電商狂歡節“雙十一”在大眾的戀戀不舍中落下帷幕,這一場全民購物的狂歡讓每一個商家和消費者都熱血沸騰。“雙十一”當天,天貓交易額為912億,相較于去年“雙十一”全天交易額的571億,同比增長59.7%。除了天貓、京東等全品類電商,酒類垂直電商也不甘示弱,在“雙十一”當天的表現可謂可圈可點。
據天貓數據魔方顯示,“雙十一”當天酒類銷量前三的店鋪分別為壹玖壹玖官方旗艦店,酒仙網官方旗艦店,購酒網官方旗艦店,交易指數分別是1919為3412867,酒仙網2506338,購酒網1893760。(交易指數是個綜合評定數據,可能影響的參數有流量,成交筆數,成交單價等,具體算法未公開)
值得一提的是,據酒仙網后臺數據顯示,雙11當天,買家數,訪客數,均為業內第一。
對于為何錯失天貓酒類銷售第一名的寶座,記者采訪了酒仙網相關負責人,對方表示,今年雙11,酒仙網的目標是為了擴大品牌宣傳,在最大程度上讓利消費者的同時,保障購物體驗和一定的利潤率,為用戶負責,為股東負責。
為了讓消費者從容選擇,理性購物,本次的大促從11日到14日凌晨持續72小時,這是考慮到要均衡倉儲,物流, 包裝,配送方面的壓力,給消費者提供更優質的服務體驗。同時,為了更好地服務全網用戶,酒仙網官網,以及在天貓,京東,蘇寧,國美,1號店,當當上的旗艦店都在均衡發力,主戰場在官網,天貓旗艦店在全網銷量中的占比并不高。
目前,大促還在繼續,未來2天還將有更多驚喜,待全部完成后,會擇機公布取得的進展。業內人士指出,酒仙網“雙十一”銷售額在京東酒類排名第一,據過往數據,官網流量也相當可觀。綜合來看,酒仙網全網銷售應該業內排名第一。
據了解,酒仙網今年的“雙十一”促銷活動不僅為了促銷,更是希望能夠借此機會進一步提升品牌知名度和美譽度。因此大力贊助天貓“雙十一”晚會,投重金買下天貓“雙十一”晚會四大黃金時段廣告位,提升品牌曝光率。在價格定位上也沒有一味地打低價促銷戰,而是在合理范圍內給消費者讓利。
作為一家已經掛牌的公眾公司,酒仙網一直以來不斷追求可持續發展,追求對消費者的持續投入和服務。“雙十一”雖然是全年促銷的最佳時機,但是酒仙網堅信,打價格戰不僅會破壞市場正常運行秩序,而且不利于電商行業的長期健康發展。
酒仙網董事長郝鴻峰曾表示,酒仙網一直倡導理性競爭,追求全年高品質的有效增長,希望能夠用實際行動共同繁榮酒類網絡零售市場。
據了解,酒仙網雖然十分重視“雙十一”的營銷活動,但是從今年全年的數據來看,似乎酒仙網沒有把“寶”押在這一天。近日,通過第三方數據平臺“情報通”爆出來的天貓2015年最新的酒類銷售TOP 10商家明細,更是證明了這一點。
明細顯示,今年天貓文章來源中國酒業新聞網酒類銷售TOP 10商家分別是(按銷售額遞減):酒仙網官方旗艦店,騰易永立酒類專營店,也買酒官方旗艦店,購酒網官方旗艦店,莉得豐酒類專營店,醉夢酒類專營店,金沙酒類旗艦店,壹玖壹玖官方旗艦店,洋河官方旗艦店,澤雨食品專營店。
從銷售額來看,酒仙網全年一直遙遙領先同行,甚至比第二和第三家的總和還要多。電商營銷人士看來,埋頭耕耘,不斷創新,把用戶放在首位,追求有質量的增長,用品質贏得口碑是電商人都應遵循的守則。
另外,酒仙網在天貓的單月銷售額也一直領先,甚至在白酒銷售的淡季也處于領先地位。下表為2015年天貓7月酒類銷售排名,可以看出在白酒銷售的淡季,以銷售白酒為主的酒仙網銷售額仍然遙遙領先。
對于今年在“雙十一”的表現,酒仙網方面是這樣評價的,“雙十一”期間我們完成了對消費者的感恩,完成了對品牌知名度的進一步提升,更重要的是贏得了消費者的進一步信任,可謂打了一場漂亮的勝仗。我們期待酒仙網在接下來的表現,也希望消費者能夠跟我們一同見證酒仙網的每一次成功。