酒類產品搭配互聯網思維是未來產業發展的趨勢，也是為何電商平臺們迅猛發展的原因之一，但需要注意的是，“價格戰”不會也不應該成為傳統渠道與新興平臺之間的屏障。
一味的“價格戰”只會讓上游廠家、傳統代理渠道與電商平臺們激化彼此之間的矛盾，導致“兩敗俱傷”。而“無底線”的價格之于電商猶如武俠小說中頗具盛名的“葵花寶典”，練過之人會在短時間內功力大增，但對自身的損傷也極大。
2014年“雙11”幾大電商平臺之間以及電商與廠家之間的“終極一戰”，大家可謂是傷痕累累，這次價格戰，酒仙網大約損失2000萬元。據估計，這次“雙11”四家酒類電商（包括酒仙網、1919、中酒網、也買酒）總計損失大約5000萬元。
即便是看來得了便宜收了好處的消費者實則也有部分在怨聲載道，抱怨發貨速度和物流配送的不及時，聲討店家的虛假宣傳。
總之，一場狂歡過后，本應多方共贏的場景變成了口水戰和拉鋸戰，剩下的只有一片狼藉
文章來源華夏酒報、一場爭執和一地雞毛。
對于廠家來說，在“雙11”面前，面對電商的“恣意妄為”，一味生硬地對戰無疑是維護自身和傳統代理商利益的最直接方式，但需要明白的是，價格的主導權已經伴隨著行業的調整發生了變化，以往自上而下依據層層代理機構設定的價格體系顯然不再適應新的市場環境，廠家需要對既有模式進行調整和改變，要考慮如何在新商業環境下構建新型廠商關系才是根本。
而價格之外，電商平臺們顯然還有更重要的事情要做，就是盡快建立自己的成熟的商業模式，前提是要盈利，而不是陷入持續的燒錢、融資怪圈。價格戰是以長期犧牲行業合理利潤空間，不是一個良性發展的模式，也不是一個行業有序發展的常態，我們正在倡導的行業“新常態效應”，其前提也是要求企業有序增長，以盈利為前提。
2014年12月，品尚紅酒成功拿到了1.5億元融資。據悉，其今年的目標是登陸新三板。在最早的一批葡萄酒電商很多目前還處于虧損狀態下，品尚卻做到了成立第三年后開始盈利，這得益于公司的精細化管理。
品尚紅酒的投資人同創偉業張一巍表示，“品尚不是那種粗放的燒錢，我們花錢都是很精細的，公司的核心價值觀就是精益成長?！痹谶\營方面，品尚會成立專門的成本優化項目組，每周都會開會商討快遞費用如何最小化，倉庫如何最大利用面積，流程如何優化等。
這些成功的經驗需要白酒電商平臺借鑒和學習，價格之外，我們還有更多的事情要做。
就如同五糧液集團董事長唐橋說的那樣，“誰能夠調整思路，改變運作模式，誰就能在調整中取得先機。因此，我們需要觀點的創新，需要用互聯網思維為客戶創造價值。”
互聯網思維是回歸消費的本質，“產動銷”的一體化現在要變成“產動消”的一體化，在消費者主權時代，必須要適應大眾新的多元的消費習慣。相應地，企業的渠道模式、服務模式、盈利模式等等，都需要改變來適應現在的消費者訴求。
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編輯：王玉秋
