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　　盈利是商業(yè)之本質(zhì)，誠信是商業(yè)之基礎(chǔ)，創(chuàng)新是商業(yè)之動力，這是任何一個行業(yè)中都存在的通用法則。在本輪經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)所謂拐點(diǎn)之后，全球經(jīng)濟(jì)逐漸放緩已成基本事實。

　　在中國，從普通老百姓的日常普通消費(fèi)，到目前一線城市不斷關(guān)閉的高端會所，再到各大商場不斷更換品牌店面的商家，甚至從衣食住行等各方面影響著中國人的生活消費(fèi)。

    　單從酒水消費(fèi)而言，隨著高端會所、高端餐飲品牌湘鄂情、凈雅等出現(xiàn)的賬面虧損，甚至出現(xiàn)營業(yè)收入下降幅度超過50%的現(xiàn)象，隨著高端餐飲酒樓開始走“平民”路線，在質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過打造菜品套餐、調(diào)整菜品結(jié)構(gòu)等方式來迎合不同層次顧客的需求。高端餐飲品牌開始轉(zhuǎn)型規(guī)劃，將以“多業(yè)態(tài)組合、多模式發(fā)展、多資本運(yùn)作、多品牌經(jīng)營”的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行資源轉(zhuǎn)型。

    　顯而易見，之前依附其高端餐飲的高端酒水銷售也經(jīng)歷了一場較為慘痛的“滑鐵盧”，高端酒水銷售的餐飲渠道出現(xiàn)嚴(yán)重萎縮，第一張多米諾骨牌倒下之后，緊接著高端酒水團(tuán)購銷售進(jìn)入“泥潭”，下游的經(jīng)銷商酒水庫存不斷高漲，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)斷鏈。最后出現(xiàn)低價拋貨、串貨等現(xiàn)象在行業(yè)中已經(jīng)不是什么秘密。

    　酒水行業(yè)調(diào)整已兩年有余，身處在整個行業(yè)最前沿的酒水經(jīng)銷商卻經(jīng)歷著行業(yè)發(fā)展以來最為持久、最為徹底的一場調(diào)整“革命”，盡管在這場調(diào)整中有些規(guī)模偏小、內(nèi)部管理混亂、高度依賴團(tuán)購為主的經(jīng)銷商退出了市場，但是放眼全國，大部分的經(jīng)銷商還依然在行業(yè)中保持著原有的份額，大商還依然是大商，甚至很多大商在本輪調(diào)整中不斷開拓市場，在原有名酒資源的基礎(chǔ)之上，搶奪了更多的名酒資源，以備消費(fèi)者市場回歸之時大舉進(jìn)攻消費(fèi)市場。

    　相對而言，在這輪調(diào)整過程中，在流通經(jīng)銷商層面比較突出的特點(diǎn)依然是以誠信、創(chuàng)新、跨界為主的細(xì)分內(nèi)部或外部的調(diào)整，而這些詞語不僅僅只出現(xiàn)在各家大商的宣傳口號之上，落地的實施也極為耀眼。

　　于是，一場行業(yè)調(diào)整期內(nèi)的“內(nèi)功修煉”開始在酒水流通大商之間上演，誰會存在，誰吞掉誰，怎樣做到以上的六個字叫人不得不深思。

“誠信”是活力之本

    　美國人說：“智慧在中國人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里。”因為營銷的關(guān)鍵是將客戶的錢從別人的口袋轉(zhuǎn)移出來袋，將產(chǎn)品和企業(yè)的思想裝進(jìn)客戶的頭腦，同時不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務(wù)好你的客戶，不僅要“借勢”，還應(yīng)“攻心”，從而全方位地創(chuàng)造良好的顧客感受，使顧客感動和聯(lián)想，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

    　猶太人做生意的精明是全世界公認(rèn)的，同時猶太人有著自己賺錢的十二條準(zhǔn)則：為女性服務(wù)、為錢走四方、78:22法則、為嘴巴服務(wù)、用腦去賺錢、節(jié)流更需開源、惜時如金、靠信息搶占先機(jī)、誠信是根本、善于整合資源、站得高才能望得遠(yuǎn)、談判創(chuàng)造價值。

    　其中誠信是猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”，猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步，猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要。這在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

