中文字幕网在线_欧美国产一区二区三区_三级av_国产精品免费一区二区_国产2区_日韩精品一区二区三区中文在线

中國酒業新聞網

華夏酒報官方網站

官方
微信
官方
微博
首頁 > 酒商 > 正文
酒仙網重慶秋糖會受矚目 營銷變革為酒業帶來新機會
來源: 中國酒業新聞網  2014-10-16 14:58 作者:侯峰


     酒業調整期,如何營銷成為困擾酒企的頭等大事。 

    10月11日,重慶秋季糖酒會上,中國最大的酒類電商——酒仙網在重慶國際會展中心舉辦了“第三屆中國酒類電商營銷論壇”,與到場的數百家酒企共同探討酒業“新常態”之下的營銷方式,并介紹了酒仙網自身在營銷方面所做的探索。 

    到場嘉賓一致認為,酒業進入調整期后,一方面,酒類的銷售增長將趨于平緩;另一方面,消費主力從政府團購轉變為大眾消費。在營銷方面,這兩個轉變將對酒廠和經銷商提出更高要求,無論是產品研發還是渠道建設,精準化都是大勢所趨。 

    在這一趨勢的影響下,酒仙網率先利用自身稟賦資源,掀起了一場營銷變革。據酒仙網董事長郝鴻峰介紹,文章來源中國酒業新聞網今年以來,酒仙網充分拓展營銷渠道,在B2C、O2O、C2B、B2B等方面多管齊下,打通了從酒企到消費者之間的所有可能路徑。此外,酒仙網還積極與廠家合作,以開發定制產品、打造酒行業“小米”品牌謀求營銷突破,在白酒市場上掀起了一場創新營銷發展浪潮。 

    電商業內人士表示,基于市場細分和消費者感受的精準化營銷早已見于快消各領域,酒仙網的營銷變革并不新奇,符合市場發展的必然邏輯。伴隨著大眾消費時代的到來,傳統酒業固有的秩序和思維方式將逐步解體和重構,而與此同時,酒類行業也將迎來新的發展機會。 

營銷模式變革成行業共識 

    2014年披露的白酒上市公司半年報數據顯示,包括白酒概念股順鑫農業在內的16家上市酒企中,15家凈利潤增速下降,其中水井坊、酒鬼酒、皇臺酒業出現虧損。然而,盡管銷售狀況不佳,大部分酒企的銷售費用卻并沒有明顯減少,這是白酒“深度調整期”的綜合癥。 

    面對需求不足這個白酒行業當前最主要的沖擊,不管業績如何,幾乎所有酒企都在半年報中提到,自身正在對銷售模式進行調整,營銷費用的投入都開始注重精確計算、穩步推進,擔心“突圍不成反被圍剿”。營銷這個昔日催化業績的法寶,成為酒企繼續深耕、創新的戰略要地。
 
    尤其是今年以來,各大酒企使出渾身解數進行營銷模式的革新。作為白酒上市企業中唯一一家業績幾乎沒有下滑的公司,茅臺在提升管理、優化結構、深耕市場等方面做了大量的工作,通過不斷向市場放量搶占份額,還投資2500萬與大股東等關聯方合資成立電商平臺;瀘州老窖則聯合酒仙網推出基于互聯網需求的產品“三人炫”,擴大在電商領域的布局,還將擬出資4200萬元成立瀘州老窖電子商務股份有限公司;西鳳古酒更是聲稱要將消費者需求作為營銷原點,拓展多類型細分市場如婚慶、高考狀元慶功酒市場、壽宴市場、廠區市場、勞保市場、校園市場等。
 
    “對于酒企來說,傳統的營銷模式正在被互聯網顛覆?!本葡删W董事長郝鴻峰表示。 

    傳統的營銷模式被郝鴻峰總結為漏斗型的營銷模式:在沒有對目標人群進行詳細研究的情況下,酒企用重金讓1億人聽說自家品牌,其中,有100萬能夠見到產品,而只有10萬人成為客戶,最終有一定黏性的“粉絲”數目僅達到1萬的量級。而廣告費用長期以來幾乎占到酒企成本的40%左右。 

     曾有白酒營銷專家表示,隨著酒業調整期的到來,越來越多白酒企業已經意識到,小眾的、線下的、針對性媒體可能是影響白酒品牌未來成長重要因素,消費形態變化迫使白酒企業做出理性選擇;另外,白酒面臨深刻產業結構調整,特別是區域性白酒品牌已經意識到盲目選擇央視,并不能帶給企業實質性業績提升,營銷模變革已成為行業大勢。 

