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                               一、“賣(mài)咖啡”是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最高階段

     張碩輔市長(zhǎng)在答記者問(wèn)中，用賣(mài)大餅、賣(mài)雪餅、賣(mài)咖啡來(lái)比喻婁底經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須經(jīng)歷的歷程，我覺(jué)得非常貼切。在這里，賣(mài)大餅指手工生產(chǎn)，即低附加值的簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)，賣(mài)雪餅指高科技，即高附加值的科技產(chǎn)業(yè)，而賣(mài)咖啡則是在高科技生產(chǎn)方式上又進(jìn)一步，代表的是品牌價(jià)值。

　　婁底經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀是怎么樣的呢？絕大部分GDP產(chǎn)值依賴(lài)原始資源，即我們自己所夸耀的十里鋼城、百里煤海、建材之鄉(xiāng)，依賴(lài)的是鋼、煤、耐火材料等建材原材料的出售。這種生產(chǎn)就是賣(mài)大餅，附加值低，大部分價(jià)值的產(chǎn)生依賴(lài)“面粉”這個(gè)原材料。這是第一個(gè)階段，也就是第一個(gè)階段。我們目前還沒(méi)有完全走出這個(gè)階段，但遲早必然走出這個(gè)階段，因?yàn)橘u(mài)大餅是沒(méi)有出息的，資源有限，污染嚴(yán)重，人工費(fèi)用太高。附加值高的高科技產(chǎn)業(yè)婁底不是沒(méi)有，但還處于起步階段。而概念營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最高階段，品牌附加值也是最高的，婁底現(xiàn)在真正意義上做概文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)念營(yíng)銷(xiāo)的，只有索卡酒業(yè)在構(gòu)想，這個(gè)構(gòu)想的藍(lán)圖就是索卡科技品牌城。

　　  那么，我為什么要做概念營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　 我出身50年代末一個(gè)南方山村，孩童時(shí)期放牛拾柴回家，媽媽做一個(gè)糠巴餅表示慰勞，如果能烤一個(gè)紅薯餅、蕎麥餅固然是一種奢侈的享受；長(zhǎng)大后入伍去了北方，嘗到了大餅、煎餅，覺(jué)得另有一番風(fēng)味，可沒(méi)幾天就厭煩了；80年代雪餅上市了，我掏出口袋里所有的鈔票買(mǎi)了一袋，過(guò)了吃餅的“年”。十多年過(guò)去了，雪餅雖然好吃，但并不值得留念。前些年我喜歡上了咖啡，于是想到了“咖啡”產(chǎn)業(yè)的理念，才有了近兩年為之奮斗的索卡科技品牌城的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想。

       索卡科技品牌城的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想，源自于喝咖啡，因?yàn)楹瓤Х龋蚁氲搅恕凹t牛”“王老吉”“可口可樂(lè)”等咖啡類(lèi)產(chǎn)品。能習(xí)慣喝咖啡的人雖然不多，但可以代表一種前沿的生活概念，按照馬斯洛人類(lèi)需求的五個(gè)層次論，喝咖啡就象人們從自我實(shí)現(xiàn)中得到了一種尊重，這種尊重可以把她當(dāng)著人類(lèi)社會(huì)的第六需求——有形的精神需求。

             二、婁底也可以“賣(mài)咖啡”

     從大餅到雪餅、咖啡，代表的是人類(lèi)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)程由非效益型向完整效益型轉(zhuǎn)變，由低級(jí)消費(fèi)向高級(jí)階段躍進(jìn)的一種新型經(jīng)濟(jì)模式。

