能夠放棄，考量的不僅僅是一個(gè)企業(yè)家的膽量，更多的時(shí)候，它展露的是作為企業(yè)領(lǐng)航人的智慧和眼光。
“從某種意義上說，好的就是壞的，在生意最好的階段，也許最壞的時(shí)候就要到來。”朱躍明接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)說，在他看來，事物的發(fā)展有其規(guī)律性和周期性，要敢于在成功的時(shí)候把自己“消滅掉”。
這也許可以解釋為何在商源二十年的發(fā)展中，有過多次“歸零”變革、多次自我的否定和多次艱難的放棄。
踩三輪
1988年11月21日，這一天，朱躍明來到了杭州。
他的第一份工作是“踩三輪車送貨”，做的正是酒水經(jīng)銷，而這也被他看作是自己事業(yè)的起點(diǎn)，或許也正是這一腳一腳“踩”出來的經(jīng)歷和磨難，才成就了他現(xiàn)在的胸懷與感恩。
在長板巷9號(hào)拿下了兩間門店之后，朱躍明想到需要幫手了，這時(shí)候來自蘭溪的老鄉(xiāng)朱小仙成為他雇用的第一位“正式職工”，朱躍明還預(yù)付了她三個(gè)月的工資，直到現(xiàn)在，這位資深“老員工”回憶起這段經(jīng)歷，依舊倍感欣慰，而更讓她自豪的是她胸前那塊小小的工牌：在商源集團(tuán)，朱躍明是1號(hào)，而她是2號(hào)。
1994年，朱躍明做了兩件大事：一是在杭州登記結(jié)婚，二是成立了浙江商業(yè)食品飲料批發(fā)公司（商源集團(tuán)前身）。彼時(shí)的朱躍明躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)，他的第一件寶就壓到了安徽濉溪的口子酒身上。
公司成立后的第二年4月30日，朱躍明在杭州黃龍飯店（當(dāng)時(shí)杭州最好的飯店之一，往往是大公司大項(xiàng)目選擇的場地）舉辦了一場答謝會(huì)也，是口子酒業(yè)進(jìn)軍杭州的新聞發(fā)布會(huì)，杭州幾乎所有知名的飯店、賓館經(jīng)理都被邀請(qǐng)參加。
這場發(fā)布會(huì)花了朱躍明23萬元，卻讓名不見經(jīng)傳的商源一下子成為酒水圈里的焦點(diǎn)，也一下子打開了口子酒在杭州市場的熱銷。現(xiàn)在看來，朱躍明真的具備超前的意識(shí)和敏銳的市場洞察力，他在20年前就把我們現(xiàn)在行業(yè)慣用的品鑒會(huì)和招商會(huì)用到了極致。
這一年，朱躍明還做了一筆大買賣，他同樣是超常規(guī)地在上塘路建了商源的第一個(gè)酒水倉庫，占地500平方米左右。
這兩件事情應(yīng)該會(huì)讓我們更清楚地了解了朱躍明，這一年是1995年，整個(gè)酒行業(yè)尚處于迷茫期，而這一年朱躍明花掉了自己的所有積蓄100萬元，他真正要從零開始了。
代理口子酒使得商源逐漸在杭州酒水圈里站穩(wěn)了腳，此時(shí)的朱躍明又乘勢而出相繼接下了沱牌、瀘州老窖、種子酒和長城葡萄酒等諸多品牌。也就是在這個(gè)時(shí)候，朱躍明花了220萬買下了杭州新市街99號(hào)的街面房做辦公室——這里后來成為了商源旗下久加久酒博匯連鎖的第一家門店。
做實(shí)業(yè)
酒行業(yè)流通領(lǐng)域有很多大商們?cè)谫嶅X之后陸續(xù)進(jìn)入了金融、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。而朱躍明的觀點(diǎn)是“專業(yè)只做酒”，甚至連與酒無論是銷售模式還是消費(fèi)場合都很接近的香煙，朱躍明也坦言“不會(huì)去做”。
那么，朱躍明做了什么？他將商源的觸角伸向了實(shí)業(yè)領(lǐng)域，分別在黃酒和葡萄酒行業(yè)打造了兩大品牌——老臺(tái)門和樓蘭。
