2014年11月11日24時整，當(dāng)天貓“雙11”交易額定格在571億元時，新的網(wǎng)上零售交易記錄已經(jīng)宣告誕生。其中移動交易額達到243億元，物流訂單2.78億，總共有217個國家和地區(qū)被點亮。這個被網(wǎng)民稱為“光棍節(jié)”的日子，儼然已經(jīng)成為全球網(wǎng)民的網(wǎng)購狂歡節(jié)。
在去年“雙11”掀起銷售高潮后，今年酒類行業(yè)將“雙11”視為一次難得的市場機會，紛紛摩拳擦掌，意在創(chuàng)造新的記錄。而在經(jīng)歷了這瘋狂的一天后我們發(fā)現(xiàn)，原來意料之中的營銷盛宴卻以酒企聲討、電商互戰(zhàn)、巨額虧損、刷單沖量等收尾，令業(yè)界唏噓不已。
在這場沒有硝煙的營銷大戰(zhàn)后，我們希望行業(yè)能夠冷靜下來，重新審視自身，沿著科學(xué)、理性、健康的方向向前發(fā)展。
“雙11”酒業(yè)成績單 有了去年“雙11”的經(jīng)驗，今年“雙11”期間各酒類電商、酒企都做了充足的準(zhǔn)備，如保證產(chǎn)品的充足備貨，制定有競爭力的產(chǎn)品價格策略，協(xié)調(diào)物流公司保證及時高效的配送服務(wù)等。
“雙11”的成績也證明，今年的酒類“雙11”線上銷售情況非?；鸨?，符合預(yù)期。
酒仙網(wǎng)位居天貓商鋪熱銷第一名，不過其并未公布銷售額，而是選擇公布了銷售量，當(dāng)天共銷售酒417.9萬瓶，約2000噸，相當(dāng)于一家中型酒廠一年的產(chǎn)量。在2013年“雙11”期間，酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天訂單金額超過2.2億元。
位居第二的1919酒類直供最終銷售額為7192萬元。購酒網(wǎng)緊隨1919，排名第三，熱賣指數(shù)為54547；第四名是中酒網(wǎng)，熱賣指數(shù)為47608，不過節(jié)后中酒網(wǎng)發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)顯示，中酒網(wǎng)全網(wǎng)銷售額為9212萬元。相比于2013年“雙11”4860萬元的成交額，中酒網(wǎng)今年成績幾乎是去年的兩倍。
成績近乎翻倍的還有葡萄酒垂直電商也買酒，其宣布全渠道單日營業(yè)額為6000萬元，銷售酒水55萬瓶，單瓶均價109元，營業(yè)額同比增長近90%。
相比于酒類電商，酒企在天貓上的旗艦店表現(xiàn)搶眼。
金沙酒業(yè)以成交金額768萬排名天貓酒類電商第八。據(jù)了解，為打響“雙11”，金沙酒業(yè)專門推出了電商專屬產(chǎn)品“三斤裝封壇原漿”，1萬壇提前25天進入天貓“雙11”預(yù)售通道，199元的高性價比定價引發(fā)網(wǎng)友搶購，共計賣出19400余壇，成交360余萬元，約占總成交額的一半。
勁牌在“雙11”前也制定了周密的部署，參與“雙11”促銷的產(chǎn)品涵蓋從經(jīng)典勁酒到新品韻酒、長壽酒、枸杞酒的全品類產(chǎn)品。
在天貓“雙11”酒類熱銷品牌排行榜中，茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春、拉菲、金沙、水井坊以及張裕分列第一到第十名。
公開數(shù)據(jù)顯示，其中瀘州老窖銷售收入突破5000萬元，這與其電子商務(wù)采取官方直營及多平臺、多店鋪、多渠道合作的整合電商資源模式有關(guān)。此外，京東商城相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，供應(yīng)商向京東的備貨量明顯增加，五糧液同比增長200%，洋河同比增長250%。
相比于線上渠道的熱鬧非凡，線下渠道卻是出奇的平靜。為分享“雙11”的盛筵，線下渠道雖然趕在“雙11”前的8號、9號兩天推出了酒水促銷策略，但是消費者卻并不買賬。記者在山東等地走訪商超時發(fā)現(xiàn)，在超市促銷中，消費者多來了解線下銷售價格再進行比價，加上線上“雙11”期間酒水促銷力度大，不少消費者選擇線上消費。
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