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京華時報　肖賓：“中關村SOHO”是SOHO中國進入北京西邊的第一個項目，這個項目的產品、面向的客戶群和SOHO在CBD的項目相比是否有所調整？您認為SOHO中國在CBD的成熟商業模式能夠復制到西邊嗎？

潘石屹：常有業內人士分析北京CBD和中關村的區別，分析兩者之間的差異，其實通過我們的市場調查發現，二者之間的共同點還是多于不同點，北京CBD的許多經驗在中關村是可以借鑒的。

北京CBD地處朝陽區，有國際化的傳統，周邊有大量使館與涉外飯店。北京CBD在規劃之初就定位為國際金融大公司、世界500強服務。但是我們看到的情況是，在過去十年中，中國經濟的主力軍不是世界500強，而是中國自己本土生長起來的公司，尤其是那些中小型企業，數量多，效率高，創造了大量就業機會，這些才是中國經濟和北京經濟發展的主要動力。我們在CBD共建成五個SOHO項目，有3000家公司在我們建成后的項目中辦公，有11萬人在其中就業，這11萬人為朝陽區貢獻的稅收肯定是一個不小的數字，可惜我們無法進行統計。SOHO中國在北京CBD的房屋銷售額占到整個北京CBD房屋銷售總額的39%。

我們會把過去十年時間在北京CBD開發的成熟經驗推廣到“中關村SOHO”。因為我們發現，過去十年時間里，中國絕大多數房地產商把主要精力和時間放在住宅的研究和開發上，在住房開發方面積累了豐富的經驗，但在辦公空間開發上，對辦公人群的行為特點、辦公需求、采光、隔音，以及如何能提高辦公效率上的經驗幾乎是一片空白。這些住宅開發商關注的是城里人夜晚的生活，而SOHO中國一直在關注城市人白天的生活。所以，這次我們接手的中關村SOHO雖然是一個已建成項目，但我們采取的第一個步驟就是根據我們以往項目的經驗進行了修改，這些修改不僅花費了許多的資金，也使得房子延遲了半年時間才能交付。

北京商報　賴大臣：SOHO中國每個項目都很成功，這其中最重要的秘訣是什么？

潘石屹：很難說有什么秘訣。對房地產商來說，有個公開的秘訣，就是“地段、地段、地段”。這個秘訣的確重要，是寶貴的經驗之談。這個秘訣對房地產商適用，對購房人也適用，購買房子時最先考慮的應該是地段。

其次就是要有正確的商業模式，一個公司要失敗原因可能有許多，但一個公司的成功一定是商業模式的成功。在商業模式上千萬不要好高騖遠、也不要人云亦云。好高騖遠就是到國外去轉一圈，看了一些皮毛，就盲目地去簡單模仿。中國的市場與發達國家相比，人均收入低，但人口基數大。商業模式一定要適合這兩個特點，我們做每件事都不能忘記這兩個特點。人云亦云的事在房地產界太多了，一會兒小戶型、一會兒土地銀行、一會兒造城運動……，一定要自己想明白了再去做。

這不是什么秘訣，只是個人的一些體會。

北京商報　賴大臣：如果總結SOHO在CBD的經驗和教訓，您最想說的是什么？

潘石屹：一直以來，有一種意見認為我們影響了北京CBD的定位，CBD就應該建五星級飯店，應該建五A級寫字樓，為世界500強服務。但我們認為成熟、健康的商業模式一定是能夠自然持續成長，并且要扎根于中國大地和市場，這樣才能經受住危機和金融風暴的考驗。實踐證明，我們在CBD的商業模式是有生命力的，在這次百年未遇的全球金融危機中更顯示出了它強大的生命力，SOHO中國在CBD開發的寫字樓出租率一直在95%。

中關村SOHO地處中關村西區，是中關村的核心區，是中小型公司云集活躍的區域，也是成熟區域，這個項目是沒有風險的。從項目特點來看，與我們之前的項目相比，這個項目要小很多。

京華時報　肖賓：您提到中關村SOHO相比您以前的項目，只是一個小項目，也可以說它是SOHO中國邁出CBD布的第一顆棋子，您覺得這枚棋子會起到什么樣的作用？

在銷售上您會采取什么樣的戰略？您對目前的市場有把握嗎？

潘石屹：我們相信我們的努力和付出一定會得到市場認可的，中關村SOHO的確是一個小項目，是我們邁進海淀區的第一個項目，在銷售上我們會采取速戰速決的戰略。通過這個項目我們會更進一步了解海淀區，了解中關村的市場，為我們下一步大規模進入做準備。

中關村SOHO項目雖然小，但受到海淀區政府高度重視，林區長親自帶隊來現場辦公，將中關村SOHO定為PE大廈，給予租金及其它方面的許多優惠政策和補貼。海淀區政府是一個有著很高效率的區政府，在北京其它區縣辦房產證最快也要15天，而在海淀區只要一天時間。政府信息化建設和極高的辦事效率是海淀區的長項和優勢。

這次全球金融危機將會在今后影響不同地區的優勢格局，原來以面向國際化為主導的區域優勢可能會減少，而面向本土市場的區域和行業優勢將增強。所以，我們很看好中關村區域這個市場。

法制晚報　張東妮：明天“中關村SOHO”就要開盤了，你對“中關村SOHO”的開盤有信心吧？

潘石屹：5月8日是我們的樣板間建成的日子，客戶可以去參觀了。從最近一個多星期客戶的來訪情況看，非常好,大家對這個項目非常關注。因為中關村核心區兩年沒有項目銷售了，市場供應量很少。同時，也是因為我們第一次走進中關村,大家都很關注。

除去根據海淀區政府的要求，我們會保留一部分面積外，中關村SOHO可以銷售的金額不足十億元人民幣。我相信明天“中關村SOHO”開盤后一定后取得好的銷售業績。