2013年的一個(gè)冬天，朱躍明在臺(tái)門酒會(huì)（商源旗下會(huì)所，用于品鑒黃酒及傳播中國傳統(tǒng)文化）接受央視現(xiàn)場采訪的時(shí)候，吐露了自己要做黃酒的初衷：“黃酒是伴隨著我們這個(gè)古老民族一路走過來的，為什么我們的黃酒不能做成法國的葡萄酒一樣，讓世界人民都來喝？我就想做地道的中國酒，帶著它走向世界。”
2004年春，商源和紹興塔牌酒廠共組了老臺(tái)門團(tuán)隊(duì)。彼時(shí)的商源剛走過十年歲月，通過運(yùn)作伊力特等品牌，已經(jīng)構(gòu)筑了強(qiáng)大穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售鏈條。這一年9月，在中國黃酒博士王阿牛的親自指導(dǎo)監(jiān)督下，第一批臺(tái)門黃酒推出。在這之后，不斷的試錯(cuò)與調(diào)整，老臺(tái)門確定了自己的核心價(jià)值——做中國最好的、最地道的、充滿文化底蘊(yùn)的黃酒。
此后，老臺(tái)門做了一項(xiàng)徹底的革新，放棄了原有的包裝設(shè)計(jì)，并找到了著名的酒包裝設(shè)計(jì)大師許燎源，開始以現(xiàn)代人的審美需求來打造這富有傳統(tǒng)韻味的黃酒。胡夢華是老臺(tái)門酒業(yè)有限公司的總經(jīng)理，在他看來，黃酒文化是支撐品牌的基礎(chǔ)，“老臺(tái)門的文化內(nèi)涵就是要從傳統(tǒng)的酒禮中，找到酒道和酒禮的文化支撐，然后演繹出自己的臺(tái)門酒禮。”
商源自建立了臺(tái)門酒會(huì)黃酒主題會(huì)所之后，就把先前單純以形象展示為主的臺(tái)門酒道發(fā)展豐滿為歷史文化內(nèi)涵與整體禮儀形態(tài)高度交融的臺(tái)門酒禮。“這就是用體驗(yàn)的方式去傳播品牌，傳播文化，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的教育。”胡夢華說。
就在老臺(tái)門品牌逐漸找準(zhǔn)方向闊步前行的時(shí)候，商源的另一個(gè)實(shí)業(yè)品牌樓蘭正在經(jīng)歷著浴火重生的煎熬——這個(gè)2007年被商源收購的新疆樓蘭葡萄酒廠，一直徘徊在尋找葡萄酒夢想的邊緣。
2010年8月，收購樓蘭酒廠的三年時(shí)間里，這家老牌企業(yè)依舊沒有大的改觀。這一年8月16日，集團(tuán)三大高管朱躍明、許志良和任道道三人一起給自己放了一個(gè)年假，帶上家人一起來到了新疆，來到了樓蘭酒廠。
這次樓蘭之行，三人要解決的問題是“還要不要這個(gè)酒廠了？”幾天后，朱躍明率隊(duì)返回杭州，許志良卻留了下來，他的身上又多了一個(gè)職務(wù)——吐魯番樓蘭酒業(yè)有限公司董事長，在他們看來，樓蘭發(fā)展面臨的痛點(diǎn)還在于“角色轉(zhuǎn)換”的問題上，就是缺乏做實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略思路與經(jīng)驗(yàn)理念。三年之后，當(dāng)商源派出了集團(tuán)副總裁許志良全面接管樓蘭的時(shí)候，朱躍明這才真正意識(shí)到，所謂的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)于樓蘭是不夠的，樓蘭需要的是事業(yè)經(jīng)理人。也就是在樓蘭的“整改風(fēng)波”之后，朱躍明真正確立了“職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)經(jīng)理人，最后到事業(yè)合伙人”的轉(zhuǎn)變。
2011年，樓蘭酒廠升級(jí)為樓蘭酒莊，正式確定了要成為“中國頂級(jí)酒莊酒”的發(fā)展道路。“一所好的葡萄酒莊在于自己獨(dú)特的風(fēng)格和靈魂，在于葡萄的風(fēng)土與葡萄酒的品質(zhì)。樓蘭在擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢下，一直在堅(jiān)持自己的本土特色，挖掘本土文化根源和歷史積累，創(chuàng)造出了國內(nèi)葡萄酒中獨(dú)一無二的西域精神印象和文化內(nèi)涵。”許志良說。
