10月10日，第91屆全國糖酒會期間，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司在重慶召開“緊抓機(jī)遇，分享財富——瀘州老窖博大酒業(yè)新品推薦暨客戶答謝會”。瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理、博大酒業(yè)總經(jīng)理李小剛，博大酒業(yè)副總經(jīng)理楊成，各事業(yè)部負(fù)責(zé)人，正一堂營銷咨詢公司董事長楊光以及400余名新老經(jīng)銷客戶和多家媒體參加了宴會。
專注大眾白酒
打造超級單品
行業(yè)調(diào)整時期，受國家城鎮(zhèn)化建設(shè)水平持續(xù)升級及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化等因素的影響，白酒逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)時代，各廠商紛紛改變自己的市場策略，以求在這一輪調(diào)整中占據(jù)更加有利的位置。尤其是80、90后消費(fèi)群體的崛起，對白酒的個性化提出了更高的要求，使得一些以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托、產(chǎn)品形象更加親民時尚的小酒受到市場的熱捧。市場需求的內(nèi)在變化，對廠商的營銷策略和產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)都提出了新的要求，同時也帶來了新的機(jī)會。
博大酒業(yè)副總經(jīng)理楊成在答謝活動的開場致辭中表示，博大酒業(yè)之所以取得了不俗業(yè)績，就是因為從成立之初就帶著親民基因，始終堅持專注大眾白酒市場，而六年專業(yè)化發(fā)展獲得的寶貴經(jīng)驗與可喜成績，也得到了中國酒業(yè)協(xié)會的高度認(rèn)可，獲得了由其頒發(fā)的“中國名酒大眾酒·杰出貢獻(xiàn)獎”，成為酒企在行業(yè)轉(zhuǎn)折時期破局發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
楊成表示，接下來博大酒業(yè)將繼續(xù)堅持這一正確的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮在大眾酒領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產(chǎn)品體系和功能區(qū)分，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，推出針對不同用途的白酒產(chǎn)品，如商務(wù)接待用酒、婚宴用酒、壽宴升學(xué)宴用酒
文章來源華夏酒報、走親訪友禮品酒、親友聚會用酒、自飲用酒以及時尚小酒等，從而實現(xiàn)客戶產(chǎn)品系列化，力爭實現(xiàn)細(xì)分市場的規(guī)模突破。在此基礎(chǔ)上，博大酒業(yè)將投入更大力度在各分級市場上打造超級單品，屆時，博大酒業(yè)將至少擁有快消品級、宴席級和商務(wù)級三款超級單品。
楊成還講到，“白酒正在進(jìn)入一個時代更替的年代，傳統(tǒng)的白酒營銷模式已經(jīng)難以滿足新生代消費(fèi)者需求，創(chuàng)新、個性化是白酒未來承接新型消費(fèi)者的必然方向”。楊成口中的“創(chuàng)新、個性化白酒”指的正是瀘小二，一款在本屆糖酒會上搶盡風(fēng)頭的時尚小酒。自2013年10月上市以來，作為博大酒業(yè)布局未來市場的戰(zhàn)略單品，瀘小二先后在長沙、成都、重慶等地開辟了樣板市場，同時，隨著在微博微信等新媒體平臺的廣泛傳播，瀘小二在消費(fèi)者心中也建立了親和而深刻的形象，發(fā)展了一大批忠實粉絲。今年7月，博大酒業(yè)所組織的馬爾代夫游活動中，熱情的粉絲將瀘小二帶到了迷人的熱帶沙灘，立刻受到了國外烈酒愛好者的追捧。此次糖酒會期間，這款不一樣的小酒不僅發(fā)布了七彩炫目的for me新品，還獲得中國酒業(yè)協(xié)會舉辦的“尋找大眾酒榜樣”評選的“品牌創(chuàng)意獎”，得到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。
廠商一體化
共享財富新機(jī)會
除了專注大眾白酒市場、不斷完善和升級產(chǎn)品體系，博大酒業(yè)的另一項秘密武器是廠商一體化建設(shè)。博大酒業(yè)理解經(jīng)銷商的價值，在更好地服務(wù)經(jīng)銷商、幫助他們提高經(jīng)營能力的同時，如何更好地發(fā)揮經(jīng)銷商的整體優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)銷商相互之間、廠家與經(jīng)銷商之間的資源共享與整合，是博大酒業(yè)一直在研究的課題。
在答謝宴會現(xiàn)場，楊成向全體經(jīng)銷商宣布，截至目前，博大酒業(yè)已經(jīng)成立了18個區(qū)域商會聯(lián)盟組織，這些商會全部由博大酒業(yè)牽頭設(shè)立、經(jīng)銷商自愿加入并實現(xiàn)自治。這些商會首先是經(jīng)銷商之間的資源共享，商會內(nèi)部可以實現(xiàn)價格、物流等方面的聯(lián)盟管控，從而有利于實現(xiàn)市場穩(wěn)定、提高效率和降低成本。同時，作為廠商一體化組織建設(shè)的一部分，這些區(qū)域商會將得到博大酒業(yè)金融、人力資源、企劃等方面的全方位支持，實現(xiàn)廠商之間的資源共享，從而達(dá)到財富共贏。
本次答謝晚宴現(xiàn)場還舉辦了博大酒業(yè)系列產(chǎn)品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時也對博大未來的發(fā)展策略進(jìn)行了深入了解，活動達(dá)到了很好的溝通效果。現(xiàn)場有客商告訴記者：“通過這次宴會，我們對博大酒業(yè)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略充滿了信心，我們愿意與博大酒業(yè)一起共同創(chuàng)造新的財富傳奇！”
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王丹