    　同樣，誠信在酒水行業(yè)中也極為被重視，中國酒類流通協(xié)會多年前就開始在每年的營銷商大會上評出年度誠信經(jīng)銷商，以鼓勵在其在酒水流通行業(yè)中做出的誠信經(jīng)營貢獻(xiàn)。

    　同時，在今年中國酒類流通協(xié)會為認(rèn)真貫徹落實《食品安全法》、國務(wù)院食品安全委員會辦公室“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)酒類質(zhì)量安全工作的通知”（食安辦[2011]23號文件）和商務(wù)部《酒類流通管理辦法》，商務(wù)部辦公廳關(guān)于做好2014年商務(wù)系統(tǒng)食品安全工作的通知。

    　為進(jìn)一步規(guī)范酒類流通秩序，努力營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境，鼓勵誠信經(jīng)營，樹立典型，引導(dǎo)行業(yè)自律，打擊非法生產(chǎn)，銷售假冒偽劣酒行為，促進(jìn)酒類行業(yè)健康發(fā)展，保障消費(fèi)者飲酒安全，在今年開展了創(chuàng)建“中國酒類流通協(xié)會國家級放心酒示范店”。

    　國家級放心酒示范店明確要求酒水經(jīng)銷商在過去經(jīng)營過程中要做到誠信經(jīng)營，做到保證消費(fèi)者消費(fèi)的根本利益為宗旨，在對全行業(yè)整體誠信口碑做出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商予以表彰和鼓勵。

　　作為一個新代表，華澤集團(tuán)董事長吳向東在兩會期間共提交了4份議案。其中，《依托全社會的力量解決食品安全問題》、《關(guān)于呼吁國家加強(qiáng)食品安全管理的九點(diǎn)建議》的議案，是他對于酒類行業(yè)的一份深刻見解。

    　雖然我國早在2009年就出臺了《食品安全法》，用以保障人民的安全，提升生活的幸福感，但是，目前國內(nèi)食品安全形勢依然嚴(yán)峻，尤其近年來爆發(fā)出的各種食品問題，更是不斷挑戰(zhàn)著人們的心理底線，威脅公眾的生命安全。

    　吳向東接受《華夏酒報》記者采訪時表示，食品安全是一個很大的課題，是我國民眾最關(guān)心的問題之一，它首先是一個民生問題。

　　“民以食為天，食以安為先。近年來，毒牛奶、地溝油、速成雞等‘舌尖’上的問題頻出，讓公眾對食品安全的信任度急劇下滑，國人的態(tài)度甚至已經(jīng)變得麻木和無奈。食品安全問題被‘妖魔化’，既極易牽動公眾敏感神經(jīng)，引發(fā)社會情緒波動，又容易對企業(yè)造成覆滅性打擊，蔓延全產(chǎn)業(yè)鏈，從而造成更大范圍、更具體的社會問題。”吳向東說。

    　對于食品安全問題產(chǎn)生的原因，吳向東特意去了解了近年來發(fā)生的食品安全事件，并剖析其原因：食品安全問題是不容回避、由來已久的痼疾。

　　其原因可以歸結(jié)為三種：出于私利或盈利目的違法行為；因檢測標(biāo)準(zhǔn)不完善、監(jiān)督追蹤懲罰機(jī)制缺失、地方保護(hù)主義等，導(dǎo)致違法成本過低，問題食品不斷流入市場。

    　吳向東表示，長久以來，華澤集團(tuán)在原料采購、生產(chǎn)、流通等領(lǐng)域一直執(zhí)行著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和管理制度。“在原料采購和生產(chǎn)方面，華澤集團(tuán)所執(zhí)行的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直高于國家標(biāo)準(zhǔn)，所出廠的每個批次產(chǎn)品的各項指標(biāo)都會經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，保證消費(fèi)者在正規(guī)的消費(fèi)場所可以買到并喝上華澤集團(tuán)的放心酒。”

