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　　9月10日，網(wǎng)絡(luò)上傳出一則消息，酒仙網(wǎng)旗下全新團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“中釀酒團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)悄悄上線。酒仙網(wǎng)繼B2C、O2O、C2B之后，針對(duì)批發(fā)商開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)綜合業(yè)務(wù)的發(fā)展酷似當(dāng)年騰訊的發(fā)展模式。
打造自己的酒類電商王國(guó)
    　當(dāng)年騰訊以QQ海量用戶為基礎(chǔ)，在此平臺(tái)上不斷開(kāi)放其他以QQ為基本粘性的產(chǎn)品，而且盈利效果突出，像QQ付費(fèi)空間、QQ游戲，一直到現(xiàn)在改變電訊行業(yè)的微信。如果沒(méi)有QQ海量的粘性用戶，騰訊可能不會(huì)發(fā)展得如此快速。
    　而酒仙網(wǎng)以零售B2C起家，在近5年時(shí)間內(nèi)積累了海量的上游酒水企業(yè)客戶資源，同時(shí)，擁有線上忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌知名度極高，成為全國(guó)首屈一指的垂直酒水電商，為酒仙網(wǎng)開(kāi)展以B2C基礎(chǔ)的其他服務(wù)項(xiàng)目提供了基本條件。今年酒仙網(wǎng)不斷推出新業(yè)務(wù)，繼以O(shè)2O為主的“酒快到”成立相對(duì)獨(dú)立的子公司之后，酒仙網(wǎng)又推出了C2B和現(xiàn)在剛剛上線的B2B“中釀酒團(tuán)購(gòu)”業(yè)務(wù)。
    　通過(guò)酒仙網(wǎng)的不斷發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)其平臺(tái)功能劃分越來(lái)越細(xì)，各種經(jīng)營(yíng)方式、方法、策略都在進(jìn)行，而且，通過(guò)原有的優(yōu)勢(shì)做不同的嘗試和重組整合，從過(guò)去單一的B2C零售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)镺2O、C2B、B2B，消費(fèi)者需要什么就提供什么服務(wù)，酒仙網(wǎng)正在逐漸打造自己的酒類電商王國(guó)。
    　酒仙網(wǎng)現(xiàn)在是垂直酒類電商的全方位發(fā)展，所有酒水行業(yè)內(nèi)過(guò)去傳統(tǒng)的做法像零售、批發(fā)、流通、團(tuán)購(gòu)、定制全部會(huì)納入其未來(lái)發(fā)展的范圍，慢慢無(wú)縫對(duì)接，覆蓋所有的通路和經(jīng)營(yíng)方式。
    　新業(yè)務(wù)確實(shí)給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)了顛覆，可喜的是，對(duì)傳統(tǒng)渠道顛覆的過(guò)程中，酒仙網(wǎng)沒(méi)有關(guān)閉合作的通道，酒仙網(wǎng)正在運(yùn)用自己先進(jìn)的模式“倒逼”傳統(tǒng)企業(yè)和渠道合作，而且這種效果確實(shí)不錯(cuò)。未來(lái)，酒水行業(yè)在新渠道的發(fā)展可能會(huì)更加迅速，而且新舊渠道的融合合作也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道的模式會(huì)不斷被弱化。
中小經(jīng)銷商的福音
    　“我看到這個(gè)消息之后瞬間的反應(yīng)是，這就是酒業(yè)的阿里巴巴。其針對(duì)于批發(fā)商的B2B業(yè)務(wù)就是企業(yè)對(duì)企業(yè)，建立平臺(tái)主要招渠道商和經(jīng)銷商來(lái)平臺(tái)出貨，提供給下一級(jí)的分銷商。”著名酒類策劃專家楊青山對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)，阿里巴巴能做好，酒仙網(wǎng)也能把這種模式做好，只是把普通的商品變成了酒類產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為這種方式是可以進(jìn)行的，也會(huì)在酒類電商領(lǐng)域有一定發(fā)展，酒類B2B也是未來(lái)的發(fā)展方向。
    　《華夏酒報(bào)》記者在“中釀酒團(tuán)購(gòu)”官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，其將致力于打造中國(guó)最大的酒類團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺(tái)的方式，形成龐大的酒類銷售會(huì)員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實(shí)體店提供超高性價(jià)比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。其最終的使命是打造中國(guó)最大的酒類團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
    　B2B模式其實(shí)就是廠家對(duì)商家，涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié)，其實(shí)這就是在侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。“過(guò)去煙酒店和終端店會(huì)從地市級(jí)總代理商或首席總代理商拿貨，因?yàn)橹行〗?jīng)銷商沒(méi)法對(duì)接上游酒廠：第一，沒(méi)有實(shí)力；第二，酒廠也看不上這些小商。”楊青山說(shuō)。
    　中釀酒團(tuán)購(gòu)給這些中小批發(fā)商提供了一個(gè)渠道對(duì)接口，渠道會(huì)更加扁平化，直接從酒廠到平臺(tái)再到終端店的模式，省去了很多中間商環(huán)節(jié)，酒仙網(wǎng)的模式對(duì)流通環(huán)節(jié)整體進(jìn)行了壓縮，實(shí)現(xiàn)了一站式服務(wù)。
    　“這樣，中間流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用就會(huì)減少，把節(jié)省下的費(fèi)用直接用在市場(chǎng)或者直接反饋給消費(fèi)者，這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是現(xiàn)在酒水價(jià)格越來(lái)越低的主要原因，更有利于現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，酒仙網(wǎng)給終端的中小經(jīng)銷商帶來(lái)了福音，同時(shí)，因?yàn)槭侨珖?guó)性平臺(tái)，也為各經(jīng)銷商增加了選擇余地。”楊青山對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)。
