拉菲傳奇葡萄酒:擁有親民特質
【發生現場】山東省萊蕪市
【看商】深藍酒水有限公司總經理 魏晨
【看商情況】深藍酒水有限公司是一家專注于酒類產品銷售的運營公司,成立于2000年。在山東省萊蕪市布局了完善的團購營銷網絡,提供專業配送服務,年銷售額500余萬元。
【市場行為】深藍酒水有限公司的產品線豐富,各種品牌一應俱全,不僅為消費者提供白酒產品,還有最近才剛剛上市開始銷售的葡萄酒——拉菲傳奇葡萄酒。隨著消費者對進口葡萄酒的認可,深藍酒水也涉足進口葡萄酒。源于品牌較高的知名度和美譽度,深藍酒水一度以張裕為主營品牌,也會根據消費者需要提供所需的進口酒。深藍酒水主推的拉菲傳奇葡萄酒,可謂是擁有親民特質的進口酒,是深藍酒水總經理魏晨經過細致考察后才放心銷售的進口酒品牌。
【觀看體會】此款拉菲傳奇葡萄酒,產自法國波爾多產區。這款葡萄酒極具表現力,混合著濃郁黑漿果的文章來源華夏酒報芳香,伴有無花果、杏仁等干果以及香料與甘草的香氣,酒體飽滿,口感濃郁,回味悠長,是一款值得細細品味的葡萄酒。正值夏日,家庭聚飲、朋友聚會時,葡萄酒成為主角,拉菲傳奇的銷售不在話下。
【操作心得】由于拉菲傳奇葡萄酒在當地上市不久,深藍酒水為了讓消費者得到實惠,特別推出了限時搶購的活動。原本售價300多元/瓶,現價為190元/瓶,活動時間限定為半個月。據了解,目前的訂單大部分指向婚宴用酒,單筆采購量比較大。從市場表現上看,現在消費者對進口葡萄酒的知識儲備愈發豐富。隨著大眾品酒知識的累積,不少消費者多少了解一些進口葡萄酒的品牌知識,在購買的時候也更加理性。深藍酒水專門推出了葡萄酒知識講座、葡萄酒品鑒等活動,吸引了目標群體的參與,增加了消費黏性。
52度孔府家酒陶天下:以“消費者思維”為導向
【發生現場】山東省濟寧市
【看商】渤達酒水有限公司總經理 宋娟
【看商情況】渤達酒水有限公司成立于2007年,雖然規模不大,但憑借扎實的市場運作和良好的口碑信譽,在濟寧的酒水市場博得了一席之際。如今,渤達酒水銷售的主要品牌有瀘州老窖、洋河、孔府家等。
【市場行為】現在正值白酒銷售的淡季,各大經銷商為了更快地動銷產品,做出了各種促銷,最常見的就是買贈活動,渤達酒水也不例外。加碼促銷,針對52度孔府家酒陶天下,特別推出了“買一贈一”的優惠活動。孔府家傳承悠久的儒學積淀,在市場運作上以“消費者思維”為導向,從“廠家主導型”向“消費者導向型”轉變。優惠活動一經推出,就得到消費者的廣泛參與。
【觀看體會】“孔府家陶天下”是孔府家酒推出的一款具有“國際范兒”的產品。除了在國內銷售外,還出口到國外。孔府家陶天下采用褐色陶罐為容器,一點一滴都散發著古韻的氣息??梢哉f,孔府家陶天下國際裝具備了古色古香的優質內涵、高端大氣的典雅氣質,單從包裝上就特別討喜。
【操作心得】在當前的環境下,白酒的銷售受阻,唯有多做活動文章來源中國酒業新聞網、多搞促銷才能在市場上爭得一席之地,尤其是新產品的市場鋪貨和動銷?,F在白酒已擠掉了很大一部分泡沫,如果銷量再跟不上,市場開拓舉步維艱,特別是在白酒銷售淡季。在多年的市場運作中,發展商超一直是渤達酒水的運作重點。不斷地加大活動力度并堅持促銷活動,是渤達酒水穩操勝券的一項保障。所以,渤達酒水想盡一切辦法制造市場影響力,做活動推廣。渤達酒水抓住婚宴市場,針對婚宴市場推出系列活動,例如階段性地推出某某日當天,憑結婚證可以享受“買一贈一”優惠等,持續推行活動,增強品牌的影響力。
42度洋河大曲青瓷:實惠促銷贏銷量
