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　　在經(jīng)歷了上一輪產(chǎn)業(yè)周期的高速發(fā)展之后，一些深層次的問題和矛盾逐步顯現(xiàn)了出來，酒類產(chǎn)業(yè)由癲狂逐步恢復(fù)理性，產(chǎn)品利潤也從暴利演變?yōu)榛久省，F(xiàn)如今，經(jīng)銷商輕松掙大錢的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，他們也都在考慮自身的生存和發(fā)展問題。

　　站在十字路口上，很多區(qū)域酒商做出了截然不同的選擇。有的堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)信心，重塑核心競爭力，將過長的產(chǎn)品線進(jìn)行整合梳理，煥發(fā)新的生機(jī)；有的逐步轉(zhuǎn)型，由于瞧不上當(dāng)下這點(diǎn)微薄利潤，開始考慮利用資源進(jìn)行資本市場嘗試；當(dāng)然也有很多區(qū)域酒商意志消沉，甚至脫離酒圈，開始轉(zhuǎn)向其他行業(yè)經(jīng)營，追求新的行業(yè)更高的利潤。

　　就拿酒類流通產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)的河南來說，最近很多酒商都動作頻頻。開發(fā)五糧液和瀘州老窖產(chǎn)品較為成功的河南久立方集團(tuán)股份有限公司董事長步贊，開始將互聯(lián)網(wǎng)銷售引入公司的體系中，并將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，更加貼身為下游經(jīng)銷商服務(wù)。河南五州國酒行有限公司則在短短半個月時(shí)間召開了兩場“互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖”發(fā)展模式研討會，吸引了眾多縣市級經(jīng)銷商參加，不少經(jīng)銷商紛紛加盟“五州國酒行”，并正式啟動新三板掛牌工作。

　　區(qū)域酒商的種種探索，給寒冬中的行業(yè)帶來了股股暖流，也必將探索出行業(yè)新的發(fā)展模式。

敞開心扉擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　在今年的兩會上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，并提出，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計(jì)劃推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場。”這也為區(qū)域酒商提供了一種發(fā)展方向。

　　步贊認(rèn)為，現(xiàn)在酒類市場競爭逐步白熱化，必須有新的思維來運(yùn)作這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，啟動線上線下結(jié)合發(fā)展不失為一種好方法，而且這一定要與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行深入合作，在一定區(qū)域內(nèi)強(qiáng)力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，增加與消費(fèi)者的溝通，從而開啟酒類微利營銷的新時(shí)代。目前步贊開發(fā)的五糧液富貴夢系列在信陽市羅山縣進(jìn)行試點(diǎn)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通力合作，打造當(dāng)?shù)亍熬祁惢ヂ?lián)網(wǎng)+”新模式，力爭取得成績后再復(fù)制到其它地方。

　　而去年才開始在河南全面啟動的“酒運(yùn)達(dá)”，也獲得了河南地市級經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，開啟了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新的篇章。“酒運(yùn)達(dá)”董事長陸建雷告訴《華夏酒報(bào)》記者，河南酒運(yùn)達(dá)電子商務(wù)有限公司是一家基于互聯(lián)網(wǎng)從事酒類商品的代理、銷售及服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的酒類零售電子商務(wù)企業(yè)，是河南首家線上線下一體化酒水服務(wù)商、河南本土化酒類O2O模式創(chuàng)立者。酒運(yùn)達(dá)開創(chuàng)了一種全新的酒水消費(fèi)方式，以互聯(lián)網(wǎng)和移動終端在線訂購及線下實(shí)體無限接近、即買即得為經(jīng)營特色，依托全模式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及無盲點(diǎn)的線下體驗(yàn)終端、配送中心為基點(diǎn)，為顧客提供方便快捷的酒水消費(fèi)服務(wù)。

　　當(dāng)《華夏酒報(bào)》記者登錄酒運(yùn)達(dá)APP時(shí)，其首先會定位你所在的城市，然后顯示出當(dāng)?shù)氐氖醉擁撁妫a(chǎn)品也是結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨髞磉M(jìn)行排列，保證了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需要的產(chǎn)品都會在酒運(yùn)達(dá)APP上顯示，使得酒水這一區(qū)域化很強(qiáng)的產(chǎn)品能夠更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

　　陸建雷說，酒運(yùn)達(dá)首創(chuàng)本地化O2O電子商務(wù)平臺，其最大特點(diǎn)是貨真、價(jià)低、便利，從而形成了目前酒水行業(yè)最強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，這也為區(qū)域酒商的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。“現(xiàn)在一些地市級的經(jīng)銷商都遇到了很大的壓力，過去慣用的手法已經(jīng)很難奏效了，只有通過像酒運(yùn)達(dá)這樣的平臺，才能更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，從而輕松擁抱互聯(lián)網(wǎng)。”陸建雷說。

　　在五州國酒行董事長蔣文看來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+酒行連鎖”將是酒業(yè)的發(fā)展方向，線上采購下單，線下限時(shí)配送，并且實(shí)現(xiàn)渠道扁平化、消費(fèi)者利益最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒業(yè)一定要具備消費(fèi)者思維，給消費(fèi)者提供便利的生活方式，這樣的酒業(yè)連鎖才能取得長足發(fā)展。

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編輯：閆秀梅