沒有產(chǎn)品捆綁,只做線下酒業(yè)實體商戶的互聯(lián)網(wǎng)整合平臺。鏈酒O2O平臺以完全開放的姿態(tài)整合擁抱線下實體店,上線僅兩個月時間就已經(jīng)在北京市場完成了近1000家優(yōu)質(zhì)酒業(yè)實體店的入駐。大本營市場的順利布局,大大增強了鏈酒團隊向全國市場擴張的信心,創(chuàng)始人潘運洲表示,從10月份開始,鏈酒將正式出京征戰(zhàn)全國,把北京市場的成功模式復制到其他城市。
鏈酒成立于2014年中旬,創(chuàng)始人潘運洲是酒水界資深運營家,其技術(shù)團隊曾設計開發(fā)過多個大型互聯(lián)網(wǎng)項目。鏈酒O2O開發(fā)了一套全新的基于POS收銀系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)精細化營銷管理軟件,免費提供給線下酒類實體商戶使用,把遍布大街小巷的數(shù)以萬計的酒類店鋪整合發(fā)展為鏈酒的入駐商家。這套軟件是一套集云門店系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、進銷存系統(tǒng)、會員系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)為一體的移動互聯(lián)網(wǎng)O2O工具。按照潘運洲的規(guī)劃,當鏈酒構(gòu)建起龐大的線下門店聯(lián)盟的時候,會介入產(chǎn)業(yè)鏈再造,實行渠道層級去中間化,未來將有可能實現(xiàn)C2B模式。而鏈酒的愿景是致力于成為中國最大的酒類O2O平臺,線下整合全國數(shù)十萬家實體店鋪,線上營造酒友互動社交氛圍,最終推動鏈酒成為酒類垂直領(lǐng)域的“大眾點評+天貓商城”。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,中國酒水終端采購規(guī)模達萬億元以上,其中70%的消費是在實體店內(nèi)實現(xiàn)的。為什么中國市場能容納那么多實體店,其實每家店鋪背后都有一定數(shù)量的熟客,潘運洲指出:“鏈酒聯(lián)手眾多實體商戶實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化,除了幫助他們沉淀下原有客戶,還會通過先進技術(shù)手段吸引散戶成為忠實消費者。也就是說,鏈酒第一步是要幫助實體店鋪轉(zhuǎn)型升級,發(fā)展天使用戶,第二步才是通過平臺引流,實現(xiàn)用戶裂變。”
按照潘運洲的計劃,現(xiàn)階段鏈酒的核心任務是整合線下實體店。據(jù)了解,自7月上線以來,在近兩個月時間里,鏈酒已經(jīng)在北京市場發(fā)展了近1000家優(yōu)質(zhì)酒類實體商戶,潘運洲表示:“當北京市場的布局已經(jīng)基本完成時,接下來我們會加快步伐向全國市場擴張,計劃用4-7個月時間在10個城市發(fā)展6000家商戶,用8-12個月時間在全國30個城市整合12000家實體商戶。”據(jù)了解,鏈酒的目標是一年時間實現(xiàn)商戶入駐12000家,注冊會員360萬,交易額30億。
至于鏈酒如此快的擴張步伐以何來支撐?潘運洲向記者表示:“今年4月初我們拿到了千萬元天使融資,最近已經(jīng)有多家投資機構(gòu)主動與鏈酒接觸,經(jīng)過慎重考慮,我們會在近期啟動A輪融資,借助資本的力文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)量加快市場布局和用戶搶占。”