身處互聯網時代，創新、顛覆幾乎無處不在、無時不在，原來的不可能正在一次次成為可能。
從年初的滴滴快滴合并，到后來的58同城與趕集網合并，再到近日的商業地產龍頭萬達與住宅地產巨頭萬科展開深度合作。同業之間的整合并購一次次突破著人們的想象。
在酒行業內，隨著中酒網聯姻青青稞酒，成為業內首家登陸A股市場的電商，圍繞著并購與互聯網所引申出的發展空間為行業展現出近乎無限的可能。
在資本角力與移動互聯下，酒類電商將延展出怎樣的明日格局呢？
謀篇布局，
酒類電商資本角力 可以說，酒類電商的發展始終離不開資本的支持。無論是粵強之于酒仙網，還是銀基之于中酒網，資本始終是酒類電商崛起的幕后推手。
與傳統渠道仰仗區域經銷商、零售商不同，電商興起之初就依賴資本的支撐。
一個較為主流的觀點是21世紀開始的前五年是互聯網的拓荒期，這是一個教育用戶、培育市場的階段。在這一時期，資本也處于摸索和創業的階段，與一般的創業者一樣，投資者只知道互聯網是未來，但不清楚用戶習慣、市場規模什么時候能夠培養起來，因此大多數項目都處于燒錢的階段。
而在2005年之后，隨著互聯網市場和移動用戶規模的不斷壯大，資本對互聯網的認識越來越理性，希望創業者能夠在互聯網發展的上升期借助充足的資本開拓整個行業。
對于酒類電商而言，其起步和發展的時間點遠遠落后于服裝、3C、家電等行業。可以說，在其他行業開始著重于研究行業，慢慢確定盈利模式時，以酒仙網、1919酒類直供、中酒網等為代表的酒類電商開始了酒類電子商務的拓荒期。
僅從近幾年的“雙十一”各家酒類電商投入大量資金用于市場推廣，爭奪市場份額來看，酒類電商仍在燒錢的過程中探索自身的商業模式。
特別是在時下的移動互聯網時代，互聯網的邊界逐漸拓展到消費者隨時隨地都會使用的程度。酒類電商在經過了幾年的發展后，也與消費者產生了密切的聯系，市場不斷擴容。加上用戶消費習慣、購酒方式的逐步培養，酒類電商已經成為酒類渠道中的一員。雖然目前其成交量尚不足酒類零售總額的1%，但是其重要性讓所有酒企、酒商無法忽視。
我們看到，中酒網、1919酒類直供、酒仙網近兩年不斷加快市場拓展的步伐，其所產生的示范、帶動作用影響了整個行業。從過去部分酒企的試水互聯網化，到今天絕大多數酒企進軍電商渠道、發力互聯網營銷，酒類電商正在逐步提高電商的市場份額，提高電商在整個酒業的地位。
“過去幾年電商從小到大發展很快，在一定程度上改變了白酒的渠道環境，同時也有越來越多的企業加入到電子商務隊伍中來。”知名白酒營銷人晉育鋒認為，酒類電商這種新型渠道雖然不能改變整個渠道生態，但卻是酒企的重要補充渠道之一。隨著酒類消費環境的變化，電子商務模式將是酒業未來最重要的發展趨勢之一。
從酒類電商的角度出發，一方面目前市場份額較小，未來的發展空間可期，另一方面，與傳統渠道多針對區域市場不同，目前主流酒類電商多是覆蓋全國市場，其對資本的渴求度較高。
從酒仙網獲得多輪融資，1919酒類直供登陸新三板，中酒網聯姻青青稞酒來看，都是吸引資本的途徑。借助資本的支持，酒類電商在開拓全國市場，發力O2O模式進行線下拓展的難度和壓力會小很多。
可以說，資本為酒類電商解決了市場競爭中糧食和彈藥的問題。
蓄勢前行，
融資并購仍將持續
一邊是吸引資本進駐，為市場競爭儲備糧食彈藥，如安徽迎駕貢酒登陸A股市場，酒類電商獲得授信融資等；一邊則是啟幕的行業并購。近兩年，面對行業的深度調整，原本市場集中度不高的白酒行業加速產業并購。五糧液、洋河等酒企并購區域酒企，中酒網并入青青稞酒等。
相比于單打獨斗，與資本聯姻，進行產業并購則在提高行業集中度的同時，為企業減輕了市場競爭的壓力。
以前不久58同城與趕集網、滴滴打車與快的打車合并的案例來看，原本同行是冤家的兩家競爭對手握手言和、一致對外，雙方多年來無休止的市場競爭費用一下子降了下來，可以更加快速地占領更廣闊的市場。有分析指出，同行業第一名與第二名合并，將產生1+1＞2的效果，將給后面競爭對手帶來高度的競爭壓力。
