中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

　　山東鳳香經(jīng)典銷售有限公司總經(jīng)理司合勇的人生經(jīng)歷有著太多的傳奇色彩。不說別的，單講他在葡萄酒圈里摸爬滾打了半輩子，對(duì)葡萄酒的經(jīng)營駕輕就熟，做出了令人羨慕的業(yè)績，也有著令人稱羨的位子和待遇，但是，他卻毅然決然地選擇了離開，離開了他所鐘愛的葡萄酒行業(yè)，另辟蹊徑，改行來到了山東鳳香經(jīng)典銷售有限公司，做起了白酒的生意。
    　開弓沒有回頭箭，事已至此，自己選擇的道路就堅(jiān)定地走下去，哪怕是路途遙遠(yuǎn)而又前途難料，自己也要義無反顧。
在最艱難的時(shí)刻加入
    　司合勇是個(gè)成功的儒商。他不僅具備一個(gè)成功儒商的智慧和思辨能力，還具備現(xiàn)代儒商的拼搏精神和果斷意識(shí)，他的人生軌跡和成長經(jīng)歷就是最好的詮釋。
    　司合勇笑著對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說，他生來就是“一塊經(jīng)商的材料”。高中畢業(yè)后，他沒有選擇繼續(xù)讀書，而是在自己家鄉(xiāng)的供銷社做起了臨時(shí)工，從此正式步入商業(yè)這一行。憑著自己的聰明和能干，不僅工作出色，而且也有了一定積蓄。
    　之后，他嘗試著自己做生意，通過做農(nóng)資產(chǎn)品挖得人生第一桶金，成為了一個(gè)有一定規(guī)模和資金的老板。再之后，一個(gè)偶然的機(jī)遇，司合勇應(yīng)聘到張?jiān)９竟ぷ鳎畔庐?dāng)年自己做老板的架子，從最基層做起，和普通的業(yè)務(wù)員一樣掃街，一直做到分管地級(jí)市的主任。司合勇在張?jiān)４袅巳哪陼r(shí)間，每年都是公司營銷系統(tǒng)的先進(jìn)個(gè)人。
    　后來，司合勇來到國內(nèi)頗具規(guī)模和名聲的德龍寶真，在這里，他如魚得水，將自己的聰明才智發(fā)揮得淋漓盡致，事業(yè)也達(dá)到了高峰。起初，他做過商超部經(jīng)理、酒店部經(jīng)理、市場部品牌經(jīng)理，然后，又做到省級(jí)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，最后，成為了公司的領(lǐng)導(dǎo)和股東。
    　司合勇說，是張?jiān)：偷慢垖氄娉删土怂娜松矠榇烁冻隽俗约旱男难秃顾?BR>    　在今年的4月份，司合勇做出了一個(gè)大膽的抉擇：離開了德龍寶真，離開了自己熟悉而又摯愛著的葡萄酒事業(yè)，來到了山東鳳香經(jīng)典銷售有限公司，和朋友一起經(jīng)營鳳香經(jīng)典酒水。
    　做了這么多年的葡萄酒，人至半百了卻轉(zhuǎn)行做白酒，其中究竟有何緣由？
    　“雖然我現(xiàn)在五十歲了，但還是想自己干點(diǎn)什么，可能在別人的眼里，我的選擇有點(diǎn)不可思議，完全可以安安穩(wěn)穩(wěn)過下半輩子。但是，我還是選擇自己做，即使將來失敗了，也不會(huì)有遺憾。跟朋友一起做也可以降低一些風(fēng)險(xiǎn)。”司合勇說，“在浙江闖蕩的幾年，我最大的收獲就是集大家的智慧去做一件事情。如果繼續(xù)在原來公司呆下去的話，等待我的只有退休了，缺失了激情。在我的字典里，沒有‘還行’和‘一般’等字眼，只有好與不好，宏圖大愿我倒是沒有，只是做自己想做的事情。”
    　“開始并不大喜歡白酒，平時(shí)也不喝白酒，但是到了這個(gè)行業(yè)之后，實(shí)在沒法推脫。”司合勇說，心里擔(dān)心做不好，對(duì)白酒行業(yè)也沒有把握，尤其還要跟廠家打交道，需要學(xué)習(xí)很多東西。“進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)也很不好，但是，憑著這么多年葡萄酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？跟廠家打交道可以慢慢學(xué)，我想只要以誠待人，相信別人會(huì)將心比心吧。”