【發生現場】山東省泰安市
【看商】呂盈名酒有限公司總經理 呂盈
【看商情況】呂盈名酒有限公司成立于2001年,擁有十年多的白酒銷售經驗。如今,呂盈名酒有限公司主要銷售的品牌有幾十種,現在主打瀘州老窖、洋河等品牌。
【市場行為】泰安,是山東省下轄的一個地級市,山東標志性景區——泰山的所在地。大量旅游者的涌入,也給這個城市吹來了兼收并蓄的風尚。泰安市的白酒市場空間較大,地產品牌和外來品牌“分庭抗禮”。一方面,地域品牌泰山酒業一直保持著強勢的勢頭;另一方面,瀘州老窖、洋河、景芝等品牌也在這里分得了一杯羹。呂盈名酒有限公司借助瀘州老窖、洋河等品牌的影響力打開市場,取得了不錯的業績。
【觀看體會】青如玉,明如鏡,聲如磬,珍奇名貴——恰如洋河大曲之青瓷,外觀端莊渾樸、瓷質純潔溫潤、酒品淡雅綿柔;更如風度俊逸,吐屬蘊籍的男子,凝練于水鄉濃濃的情懷?!按簛斫G如藍,能不憶江南?”自古夢里多少事,化作酒鄉寄情思,江南水鄉的溫婉秀麗、綿柔雅致盡在一杯洋河大曲——青瓷。42度洋河大曲青瓷具有濃郁的水鄉風情,市場價格大約為75元/瓶。這個價格對于普通老百姓來說完全可以接受,趕上活動促銷,就更為實惠。時下,一些大型的商超針對42度洋河大曲青瓷推出了促銷活動。
【操作心得】在泰安的大街小巷,幾乎都能見到各式各樣的酒水宣傳廣告。而呂盈名酒有限公司總經理呂盈看來,與其在媒體上投入巨額廣告費用,不如加強培訓銷售人員的專業素質,維護好自身的客戶群體,加大對消費者的促銷力度,切實讓利消費者。比如“買一贈一”、“買酒贈手機”等活動,把投放廣告的費用用在產品的促銷活動上,讓消費者在活動上得到真正的實惠。呂盈名酒有限公司從成立開始一直秉承以“誠實做人、真誠做事”為理念,不斷開拓市場,在老百姓心里贏得了一席之地,用口口相傳的方法得到消費者的認可。
北京軍功二鍋頭:向鄉鎮市場挺進
【發生現場】山東省濟南市
【看商】喜盈門有限公司總經理 田華
【看商情況】喜盈門有限公司主要從事酒水代理和酒水批發,與各大名酒公司有緊密合作關系,現經營的主導產品有茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖系列、郎酒、酒鬼酒、張裕葡萄酒、長城葡萄酒和各種常用飲料、啤酒等。
【市場行為】隨著天氣的變熱,白酒的銷售正在走向淡季。在這個時候,喜盈門有限公司在加緊維護濟南市區這個大市場的同時,漸漸地向周圍的縣級市、縣鄉村市場拓展。隨著下半年中秋、國慶等系列假日的到來,婚慶市場也將迎來一個小高峰。喜盈門有限公司不斷地拓展婚慶市場,從之前主打中高端酒品,如今不斷發力中低端、低端酒品,更接地氣、更貼近消費者。
【觀看體會】56度北京軍功二鍋頭零售價格約為2元/瓶,在促銷的時候大概價格在1.6元/瓶,每瓶只有100毫升。在外出朋友聚會時,很多比較喜歡喝酒的消費者購買后,還會二次購買,價格實惠、小瓶裝,均是吸引消費者的認可和青睞的保障。
【操作心得】“顧客至上”這四個字看似簡單,真的要做到實屬不易,喜盈門有限公司正是憑借著這一點,才在濟南這樣競爭異常激烈的市場中站穩腳。隨著白酒銷售淡季的到來,濟南地區的很多經銷商和大型商超推出各式各樣的促銷活動,為了不讓公司在這個時候走向低迷,喜盈門有限公司主動的變化目標,選擇了一些低端并且質量過硬的產品向農村市場進發,憑借著“顧客至上”的信念,主動得跟農村消費者接觸,了解他們需求什么樣的產品,然后在農村搞促銷做特賣,且在短短的幾個月的時間里就取得了小小的成效。