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中共中央政治局委員、國務院副總理王岐山（左）與全國人大代表、青啤公司董事長金志國親切握手

       “現金流是企業的血液，我們積極保持健康的現金流，讓企業在‘血液暢通’的環境中穩健發展”，全國人大代表、青啤公司董事長金志國言及此處時，來參加山東代表團審議的中共中央政治局委員、國務院副總理王岐山點頭稱是，“抓好現金流，甚至比抓效益更重要”。 

    “在市場上無論是冬天還是春天，都應永遠保持進攻的姿態，才能順利到達收獲的秋天。”金志國在山東代表團第一次全體會上發言時說，如何在危機中解決生存并能找到機會發展，那就是在進攻中防御，在防御中進攻。“青啤就是通過防止貧血、設法輸血、積極造血、主動止血等方式來‘活血化瘀、強身健體’，借國家擴大內需的大勢，防御危機，擴大市場。在全球整體市場下滑很大的形勢下，青啤2008年出口仍然保持了10%的增幅。” 

    防止“貧血”——金志國說，青啤嚴格控制資本性支出，既不能在投資管理上把許多現金變成固定資產，也不能在運營管理上把許多現金變成存貨。“青啤將有限的資本投入聚焦于質量提高、效率改進、節能降耗以及安全環保項目。嚴控資本投入式產能擴張，主要通過工藝技術改進以及技術創新提高效率，增加產能”，金志國說，“目前，青啤經營性凈現金流量近幾年持續高達10億元以上。當然，對于能夠為青啤提供戰略支持的項目也會果斷出擊。去年11月，我們就是在經濟寒風愈刮愈烈的形勢下，出手收購了煙臺啤酒，既降低了企業運行成本，又鞏固了市場。” 

    設法“輸血”——“簡單說，就是探索研究低成本融資方式”，金志國介紹說，在危機到來前，青啤便積極探索、研究低成本融資方式并抓住機遇果斷實施，最終以大大低于銀行利息的成本成功融資15億，使企業可以相對安全的過冬。“目前，青啤仍在積極探索低成本融資方式、拓展融資渠道，為企業提供源源不斷的‘血源’”。 

   積極“造血”——金志國說：“當然是全力以赴開拓市場了。青啤把營銷創意放到開拓市場的第一位置。所謂營銷創意，就是在市場競爭白熱化、市場風險極度擴大時，用一種全新的思路，在訴求、渠道、終端、傳播、開發、競爭等各個市場銷售環節中制定出一套系統的與消費者心理環境、現實需求最貼近的、最有效的銷售方式，通過整合性的方式去營造市場氣氛、形成獨有的銷售主張、經營模式來完成市場營銷的全過程。” 

   主動“止血”——“主旨是強化內控監督、防范風險”，金志國講到，青啤在過好日子的時候，已經注重強化全體員工的風險意識和風險控制能力，進行風險和危機假設，分類規劃、制定各類風險的應對預案。經濟危機之下，青啤更是通過完善公司內部控制監督體系，從內部風險控制體系上提高公司“抗寒”和抗打擊能力，一旦危機來時，他們就可以迅速啟動預案，不慌不忙不亂應對，有序有力有效經營。“2008年，當國際匯率急劇變動之時，青啤就是通過及時調整結算幣種，減少了對出口產品利潤空間的擠壓，使出口產品保持了應有的盈利水平。”金志國說。