據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，今后的樓蘭明確了中高端國產(chǎn)葡萄酒的品牌定位，準(zhǔn)備從歷史文化傳承、吐魯番獨(dú)特風(fēng)土、酒莊酒產(chǎn)品品質(zhì)三方面來構(gòu)建樓蘭葡萄酒的價(jià)值體系。
今年，樓蘭產(chǎn)品的銷售額有望達(dá)到1.5億，2016年的計(jì)劃是5億。而在許志良的規(guī)劃里，樓蘭還有一個(gè)上市的計(jì)劃，“通過上市、兼并，我們?cè)谛陆⑽鍌€(gè)以樓蘭為名的酒莊。到時(shí)候，我們現(xiàn)在的樓蘭酒莊可能會(huì)命名為樓蘭鄯善酒莊；在伊犁，可能就命名為樓蘭伊犁河谷酒莊；在焉耆盆地，就命名為樓蘭焉耆酒莊。”
國際化
在朱躍明為商源搭建的“五大支柱工程”中，以國際酒業(yè)為代表的“進(jìn)口葡萄酒”事業(yè)版圖位列其中。
記錄商源20年發(fā)展歷史的《共好》一書的作者蔣易君認(rèn)為，借助國際酒業(yè)公司，商源可以通過這個(gè)鏈接到海外市場與海外資本合作的可能性，從戰(zhàn)略上看，發(fā)展國際酒業(yè)，是“浙江商源”走向“中國商源”的一步好棋，也有可能以行業(yè)探索者和引領(lǐng)者的姿態(tài)，快速開拓商源的國際版圖。
2010年8月，商源國際酒業(yè)與智利圣佩特羅酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其中國總代理，國際酒業(yè)公司正式開始了國際化的征程。由商源“老人”宋恩慶執(zhí)掌的國際酒業(yè)自成立以來，從選酒開始就充分發(fā)揮了它在營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣、流通運(yùn)營和文化普及等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，同時(shí)又利用與渠道商、經(jīng)銷商多年的合作基礎(chǔ)，在互利互惠的前提下，為國際伙伴提供一個(gè)“共好”的發(fā)展平臺(tái)。
國際酒業(yè)的手法是打造“瑪歌產(chǎn)區(qū)概念”。通過深入瑪歌產(chǎn)區(qū)豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)張列級(jí)莊、中級(jí)莊等概念，吸納經(jīng)銷商中的實(shí)力派，從而形成瑪歌產(chǎn)區(qū)標(biāo)桿的定價(jià)體系和選品采購優(yōu)勢，也正是基于此，2011年3月，瑪歌產(chǎn)區(qū)中國酒商聯(lián)盟（MCCA）正式成立。
在《華夏酒報(bào)》記者看來，這種聯(lián)盟產(chǎn)生的平臺(tái)效應(yīng)帶來了多贏的市場效果。除了降低在酒莊的進(jìn)貨成本之外，也最大程度地推廣了瑪歌產(chǎn)區(qū)的全系產(chǎn)品，為中國消費(fèi)者帶來了更多優(yōu)質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品。此后，朱躍明在國際酒業(yè)的“國際化戰(zhàn)場”上
文章來源華夏酒報(bào)又加入了“供應(yīng)鏈服務(wù)部”這個(gè)事業(yè)單元，開始對(duì)進(jìn)口葡萄酒的“品牌保姆”模式進(jìn)行合理補(bǔ)充。
可以預(yù)見的是，過去二十年的發(fā)展是商源由浙江走向全國，那么，未來二十年間，商源的方向則是從國內(nèi)走向國際，成為世界級(jí)的商貿(mào)大企業(yè)。
我們期待這一天。
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編輯：閆秀梅