    　在華澤集團(tuán)看來，保證最基本的酒質(zhì)安全就是對消費(fèi)者最大的誠信，而在酒水市場的終端流通中，酒水實體店的經(jīng)銷商也在通過不同的方式保證酒水最終銷售到消費(fèi)者手中的品質(zhì)。
　
　　　酒水行業(yè)的發(fā)展好似過山車一樣，天津也不例外。瘋狂時，賣酒的人恨不得比喝酒的人還多，競爭進(jìn)入“白熱化”程度，經(jīng)歷過“市場價格戰(zhàn)”、“公關(guān)人情戰(zhàn)”、“領(lǐng)導(dǎo)后備箱戰(zhàn)”等等大大小小的“戰(zhàn)役”，金威煙酒能夠堅持下來就是因為“誠信”。

    　金威的定位主要是高端為主，酒水產(chǎn)品是以汾酒為主的全國知名酒廠的知名產(chǎn)品，所以價格會比較高。因為價格比較高，消費(fèi)者消費(fèi)的時候就會很小心，都怕買到假酒，所以趙長洪和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣經(jīng)歷了一段漫長且痛苦的過渡期。

    　“在做金威煙酒的頭幾年，我們花了近10萬元買了一臺激光打碼設(shè)備，專門為進(jìn)入金威煙酒的商品在原有廠家防偽的基礎(chǔ)之上再做金威煙酒自己的防偽識別碼。一方面保護(hù)消費(fèi)者的利益，另一方面有效地保護(hù)了金威煙酒的品牌信譽(yù)度。”趙長洪同時表示，最早金威煙酒也是貼防偽標(biāo)，但是防偽標(biāo)可以用特殊手段處理后，揭下來二次使用，最后出現(xiàn)貨物質(zhì)量問題很難界定責(zé)任，出現(xiàn)分歧會對金威煙酒品牌的信譽(yù)造成傷害，所以最后選擇高成本的激光防偽碼。

    　在擁有金威煙酒自己的防偽碼后，趙長洪便在所有店面內(nèi)標(biāo)注“不管產(chǎn)品銷售出店多長時間，只要能夠確認(rèn)是金威煙酒銷售出去的產(chǎn)品，不管什么問題公司都會負(fù)責(zé)。”

　　這之后引起很大的反響，很多消費(fèi)者開始知道有金威煙酒，開始有試探性地消費(fèi)，隨后，金威煙酒的銷售額出現(xiàn)一個又一個讓趙長洪興奮的變化。

    　“有些超市的貨銷售出去后，出現(xiàn)問題就不承認(rèn)了，責(zé)任很難鑒定。因為有時候可能是消費(fèi)者買完貨之后被人調(diào)包，但是消費(fèi)者自己不知道，就去找商家，所以最后雙方都很委屈。但是我們不一樣，有了這個防偽碼我自己放心，消費(fèi)者更加放心了。尤其是高端消費(fèi)人群，甚至出現(xiàn)越高端的人越來金威消費(fèi)的情況。”趙長洪說。

    　趙長洪提前做好了品牌保護(hù)措施，通過時間的積累，誠信的經(jīng)營，做長線發(fā)展的規(guī)劃，使金威煙酒迅速在天津建立起品牌效應(yīng)和知名度，新店隨著口碑的增長不斷增長，最終做到了天津煙酒連鎖的“龍頭”。

    　在嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，中國釀酒行業(yè)更應(yīng)該用心塑造誠信形象，白酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，多年來的透明度確實不高，但是，隨著近2年的調(diào)整，通過酒行業(yè)協(xié)會和企業(yè)的共同努力，通過各個媒體客觀的對白酒行業(yè)的報道使白酒行業(yè)的誠信度和公眾形象不斷提升，對中國酒水行業(yè)而言，只有保持最基本的“誠信”才能使整個行業(yè)創(chuàng)造“活力”。

創(chuàng)新模式成就大商

    　創(chuàng)新是動力，創(chuàng)新同樣是源泉，在本輪調(diào)整期間，經(jīng)銷商的創(chuàng)新始終被行業(yè)稱贊，一方面在面對市場動銷不佳的狀態(tài)下，利潤明顯下降，大商在行業(yè)調(diào)整期間承受著重大的壓力，其在堅挺保護(hù)原有價格體系的同時，開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品合作和廠商新模式。

    　大商通過類似的創(chuàng)新在酒水消費(fèi)市場經(jīng)受最大考驗的同時為消費(fèi)者提供更加多樣性的產(chǎn)品和服務(wù)，保障著市場正常運(yùn)行，也成就著自己在行業(yè)中的地位。

