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　　今天上午認真聽取了溫家寶總理的政府工作報告，感觸很深、備受鼓舞。在2008年在面臨諸多困難和巨大挑戰的情況下，我國經濟在逆境中成長，在危機下發展。這是我國經濟政策對頭、措施得當、落實有力的具體反應。這個報告主線鮮明，重點突出，突出了保增長的核心，講明了形勢，講足了信心。讓代表們聽的懂、記得住、能管用，給出了國家對當前經濟危機的應對策略和具體方法，這無疑是“冬天里的一把火”，給了我們信心、方向和舉措。作為企業界的代表結合當前的形勢，我發言的題目是《應對危機有“道”也有“術”》。

一、 看大勢、抓關鍵

　　去年下半年以來，發生在美國的次貸危機迅速波及全球，并向實體經濟蔓延。從啤酒行業整體發展趨勢來看，2008年中國啤酒銷量增長率為5.46%，遠低于2007年的13.79%。

　　在這場危機中，美國受的是“外傷”，歐洲受是“重傷”，而中國受的卻是深深的“內傷”。為什么？比如耐克，它可以通過減少外包縮減規模來應對經濟危機。但是中國接受外包的工廠怎么辦？工廠是我們的，設備是我們的，貸款是我們的，原材料是我們的，人員是我們的，人家只是貼了一個標而已。

　　受全球經濟一體化的影響，本次危機范圍廣、程度深。1929年經濟危機之后恢復信心和建立信用經過了四年，1997年亞洲金融風暴帶來的危害也持續了三四年。此次經濟危機的根源與之前幾次不同，是基礎性、資源性的價格通脹，又正好趕上經濟周期逐漸步入低谷，都會讓這個冬天更寒冷。

　　此種形勢下，企業不能消極悲觀，也不能盲目等待，要以前瞻性的洞察力、判斷力看大勢，抓關鍵，積極應對，正如溫總理上午的報告中所具體提出的舉措，應對危機既要有道也要有術。
　　
二、應對危機要有“道”。

　　1、要重視預警、預測、預案和預練，做好情境規劃和設計。
　　2、要抓好現金流，使其最大化。
　　3、要抓好分銷管理，降低運營風險。
　　4、要維護好主要利益相關方的信心，要跨組織邊界的協同。
　　5、要做好存貨管理，加強經營業績審核，加大審核頻率，加強審核強度，降低風險。
　　
三、 應對危機要有“術”

    應對危機的“道”就是策略找到了，更要有措施、有方法，這就是“術”，我把企業的御寒之術總結為“活血化瘀、強身健體”。

　　那么如何在危機中解決生存并能找到機會發展，那么不僅要有御寒之道，即控制現金流，也要有御寒之術，即增強流動性與變現能力。這就是在進攻中防御，在防御中進攻。那就是借大勢，即國家大力拉動內需的政策環境，強化營銷，全力以赴開拓市場。青啤決定在冬天里不僅冬眠，而且要有所作為。目前，青啤在營銷上通過優化品牌結構、產品結構、市場結構、組織結構和人員結構，推行市場“豐產又豐收”的盈利模式等舉措追求效益最大化。特別是在國際市場上，我們通過一些措施，在美國、歐洲等傳統市場保存量，在中美洲、澳洲等新興市場抓增量，在全球整體市場下滑很大的形勢下，2008年出口仍然保持了10%的增幅。

　　把營銷創意放到開拓市場的第一位置。所謂營銷創意，就是在市場競爭白熱化、市場風險極度擴大時，用一種全新的思路，在訴求上、渠道上、終端上、傳播上、開發上、競爭上、市場中制定出一套系統的與消費者心理環境、現實需求最貼近的、最有效的銷售方式，通過整合性的方式去營造市場氣氛、形成獨有的銷售主張、經營模式來完成市場營銷的全過程。

    所以說，創新營銷提高服務質量，關鍵是在于深挖現有市場、聚焦資源，在一英寸的市場寬度上做一英里深度來精益求精地滿足客戶需求，是抱團聚焦抗寒的有效戰術和方法，這比單純地降低某些費用來得更實際，更可持續，所以說，在市場上無論是冬天還是春天，都應永遠保持進攻的姿態，才能順利到達收獲的秋天。防御是減少消耗，節省財富，進攻才是增加能量。

     除了開拓市場，要活血化瘀，嚴格控制現金流管理。現金流是企業的血液，我們通過防止貧血、設法輸血、積極造血、主動止血等方式來保持健康的現金流，讓企業在“血液暢通”的環境中穩健發展。

　　（1）防止“貧血”——主旨是嚴格控制資本性支出，既不能在投資管理上把許多現金變成固定資產，也不能在運營管理上把許多現金變成存貨。青啤將有限的資本投入聚焦于質量提高、效率改進、節能降耗以及安全環保項目。嚴控資本投入式產能擴張，主要通過工藝技術改進以及技術創新提高效率，增加產能。目前。青啤經營性凈現金流量近幾年持續高達10億元以上。當然，對于能夠為青啤提供戰略支持的項目也會果斷出擊。去年11月，我們就是在經濟寒風愈刮愈烈的形勢下，出手收購了煙臺啤酒，既降低了企業運行成本，又鞏固了市場。

　　（2）設法“輸血”——主旨是探索研究低成本融資方式。在危機到來前，青啤便積極探索、研究低成本融資方式并抓住機遇果斷實施，最終以大大低于銀行利息的成本成功融資15億，使企業可以相對安全的過冬。目前，青啤仍在積極探索低成本融資方式、拓展融資渠道，為企業提供源源不斷的“血源”。

　　（3）積極“造血”——也就是前面所說的全力以赴開拓市場。

　　（4）主動“止血”——主旨是強化內控監督、防范風險。青啤在過“好日子”的時候，已經注重強化全體員工的風險意識和風險控制能力，進行風險和危機假設，分類規劃、制定各類風險的應對預案。經濟危機之下，青啤更是通過完善公司內部控制監督體系，從內部風險控制體系上提高公司“抗寒”和抗打擊能力，一旦危機來時，他們就可以迅速啟動預案，不慌不忙不亂應對，有序有力有效經營。2008年，當國際匯率急劇變動之時，青啤就是通過及時調整結算幣種，減少了對出口產品利潤空間的擠壓，使出口產品保持了應有的盈利水平。
    
   做企業首先要看大勢，順勢而明道，明道而優術。在市場上無論是冬天還是春天，都應永遠保持進攻的姿態，才能順利到達收獲的秋天。防御是減少消耗，節省財富，進攻才是增加能量，創造財富。企業的使命永遠是創造財富的主體，是促進經濟提升的主體，她永遠是追求效率效益、兼顧公平的。政府的使命永遠是分配財富的主體，她永遠是追求公平兼顧效率的。二者永遠是不可分割的創造財富、分配財富的有機整體。創造好財富，經濟就發展；分配好財富，社會就和諧，這就是最樸素的、最樸實的、最到位的經濟與社會和諧發展、經濟與民生和諧進步的科學發展觀。
　　
　　在報告中，國家提出了很多有力的措施，有信心、有思路更有舉措。國家已經為企業想了很多，作為企業，也要最大限度的發揮企業的自身的能量，挖掘自身的潛力，與國家一道，共度難關。走過去，前面就是一片艷陽天！

　　以上是我對溫總理政府工作報告的一點體會。不當之處，請各位代表批評指正，謝謝大家！
         文章來源中國酒業新聞網