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【發生現場】 山東省煙臺市

【看商】 煙臺程瑞商貿　李林

【看商簡況】程瑞商貿是一家率先從事進口酒類貿易的專業性公司。每年在許多地方通過不同的形式舉辦啤酒、葡萄酒品鑒會和參加與主辦啤酒、葡萄酒的交流活動，讓更多的人了解、品嘗。程瑞商貿以“綠色飲品、力求卓越”為經營理念，努力開發引進酒類精品，滿足高檔顧客需求，為顧客創造價值，并真誠希望與國內外客商攜手合作，共同打造進口酒行業新品牌。

【市場行為】現在越來越多的進口啤酒被消費者所熟知，特別是德國庫斯特黑啤，在進口啤酒上德國啤酒應該是獨占鰲頭。2月14日是西方傳統的情人節，年輕的情侶都很重視這個節日，像這種帶點時尚色彩的節日對進口酒而言會具有一定的優勢。

【觀看體會】庫斯特啤酒廠成立于1887年，共127年，現已傳承了4代人。是德國巴伐利亞的一個純家族式精品酒廠。啤酒廠堅持使用純天然原料，配合享譽金泉美譽的水源，釀造出最巔峰的庫斯特啤酒。也正是這份對傳統工藝的敬意和恪守使得庫斯特及她的產品備受信賴，被譽為德國啤酒的驕傲。
　　500毫升聽裝庫斯特黑啤酒包裝簡單大氣，采用底層發酵工藝，精選高溫烘焙的黑色麥芽釀造而成，淡淡咖啡香和烘焙味巧妙的與啤酒花的苦味互相融合，香醇和甘苦相得益彰。

【操作心得】
　　在國內，原瓶進口啤酒的銷售是不占優勢的，首先就是價格上，再就是口感上，在國內很多消費者會很不適應進口啤酒的苦味，特別是德國啤酒，但是庫斯特黑啤酒應該是一個列外，在口感上，庫斯特黑啤酒的苦味并不像其他的進口啤酒那樣特別刺激人們的味覺，消費者比較容易接受，在價格上跟一些國內知名啤酒的價格差不多，再加上廠商針對此次情人節所做出的優惠，讓消費者花最少的錢喝到最好喝的德國黑啤酒。

【發生現場】 山東省兗州市

【看商】 山東兗州興達酒業有限公司董事長 孫波

【看商簡況】興達酒業是一家主要經營白酒產品的公司，在當地有著良好的口碑和信譽。多年來，該公司始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶 ，他們的產品在不同的終端線上都有自己固定的消費人群。

【市場行為】 神州劍酒20年是興達酒業前幾年適時推出的一款中高端產品，零售價格一百元左右，神州劍20年上市后，該企業憑借深厚的人脈資源和健全的銷售網絡，很快就將產品推向市場，網絡覆蓋了全渠道，銷售勢頭一直很猛，已經成為當地中高端消費的主流產品之一。

【觀看體會】 神州劍酒20年在兗州市場一經上市就取得了不菲的業績，這與該企業在當地市場多年的精耕細作是分不開的，興達酒業及其產品在當地的影響力很大。
　　興達酒業的宣傳和活動結合得非常好，兗州火車站是一個大型的中轉站，其充分利用這個資源，在進站和出站的必要通道上都設置了大型的宣傳欄，首次通過火車到兗州的人會第一時間感觸到興達酒業及其相關產品。
　　此外，在兗州市區的主要街道路口的高炮、巨幅廣告牌以及電視報紙、公交車、出租車上，都高頻率的展示企業及產品形象，同時興達酒業積極參與贊助各種活動，增加消費者的忠誠度。

【操作心得】
　神州劍酒在當地暢銷還有一個原因，多年前，在兗州市內流域的河流中發現了一口古代的舉行劍，古劍的來歷眾說紛紜，成為一段佳話，興達酒業街機成立了神州劍品牌，立馬引起了當地消費者的追捧。此外，還有一個很重要的原因就是當地的消費者了解這個企業和企業的產品，他們知道這個企業里有多少窖池，能生產多少原酒，市場上的產品是不是真正的糧食酒。高性價比的產品加上頗有文化底蘊的典故，成為當地消費者送禮或是自己消費的首選之一。