    “精準化營銷”大幕開啟 

    “改變成本結構,做精準化營銷將成為互聯網時代酒企營銷的核心?!焙馒櫡灞硎?,未來的營銷模式將變為喇叭型:利用互聯網的放大效應,找準受眾人群,以口碑推動,一傳十,十傳百,而這種營銷模式的成本幾乎為零。 

    不過這種營銷模式將倒逼酒企更細致地研究自身的消費人群,提供更好的產品。 

    郝鴻峰在第三屆中國酒類電商營銷論壇上表示,圍繞精準化營銷,酒仙網已經搭建起了自己的“全網時代”營銷渠道,并更進一步,和酒企合作,聯合打造酒類行業的“小米”品牌。 

    據郝鴻峰介紹,在售酒渠道方面,酒仙網把原先僅僅依賴B2C拓展到B2C、O2O、C2B、B2B四大領域,以互聯網為紐帶,在充分考慮不同消費情境的情況下,滿足酒企在售酒方面的多元化需求。其中,B2C業務包括酒仙網官網及酒仙網在綜合電商平臺上店鋪的酒類零售,O2O業務以購酒神器“酒快到”為依托,發力酒社交與即時購酒市場;C2B即酒仙網的私人定制頻道,為消費者提供個性化服務;B2B則涉足酒類批發領域。在四大互聯網渠道搭建完畢后,酒仙網的售酒生態將趨于成熟,“幫助酒企賣酒”的使命在實現起來更為順暢。 

    除了渠道的完善,酒仙網利用數據挖掘上的優勢和深厚的上游廠商關系,同時深度介入酒類產品的開發,試圖與合作廠商一道,打造酒業“小米”品牌。
 
    “我們今年做了很多成功的嘗試,比如和瀘州老窖合作的‘三人炫’,和厚工坊合作的世界杯型男系列,和汾酒合作的封壇原漿酒以及和仰韶酒業合作的‘仰韶小陶’。所有這些品牌,都是在仔細研究受眾人群后,經過精準定位和產品設計后生產出來的酒品?!焙馒櫡灞硎?,這些合作品牌都是全新的品牌,并沒有花費巨額的營銷費用推廣,但是在互聯網上都受到了消費者的熱烈追捧。例如,‘三人炫’在短短2天時間內就售罄了4萬瓶,二次開放銷售后,18萬瓶酒又在3天時間內銷售一空,而這在傳統營銷模式下是根本無法完成的。 

    郝鴻峰認為,互聯網的快速普及和酒類大眾消費時代的到來,是酒仙網進行營銷變革的基礎,而隨著市場的不斷發展和成熟,精準化營銷必然被越來越多的酒企所接受。與此同時,精準化營銷也制造出了巨大的行業機會,有待上下游企業通力合作,共同去發掘其中價值。 


  轉載此文章請注明文章來源 中國酒業新聞網。
編輯:張勇
相關新聞
  • 暫無數據。。。
總排行
月排行

—— 融媒體矩陣 ——

主站蜘蛛池模板: 精品国产系列 | 日韩免费一区 | 爱啪网亚洲第一福利网站 | 日韩在线电影 | 一级a毛片免费观看久久精品 | 99久久精品免费国产一区二区三区 | 中文字幕欧美在线 | 一级免费a | 91在线 一区 二区三区 | 国产拍拍拍免费视频网站 | 亚洲狼人香蕉香蕉在线28 | 性欧美大战久久久久久久野外黑人 | 国产一区二区网站 | 国产a久久精品一区二区三区 | 伊人操| 日韩视频中文字幕专区 | 五十路中文字幕 | 欧美精品1区 | 欧美一级淫片吊带丝袜 | 一级免费毛片 | 日韩网址 | 国产视频首页 | 亚洲人一区 | 99热免费 | 成人久久久 | 国产日韩欧美亚洲综合首页 | 欧美成人精品高清在线播放 | 性做久久久久 | 另类专区另类专区亚洲 | 亚洲日本一区二区三区高清在线 | 久久国产热 | 在线色站 | 欧美一区在线播放 | 在线观看视频亚洲 | 国产一区二区三区欧美精品 | 亚洲欧美另类第一页 | 欧美日韩中出 | 成人a免费视频播放 | 中文字幕一区久久久久 | 九九热免费视频 | 亚洲欧美日韩高清一区二区三区 |