另辟蹊徑的招商路
    　現(xiàn)在的白酒市場確實(shí)不好做，司合勇說，在這種情況下，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的管理就格外重要。
    　“未來的銷售渠道一定要?jiǎng)?chuàng)新，只有創(chuàng)新營銷，才能有發(fā)展和突破。”司合勇說，經(jīng)常跟年輕人呆在一起，跟他們多交流，自己的思想也會(huì)跟著年輕化，會(huì)擦出創(chuàng)新的火花，另辟蹊徑，逆向思考或許會(huì)有另一番天地。
    　“從進(jìn)入白酒行業(yè)到現(xiàn)在只有幾個(gè)月的時(shí)間，可以說是這個(gè)行業(yè)的門外漢。”司合勇告訴記者，尤其是在白酒行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，山東的市場又對(duì)芝麻香、醬香、濃香型白酒比較認(rèn)可，對(duì)鳳香型白酒并不是很接受，所以，推廣起來困難重重。可是，公司要效益，員工要吃飯，不推廣就只能關(guān)門。
    　從頭做起、敢于挑戰(zhàn)，正符合司合勇的秉性和脾氣，他也想以此再次證明自己的挑戰(zhàn)能力和應(yīng)戰(zhàn)能力。
    　新公司面對(duì)的第一個(gè)考驗(yàn)就是渠道和招商。現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道招商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸了，如果再繼續(xù)走傳統(tǒng)的招商老路，已經(jīng)不適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境了。只能另辟蹊徑，創(chuàng)新營銷方式，打破當(dāng)前的窘境。
    　經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研和市場分析，司合勇有了一個(gè)大膽的創(chuàng)意，就是跳出酒圈做酒。何謂跳出酒圈做酒呢？說白了，就是通過有影響力的朋友，介紹他所認(rèn)識(shí)的當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)或老板來做酒水代理，當(dāng)然，這個(gè)企業(yè)必須是圈外的，而非酒行業(yè)的。司合勇說，正因?yàn)槿ν獾娜瞬涣私獍拙频匿N售，所以思想不復(fù)雜，也沒有成熟經(jīng)銷商那么多的要求和條件，如同一張白紙，可以任意書寫不同的內(nèi)容。本來，公司招待就需要用酒，公司內(nèi)部消化一部分，再帶動(dòng)周圍的朋友圈來進(jìn)行推廣，將這種社會(huì)人脈放大，市場便放大了，酒的銷售也就上去了。
    　“如果這種渠道做成了，可能就是未來一種新的銷售模式，現(xiàn)在我們也在摸著石頭過河，我們要看一個(gè)企業(yè)適不適合做這個(gè)酒的傳播，能不能傳播給周圍的朋友圈，而不是企業(yè)一下買了十箱酒，然后再?zèng)]有下文了。”司合勇說。
讓賣葡萄酒的賣白酒
    　向酒圈外的企業(yè)進(jìn)行招商，雖然有所成效，但不能僅僅依靠單一渠道。通過對(duì)市場的調(diào)研，司合勇又發(fā)現(xiàn)了另外一種招商途徑，用他的話說是“碎片化招商”。
    　有一段時(shí)間，下去調(diào)研的業(yè)務(wù)員回來說，去了15家煙酒行，結(jié)果還沒等談?wù)猩毯献骶捅蝗思肄Z了出來。原因是煙酒行嫌價(jià)格太高，不好推廣，利潤又很低。司合勇不相信他們說的話，便帶著業(yè)務(wù)員重新走了一遍。結(jié)果果然不差。
    　調(diào)研回來之后，了解了煙酒行老板的心態(tài)，司合勇便調(diào)整公司的招商方向。“現(xiàn)在的煙酒行都注重價(jià)格，看重利潤。”司合勇說，既然如此，那么就多讓一部分利潤給他們。