    　在今年的調(diào)整期內(nèi)，不同的創(chuàng)新模式不斷從酒業(yè)人智慧的思想中得以實現(xiàn)，不管是西鳳與全國大商的“利益捆綁”，大家同做一條船，都是主人的“混合所有制”的合作模式，還是五糧液和粵強(qiáng)的直分銷模式其實都是調(diào)整期內(nèi)經(jīng)銷商們與酒廠敢于創(chuàng)新的一種魄力，同樣這種合作也改變著原有的廠商合作模式，這對酒廠、經(jīng)銷商、消費(fèi)者來說都具有一定的意義。

    　　伴隨著新一輪的搶商大戰(zhàn)之后，陜西西鳳酒成為了一個突出的資源組織者，它將有實力的經(jīng)銷商資源掌握在手中，通過資源的整合發(fā)展西鳳最新推出的旗幟西鳳酒。

    　周艷花所說的創(chuàng)新方式，就是最近比較流行的混合所有制，西鳳將這款代表西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品資源拿出來和全國有實力的經(jīng)銷商一起參股運(yùn)作，大家共同出資成立陜西西鳳酒旗幟營銷有限公司。酒廠持大股占股51%，聯(lián)合全國計劃10家有規(guī)模、有實力的大商共同來運(yùn)作西風(fēng)旗幟產(chǎn)品。因為陜西省是主銷市場，所以省內(nèi)經(jīng)銷商占到11%，省外合作的經(jīng)銷商占到3%～5%，目前已經(jīng)確定了除酒廠外的7家大商合作。

    　“簡單地說，大家都是主人，大家都用自己的資源去做這款酒，年底做得好大家都可以分紅，利益捆綁。”周艷花說。

    　西鳳采用的請經(jīng)銷商走進(jìn)來的方式合作，使各方面的資源共享，共同占有產(chǎn)品最后的分紅成果，一方面是利益共享，一方面則是風(fēng)險平攤，同時有效地調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性。

　　西鳳酒近年來采取的廠商新模式方式效果可觀，陜西省內(nèi)的西鳳六年，十五年成功的廠商合作模式為西鳳酒旗幟西鳳在全國開展的新混合所有制奠定了基礎(chǔ)，同時西鳳在大環(huán)境不佳的背景下，果斷采取廠商利益捆綁的形式開拓新品全國市場，為困局下行業(yè)的發(fā)展提供了樣板的作用，同時也為困局下的經(jīng)銷商帶來了信心。

    　西鳳酒在困局下將經(jīng)銷商推向主導(dǎo)的地位，隨著酒廠新政的不斷出臺，經(jīng)銷商開始慢慢轉(zhuǎn)變身份，從過去的流通角色逐漸變成了酒企業(yè)高銷售紅利的受益者。

    　一方面是經(jīng)銷商開始作為主人的身份出現(xiàn)，另一方面利潤分紅也是經(jīng)銷商最后獲利的機(jī)會。同時，在廠商合作新模式中經(jīng)銷商的話語權(quán)越來越重，這對整個行業(yè)未來發(fā)展的走勢是利好的消息。

    　經(jīng)銷商身處在銷售的最前線，對市場有著極為敏感的嗅覺，一旦市場發(fā)生變化，經(jīng)銷商會及時最初調(diào)整，而通過經(jīng)銷商話語權(quán)的不斷加大，倒逼酒廠的行為也會越來越普遍，為市場正常良性的運(yùn)行起著功不可沒的作用。

    　五糧液在今年與廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司建立的直分銷模式同樣引起了行業(yè)的高度關(guān)注。這種直分銷模式從某種程度上講，解決了五糧液原有小經(jīng)銷商打款少的情況。

    　“我們堅持關(guān)于五糧液品牌策略目標(biāo)“控量保價、量價平衡，實現(xiàn)價格攀升，穩(wěn)定商家基本收益”。五糧液公司華南營銷中心主任田常春介紹，目前有些商家經(jīng)營信心不足，渠道商還停留在“貿(mào)易”水平階段。而推出的五糧液直分銷模式，使商商合作得以實現(xiàn)，進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品深度分銷，提高五糧液市場全面覆蓋水平，直分銷模式是渠道商走出當(dāng)前經(jīng)營困境，實現(xiàn)優(yōu)化經(jīng)營的必要，直分銷模式下開展的三方協(xié)議合作秉承了廠家深化廠商合作關(guān)系的原則。