業內、業外皆是如此。在中酒網與青青稞酒聯姻前，曾有傳言稱1919酒類直供將與中酒網合并，彼時，業內人士普遍認為，相比于酒仙網、1919酒類直供、中酒網之間的三國大戰，如果1919酒類直供與中酒網合并，將給目前行業排名第一的酒仙網構成極大威脅。
中酒網最終與青青稞酒牽手，其就此可以獲得青青稞酒寶貴的線下資源優勢，同時資金方面自然不成問題。毫無疑問，中酒網的借道上市將給酒仙網、1919酒類直供帶來相當大的競爭壓力。
中酒網并購事件在營銷專家肖竹青看來屬于強強合作。上市公司不缺資金，中酒網又有團隊、有電商經驗。對于兩者來說是雙贏，青青稞酒可以減少布局互聯網的時間，少走彎路，而中酒網則可以“背靠大樹好乘涼”。
白酒行業咨詢專家郭佑辰也認為雙方合作算是雙贏。互聯網電商企業與白酒企業各自干專長的事情未嘗不是個英明的選擇：互聯網電商平臺做平臺推廣、消費者聚集及O2O等工作事宜，白酒企業做好產品生產及促銷推廣。
從行業發展的角度來看，酒類電商既可以同酒企、酒商合作，也可以單獨選擇上市路徑，無論哪種方式，對于行業而言都是一種新的嘗試。
結合當下混合所有制改革穩步推進，“互聯網+”行動計劃一出加速推進傳統酒業互聯網化，以互聯網資本為代表的資本方開始更多關注傳統產業的互聯網轉型等方面利好因素，未來圍繞酒類電商所推進的融資、并購事件仍將持續，行業案例會越來越多。
創新驅動，
行業加速互聯網化 今年三月的全國兩會上，李克強總理在《政府工作報告》中首次提出“互聯網+”行動計劃，一下子點燃了傳統產業轉型升級的熱情。有觀點甚至認為今年將是傳統行業互聯網化元年。
從酒類電商的角度來看，雖然其相對于傳統酒業已經走在互聯網的康莊大道上，但是相比于科技、3C等行業而言，在互聯網應用、實踐等方面還有不小的差距。僅從從業者的角度來看，互聯網行業從業者認為酒類電商中雖然有一定比
文章來源華夏酒報例的互聯網人才，但是不少決策者仍然缺少互聯網思維，對互聯網行業的發展走勢、運營細節等存在先天的不足。
排除上述劣勢，酒類電商當下正處在行業快速變化、急劇轉型的時期，需要在商業模式完善、渠道搭建、市場培育、用戶開發、供應鏈建設等方面持續努力。
一個普遍關注的點是酒類電商究竟該堅持B2C還是O2O，目前來看，酒類電商更多的是看重O2O這種融合線上線下、代表未來的商業模式。但是不可忽視的是，做B2C能夠省去開店的成本，但是卻在包裝物流等方面難以控制成本；做O2O會產生巨額的開店成本，如果考慮加盟的話可以省去，但是又會增加日常維護的成本。
面對這一挑戰，從互聯網思維的角度來看，O2O模式更加貼近用戶，通過嚴格的市場選點布局、商品陳列以及綜合坪效運營，電商可以有效降低成本，直面消費者。而B2C模式則意味著流量導入和新客戶開發的成本較高。目前，來自淘寶的數據顯示，電商企業獲取一名新客戶的成本已經達到300元。
隨著移動互聯網的發展，未來酒類電商會有怎樣的發展現在也許并不能準確地形容，但是毫無疑問的是，酒類電商正在追趕其他業態電商的發展步伐。對互聯網認識的加深、資本的助力將推動酒類電商迸發出更多新的模式、新的玩法、新的黑馬。
最為重要的是對互聯網的態度。業內普遍認為互聯網是一種工具，但是互聯網的能量遠不止于此。用騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰來講，互聯網不僅僅是一種工具，更是一種能力，一種新的DNA，與各行各業結合之后，能夠賦予后者新的力量和再生的能力。
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編輯：閆秀梅