    　另外，在對(duì)今年的行情分析中，司合勇發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒市場很不景氣，于是就專門找代理進(jìn)口葡萄酒的煙酒行趁機(jī)進(jìn)入，讓煙酒行多個(gè)品種經(jīng)營，利用葡萄酒的渠道來銷售白酒。”其實(shí)，葡萄酒未盛行之前，多數(shù)人喝的是白酒，后來，很多喝白酒的人轉(zhuǎn)變?yōu)楹绕咸丫啤，F(xiàn)在葡萄酒銷售不理想的情況下，可以通過這個(gè)機(jī)會(huì)再利用葡萄酒的渠道銷售白酒。既然有利潤可賺，煙酒行完全可以接受，不管賣白酒還是葡萄酒，只要能賺錢就行。”
    　用這種逆向的思維，碎片化的招商方式，司合勇慢慢打開了市場的局面。有了成功的案例，不僅給業(yè)務(wù)員帶來了信心，同樣也給司合勇增加了底氣。
    　“現(xiàn)在市場不好做，因此，我們需要付出更多的拼搏和努力，有時(shí)確實(shí)感覺到特別的疲憊甚至是痛苦。但反過來想想也是件好事情，市場逼著我們?nèi)ニ伎肌⑷テ床⑷ジ偁帲辉诟叨鹊氖袌鰤毫ο拢覀冏兊酶勇斆鳌⒏忧趭^、更加進(jìn)取。磨難和挫折鍛煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們在各種錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢前的應(yīng)變能力，從這個(gè)意義上來說，我們是痛并快樂著，累并快樂著，拼并快樂著，在不斷地奮斗和努力中使企業(yè)更好、更快地成長。”司合勇說。
多渠道經(jīng)營分解壓力
    　招商模式的創(chuàng)新給公司打開了市場局面，可產(chǎn)品單一又成為司合勇需要攻克的第二個(gè)難關(guān)。在司合勇的公司經(jīng)營理念中，不能只做白酒，應(yīng)多渠道經(jīng)營，尤其是現(xiàn)在公司運(yùn)作困難的情況下，更需要通過這種經(jīng)營方式，來緩解公司運(yùn)營的壓力。
    　司合勇說，如果僅僅憑借單一品牌的銷售，公司難以為繼，只能以鳳香經(jīng)典為主，引進(jìn)中低端產(chǎn)品，填補(bǔ)公司的空白，先立足濟(jì)南市場，把濟(jì)南市場做透，再利用鳳香經(jīng)典品牌的影響力，選擇幾個(gè)核心市場，以核心市場為支撐點(diǎn)，慢慢向周邊市場滲透。
    　同時(shí)，公司現(xiàn)在還是韓國一品牌啤酒的山東總代理，畢竟多渠道經(jīng)營會(huì)分解公司的經(jīng)營壓力，也會(huì)在一定程度上打造公司的影響力。“現(xiàn)在這款啤酒的銷售很好，很大程度上公司的正常運(yùn)營是依靠這款啤酒。”司合勇說，下一步，公司還會(huì)引進(jìn)葡萄酒，畢竟在葡萄酒行業(yè)呆了很多年，可謂了如指掌，運(yùn)作起來也能得心應(yīng)手。在司合勇看來，引進(jìn)葡萄酒的話，進(jìn)口的葡萄酒將以中高端為主，國產(chǎn)的葡萄酒以中低端為主。
    　“原因很簡單，如果給你三千塊錢讓你選擇，你會(huì)選國產(chǎn)的還是進(jìn)口葡萄酒？”司合勇說，“想必多數(shù)人都會(huì)選擇進(jìn)口的，可是如果給你三十塊錢呢？多數(shù)人應(yīng)該會(huì)選擇國產(chǎn)的葡萄酒。”
    　司合勇對(duì)公司經(jīng)營的設(shè)計(jì)框架，是集白酒、葡萄酒和啤酒一身的綜合性銷售模式，既分散了公司經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)與壓文章來源華夏酒報(bào)力，也能形成多點(diǎn)開花的局面。
    　經(jīng)過數(shù)月的苦心經(jīng)營和探索，司合勇的公司已經(jīng)旗開得勝，各項(xiàng)工作也漸入佳境。“壓力雖大，但我還是那句話，既然選擇了，就無怨無悔，堅(jiān)持到底，直至勝利。”司合勇說。
（您對(duì)本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。