平臺零售商正面臨著前所未有的機遇——在業內觀察者看來，在成功以新模式、新技術上位之后，尋求上市并進入資本市場，既是他們加速融資擴大規模的一種必經途徑，同時也成為了他們擴大輿論影響力，將市場關注點成功吸引到自己身上的不二法門。
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編輯：王玉秋
