深圳市酒葫蘆電子商務(wù)有限公司總裁張高賢早先在深圳從事IT產(chǎn)業(yè),是一位資深的互聯(lián)網(wǎng)人士,今年,他以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維率先創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家C2B網(wǎng)上定制酒網(wǎng)站——酒葫蘆網(wǎng),并于6月正式上線發(fā)行。
C2B網(wǎng)上定制就是消費(fèi)者通過C2B網(wǎng),提出定制需求,并在平臺(tái)上完成定制,酒廠通過平臺(tái)充分了解消費(fèi)者的需求后,開始根據(jù)需求制作產(chǎn)品,這樣成就了酒類的C2B運(yùn)營(yíng)模式。C2B網(wǎng)上酒品定制實(shí)際上也是一種“私人定制”。
“對(duì)傳統(tǒng)酒企來說,盲目跟風(fēng)傳統(tǒng)定制酒做法,不能實(shí)現(xiàn)真正意義上的C2B模式。一方面,消費(fèi)者找不到入口來滿足定制需求,另一方面,酒廠也不能快速而集中地為這批消費(fèi)者服務(wù),現(xiàn)在,我們的定制酒平臺(tái)正好解決了這一難題?!睆埜哔t強(qiáng)調(diào)。
“我們看到了目前傳統(tǒng)酒業(yè)受到限制三公消費(fèi)政策的影響,整體行業(yè)慘淡,唯創(chuàng)新,方可改變行業(yè)命運(yùn),因此,C2B網(wǎng)上定制一經(jīng)上線就以前衛(wèi)的小米思維,推翻了老套陳舊的營(yíng)銷模式,采用新穎的C2B模式,開創(chuàng)了極致化個(gè)性酒產(chǎn)業(yè)潮流?!?張高賢對(duì)說。
通化葡萄酒股份公司副總經(jīng)理金煒表示:“我們看重的就是C2B模式的這種‘定制化、個(gè)性化’特性,以消費(fèi)者的個(gè)性體驗(yàn)為需求中心,為用戶提供管家式文章來源華夏酒報(bào)服務(wù),向著‘以產(chǎn)前消費(fèi)+拉式銷售’的商業(yè)階段轉(zhuǎn)變,以互聯(lián)網(wǎng)思維和手段去改變傳統(tǒng)酒行業(yè),打造新的商業(yè)模式?!?BR>為個(gè)性化定制
撥亂反正
C2B網(wǎng)上定制酒新模式的問世,打破了傳統(tǒng)酒業(yè)的沉靜,給迷茫中的酒商帶來新的方向。
日前,“中國(guó)首屆定制酒高峰論壇”在廣州舉辦,作為論壇的主講專家,深圳策動(dòng)力創(chuàng)意公館首席顧問丁敬波將 C2B網(wǎng)上定制酒的出現(xiàn)稱之為“撥亂反正”。
丁敬波說:“目前的定制酒領(lǐng)域還沒有系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式和可靠的盈利方式,比模式不靠譜更糟糕的是該領(lǐng)域存在諸多偽定制的現(xiàn)象,這嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者的利益。在定制酒比較混亂的時(shí)代,需要用敬業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的水平解決行業(yè)難題。”
丁敬波以酒葫蘆網(wǎng)為例展開分析,“C2B網(wǎng)上定制酒培養(yǎng)了碎片化的消費(fèi)者,C2B的模式就是通過互聯(lián)網(wǎng)把所有的碎片化的消費(fèi)者聚集在一起做個(gè)性化定制,這是真正的互聯(lián)網(wǎng)的思維。消費(fèi)者親自參與DIY,并且優(yōu)秀作品可以獲得傭金,體驗(yàn)式消費(fèi)、消費(fèi)者個(gè)人想法植入個(gè)性化定制酒里面是判定真?zhèn)蝹€(gè)性化定制的標(biāo)準(zhǔn)。酒葫蘆網(wǎng)做到了這些,起到了撥亂反正的作用,這是行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)步,C2B將引領(lǐng)定制酒大未來?!?BR>C2B
成為酒品消費(fèi)新出口
專家指出,面對(duì)中國(guó)酒業(yè)的深度調(diào)整期,如何提高產(chǎn)能、提高利潤(rùn)已經(jīng)不再是酒企熱衷討論的問題。眾多酒企酒商更關(guān)注如何把庫存酒賣出去。營(yíng)銷和銷售手段都被發(fā)揮到極致,傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的,線上的、線下的,各種手段層出不窮。C2B網(wǎng)上定制模式牽住了消費(fèi)者這個(gè)“牛鼻子”,不失為一種接底地氣的好辦法。
中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員認(rèn)為:“現(xiàn)階段大家都在努力推進(jìn)酒行業(yè)從天上回到地下的腳踏實(shí)地的進(jìn)程,我們一定要用現(xiàn)代的、時(shí)代的思維方式,來調(diào)整和改變我們的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。必須滿足消費(fèi)者的需求,我們的生產(chǎn)和銷售才能夠得到更好的發(fā)展空間?!?BR> 廣東酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱思旭是一個(gè)酒行業(yè)的老“酒頭”,見證了不同時(shí)期酒業(yè)的興衰起伏。他說:“個(gè)性化定制是一種營(yíng)銷方式,也是吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn),酒水的個(gè)性化定制會(huì)給深陷困境的酒行業(yè)一個(gè)新的市場(chǎng)和突破方向。C2B定制酒的概念,確實(shí)引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)新的銷售時(shí)代。”
會(huì)稽山紹興酒股份有限公司近年來也“觸網(wǎng)”B2C、O2O以及C2B。會(huì)稽山總經(jīng)理傅祖康認(rèn)為:“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維改變了人們的生活, C2B模式以消費(fèi)者為主角,凸顯個(gè)性、便捷、體現(xiàn)消費(fèi)訴求,搭建起消費(fèi)新出口和平臺(tái),為用戶提供更好的體驗(yàn)式消費(fèi)?!?/P>
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