倒逼酒企業(yè)和大商加入
    　“中釀酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯(cuò)的項(xiàng)目文章來(lái)源華夏酒報(bào)，酒仙網(wǎng)通過(guò)酒類電子商務(wù)的業(yè)務(wù)向下不斷滲透，使傳統(tǒng)渠道銷售越來(lái)越感覺(jué)到緊迫，這樣做對(duì)大的總經(jīng)銷商和總代理商的壓力比較大，所以，這些大商可能會(huì)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)或者被動(dòng)與酒仙網(wǎng)合作。”楊青山對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)。
    　有的貼牌產(chǎn)品，廠家可能就是大經(jīng)銷商，這種大商最容易被納入中釀酒團(tuán)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)，他們做貼牌產(chǎn)品而且屬于全國(guó)性的大商。比如對(duì)某一產(chǎn)品具有全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，就特別適合在酒仙網(wǎng)的中釀酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上展示，尋找下級(jí)更小的經(jīng)銷商直接對(duì)接，對(duì)很多大商來(lái)說(shuō)就節(jié)省了時(shí)間和人工成本，以前是主動(dòng)去找經(jīng)銷商，現(xiàn)在放在網(wǎng)上等經(jīng)銷商上門。
    　“我相信酒仙網(wǎng)最初的目標(biāo)也是上游酒廠直接對(duì)接終端，這才符合最理想的目標(biāo)。這種理想在傳統(tǒng)狀況下是做不到的，一個(gè)小商沒(méi)法和名酒企業(yè)談判。”楊青山說(shuō)。
    　但是像茅五劍這樣的傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品的主產(chǎn)品在全國(guó)早已經(jīng)完成布局，廠家不會(huì)主動(dòng)拿出自己已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)品和電商平臺(tái)合作，不會(huì)為這個(gè)平臺(tái)破壞多年以來(lái)形成的傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。最適合的方式就是研發(fā)新產(chǎn)品，在這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)作展示，直接對(duì)全國(guó)布局，這種嘗試運(yùn)營(yíng)是非常好的機(jī)會(huì)。
    　“如果這個(gè)平臺(tái)基本成熟了，擁有注冊(cè)經(jīng)銷商用戶達(dá)到幾十萬(wàn)的時(shí)候，廠家一定會(huì)拿出一款產(chǎn)品來(lái)上面運(yùn)作。同時(shí)，如果中釀酒團(tuán)購(gòu)運(yùn)作成功的話，很多經(jīng)銷商就不用去招商網(wǎng)站做廣告，全國(guó)會(huì)有很多酒水招商網(wǎng)站難以存活。”楊青山說(shuō)。
    　同時(shí)，這個(gè)平臺(tái)也有統(tǒng)一價(jià)格的作用，在傳統(tǒng)渠道有不同的支持政策，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，在該平臺(tái)上就不存在這樣的問(wèn)題，因?yàn)閮r(jià)格完全統(tǒng)一，只要標(biāo)注一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，終端就可以直接銷售了，這樣價(jià)格反而容易去規(guī)范，能滿足廠家的要求。
    　廠家在傳統(tǒng)體系中最頭痛的問(wèn)題就是產(chǎn)品價(jià)格倒掛和價(jià)格混亂，之后的連鎖反應(yīng)便是這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格越賣越低，導(dǎo)致了很多酒廠在三年之后就要改版包裝，重新定價(jià)格。中釀酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)倒逼企業(yè)或者經(jīng)銷商合作，如果經(jīng)銷商和酒廠不跟中釀酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的話，它原有的價(jià)格體系或經(jīng)銷商體系就會(huì)被這種B2B模式所打亂。
    　五糧液在廣州做了直分銷模式，其實(shí)，酒仙網(wǎng)現(xiàn)在做的就是平臺(tái)的直分銷模式，對(duì)傳統(tǒng)大商的地位是一種撼動(dòng)，這個(gè)模式其實(shí)迎合了企業(yè)采取的直分銷模式。　
    　“酒仙網(wǎng)采取的是反彈琵琶倒逼廠家，倒逼上游進(jìn)入這個(gè)渠道，可能最后酒廠就沒(méi)有其他選擇，到目前為止，確實(shí)也沒(méi)有什么其他可以選擇的辦法。”楊青山表示。
    　現(xiàn)在中釀酒團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是按箱起銷售，這與酒仙網(wǎng)傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)有一定的區(qū)別，就像阿里巴巴和淘寶區(qū)別一致。也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其對(duì)酒仙網(wǎng)本身的B2C業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生沖擊。
　　“我認(rèn)為現(xiàn)在的B2B業(yè)務(wù)和之前的B2C業(yè)務(wù)是交錯(cuò)互補(bǔ)的，不應(yīng)該是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，B2B對(duì)象是中小型的經(jīng)銷商，為中小型的經(jīng)營(yíng)者、代理商、流通商提供了一種增值服務(wù)，將渠道更加扁平，更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而B(niǎo)2C是個(gè)人用戶消費(fèi)者和使用者，所以兩者的目標(biāo)對(duì)象不一樣，銷售對(duì)象也不一樣，不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”楊青山說(shuō)。
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