    　在大環(huán)境市場不佳的情況下，名酒廠的調(diào)整改革思路尤為重要，不僅關(guān)乎著企業(yè)的發(fā)展同時也綁定著許多經(jīng)銷商的命運(yùn)，提振經(jīng)銷商信心，維護(hù)原有經(jīng)銷商體系成為了名酒廠調(diào)整的目的之一。

    　田常春稱，新的營銷模式下，經(jīng)銷商不與五糧液公司直接發(fā)生財務(wù)關(guān)系，優(yōu)點(diǎn)在于少進(jìn)貨，降低資金等風(fēng)險，與服務(wù)商共同分配產(chǎn)品順價后溢價產(chǎn)生的利潤，以輕裝上陣，精心培育各自區(qū)域市場，實現(xiàn)“小市場、大發(fā)展”的目標(biāo)。

    　風(fēng)險平攤共進(jìn)退，在經(jīng)銷商們看來其實并不是一句空話，多年前白酒行業(yè)的黃金十年間，無數(shù)的大大小小的經(jīng)銷商都嘗到了這個行業(yè)甜頭，也嘗到了名酒廠所帶來的名利雙收，目前在行業(yè)發(fā)展乏力的階段，在酒廠承受壓力的同時，更多經(jīng)銷商其實并沒有放棄這種原有的合作契約。曾今有經(jīng)銷商說過，現(xiàn)在大家都在講微利，雖然不如之前的利潤高，但是大部分人還依然沒有放棄，甚至更多人是在尋找方法“突圍”。       

　　“我們成立商源商學(xué)院，就是要建造這樣一個平臺，打破行業(yè)傳統(tǒng)的局限性，構(gòu)建市場創(chuàng)新的時代性，將‘商源’的正、反經(jīng)驗，以及多年積累起來的知識最大程度地激活和管理起來，同時把商源優(yōu)秀的企業(yè)文化、企業(yè)精神、管理經(jīng)驗等，更廣泛地傳播出去，更完善地傳承下去。”朱躍明告訴記者。
    　為了形象地說明商學(xué)院的作用，朱躍明舉了個例子。他把人才的素質(zhì)用橫軸和縱軸兩個維度來表示，橫軸表示能力，包括學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等；縱軸表示人品，包括忠誠、誠信、敬業(yè)等。這兩根軸就構(gòu)成了四個象限。

    　第一象限代表能力強(qiáng)、人品好的人才，這樣的人才是所有企業(yè)都希望的。

    　第二象限代表人品好，但能力偏差一點(diǎn)的人才。

    　第三象限代表能力強(qiáng)，但人品稍差一點(diǎn)。

    　第四象限代表能力也差，人品也差的人，這樣的員工肯定會被淘汰掉，企業(yè)都不會用。

    　那么第二和第四象限的人就有一個培養(yǎng)發(fā)展的過程。通過這個過程讓他們進(jìn)入第一象限，所以商源提出一個人才價值鏈、人才發(fā)展的理念——怎么樣幫助員工跑到第一象限去？ 

    　商學(xué)院要做的第二件事就是人才發(fā)展——跟人力資源部門一起合作，打造商學(xué)院人才發(fā)展的體系，讓所有人在商源都能人盡其才，才盡其用。

    　經(jīng)銷商們的活躍度最終在行業(yè)調(diào)整的第二個年頭開始井噴，在酒廠讓利共進(jìn)退的前提下，經(jīng)銷商們開始不斷尋找可以更好發(fā)展的模式，從人才培養(yǎng)，內(nèi)部管理，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，從思維創(chuàng)新等等方面不斷“武裝”自己，在這個只要站對風(fēng)口，豬都能飛的時代，經(jīng)銷商們目前正是用創(chuàng)新的思維尋找正確的、適合的“風(fēng)口”。

跨界“玩’的就是活躍度

    　北京市糖業(yè)煙酒公司在今年開始做新一輪的調(diào)整，開始進(jìn)入跨界的范疇，重新推出產(chǎn)品新包裝，在適應(yīng)市場的環(huán)境下，開始引入全新資源，在各方力量的優(yōu)勢集中下，打造適合市場發(fā)展的全新產(chǎn)品。

　　“在目前酒行業(yè)的環(huán)境下，很多咨詢公司都開始賣酒，業(yè)務(wù)范圍不再局限咨詢服務(wù)，而且，其中遠(yuǎn)景咨詢和牛欄山的合作確實在安徽看到了效果，至少牛欄山在安徽市場有了一席之地，同時，遠(yuǎn)景方面也有了不少的資金收獲，可謂兩全其美。”北京市糖業(yè)煙酒公司副總經(jīng)理白宇濤對《華夏酒報》記者說文章來源華夏酒報，在行業(yè)現(xiàn)在的背景下，咨詢公司更多的是要拿出實戰(zhàn)性的東西，而不是滔滔不絕地講成功案例。

    　咨詢公司的省份開始變?yōu)榱私?jīng)銷商的角色，也是一種跨界，但是隨著行業(yè)分工開始變得模糊，行業(yè)上下游之間的“混搭”似乎越來越平凡，所以純粹意義上的經(jīng)銷商的定義也在發(fā)生這一定的變化。

　　“我覺得現(xiàn)在多方面的股份進(jìn)入酒企業(yè)具體操作環(huán)節(jié)中，這種模式就是原來大家說的社會分工越來越清晰，但是，我認(rèn)為現(xiàn)在的社會分工其實是越來越模糊的，因為商業(yè)環(huán)境的邊境會變得越來越模糊。這個發(fā)展趨勢不取決于個人，不是說我不想干什么，而是說這個商業(yè)模式倒逼使得各方的分工變得越來越模糊，現(xiàn)在開始發(fā)展成經(jīng)銷商們也開始在做酒廠的做的工作，酒廠也在做經(jīng)銷商們應(yīng)該做的工作，同時咨詢公司除了涉及咨詢和戰(zhàn)略規(guī)劃之外也開始做一些具體操盤的工作，現(xiàn)在進(jìn)入了一個分工不明確，混搭的時代。”和君咨詢合伙人兼東方仙和電子商務(wù)咨詢公司總經(jīng)理李振江對《華夏酒報》記者說。

    　分工的模糊使得酒類生產(chǎn)、流通、推廣等各個環(huán)節(jié)都在做出調(diào)整，就目前行業(yè)的發(fā)展而言這也似乎成為了一種常態(tài)化的發(fā)展趨勢，同時跨界的混搭模式也成為各行各業(yè)中比較流行的模式，例如企業(yè)做新媒體，媒體運(yùn)作賣酒，本輪在酒類行業(yè)中的跨界活動也極為突出。

    　李振江認(rèn)為，從商業(yè)的變化角度分析從社會分工清晰到分工模糊，跨界和資源整合一定會越來越頻繁，所以說無論是這種廠商的合作模式，還是酒類咨詢公司、廣告公司的一體化銷售，這個方式的合作和介入一定是會變成主流。

    　“現(xiàn)在商業(yè)環(huán)境發(fā)生著巨大變化，市場經(jīng)常談的是企業(yè)的核心競爭力，其本身就是綜合競爭力，無論是酒類企業(yè)還是酒類經(jīng)銷商最后拼的都是核心競爭力。拼產(chǎn)品策劃、拼產(chǎn)品創(chuàng)意、拼研究消費(fèi)者、拼消費(fèi)者模式，這些方面都會涉及。行業(yè)內(nèi)的發(fā)展一定是會越來越綜合，企業(yè)想要綜合發(fā)展達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，一定會重新尋找更多更專業(yè)的人才，一個成功的企業(yè)一定是要做資源的組織者，無論是廠商還是咨詢公司，其實都扮演著一個關(guān)鍵資源角色。”李振江對《華夏酒報》記者說。

    　現(xiàn)在各行各業(yè)的資本開始不斷進(jìn)出酒類行業(yè)，有的賺得滿盆彩的離開，有的最后不歡而散。

　　但是，最終這個行業(yè)的發(fā)展還離不開來來往往的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的誠信、創(chuàng)新、跨界決定著自身的地位，同時也決定著這個行業(yè)的發(fā)展。
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