　　從賣(mài)咖啡我又聯(lián)想到婁底的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。近幾年，婁底經(jīng)濟(jì)發(fā)展確實(shí)令人欣喜。建市32年來(lái)，能源材料產(chǎn)值穩(wěn)中有升，安裝制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，文化旅游產(chǎn)業(yè)取得了年25億元產(chǎn)值的好成績(jī)，特別是婁底交通狀況和城市品位得到極大的提高，可全區(qū)總產(chǎn)值才500多億元，財(cái)政收入少得可憐。32年前，我到過(guò)婁底，到處是一座座荒蕪的小山包，這里確實(shí)發(fā)生了翻天覆地的變化，先輩們?cè)谧龃箫灥牡缆飞掀D難的探索了幾十年，換來(lái)了今天的“雪餅”時(shí)代。隨著經(jīng)濟(jì)橫向化、全球化發(fā)展趨勢(shì)的到來(lái)，中國(guó)中西部的崛起，長(zhǎng)株潭兩型社會(huì)建設(shè)及3+5城市群的規(guī)劃，給婁底帶來(lái)了百年不遇的新機(jī)遇。與此同時(shí)我們做企業(yè)的人首先想到的是用創(chuàng)新的戰(zhàn)略，創(chuàng)新的思路，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一是把“雪餅”做大做強(qiáng)，成就屬于世界級(jí)的婁底“龐巴迪”；二是從轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式中尋到低能、低碳、環(huán)保的文化產(chǎn)品，打造一個(gè)知名的世界級(jí)品牌，向高效益、高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，那就是多賣(mài)“咖啡”。賣(mài)咖啡就是賣(mài)專(zhuān)利、賣(mài)規(guī)則、賣(mài)概念。使婁底的“魯爾”與婁底“概念”并舉，達(dá)到經(jīng)濟(jì)騰飛的目的。索卡科技品牌城的構(gòu)想和實(shí)踐，希望能給婁底打造一個(gè)屬于民族的和世界的婁底概念大品牌，實(shí)現(xiàn)婁底經(jīng)濟(jì)騰飛的夢(mèng)想。

       三、索卡科技品牌城的“咖啡”產(chǎn)業(yè)構(gòu)想

　　“索卡”的名字取自易經(jīng)，寓意繼往開(kāi)來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，成就輝煌的內(nèi)涵。 “索卡”產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是挑戰(zhàn)“可口可樂(lè)”、“肯德基”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造民族的、世界的產(chǎn)業(yè)需求，構(gòu)建人類(lèi)第六次財(cái)富革命的載體。

　　“索卡”做的是概念產(chǎn)品，是健康產(chǎn)品和情感產(chǎn)品的代名詞。用健康文化和情感需求的理念打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園。地球資源有限，全人類(lèi)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)顯得尤為重要。未來(lái)人們所需求的不是要上太空生活，也不是坐著小轎車(chē)兜風(fēng)，他們所期盼是人類(lèi)和諧共生，像喝咖啡一樣享受生活，抒發(fā)情感，提高生活質(zhì)量。“索卡”切入人類(lèi)未來(lái)對(duì)健康的期盼和情感夢(mèng)想，構(gòu)建五大產(chǎn)業(yè)支柱：生態(tài)綠色的概念黃酒、降“三高”完全功能性飲料、代抗生素的生物制藥、生態(tài)概念化妝品、健康花卉生物產(chǎn)業(yè)，是索卡科技品牌城核心產(chǎn)業(yè)。“五大產(chǎn)業(yè)”有機(jī)協(xié)調(diào)發(fā)展，為人們重締一個(gè)健康樂(lè)園和情感港灣。

　　索卡科技品牌城產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位

　　“索卡科技品牌城”的戰(zhàn)略構(gòu)想是在華夏復(fù)興的過(guò)程中率先發(fā)現(xiàn)中華5000年獨(dú)有酒種（黃酒）作為延伸民族的品牌向世界品牌過(guò)度的特殊產(chǎn)品，服務(wù)于人類(lèi)健康和概念需求，融合了人類(lèi)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變的時(shí)機(jī)而定位，其五大產(chǎn)業(yè)的構(gòu)想更是人類(lèi)社會(huì)所期盼的健康產(chǎn)業(yè)鏈。“索卡確立了為華夏崛起做企業(yè)，為世界人民健康做索卡，為人類(lèi)社會(huì)和諧做概念”的企業(yè)宗旨，從戰(zhàn)略上保證了索卡的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，符合人類(lèi)自然發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

　
　　　索卡科技品牌城的實(shí)踐將給婁底帶來(lái)跳躍式發(fā)展機(jī)遇

　　　索卡科技品牌城的實(shí)踐將給婁底帶來(lái)跳躍式發(fā)展機(jī)遇。一是索卡科技品牌城的產(chǎn)業(yè)構(gòu)想來(lái)自偉大時(shí)代的戰(zhàn)略創(chuàng)新，其文化創(chuàng)意播種人類(lèi)社會(huì)人們對(duì)未來(lái)健康的期盼和情感夢(mèng)想構(gòu)建產(chǎn)業(yè)和諧文化，由此引申出生態(tài)文化和時(shí)代多元文化的有機(jī)結(jié)合，大健康文化與自然生命文化的弘揚(yáng)，大情感文化與人類(lèi)文明的和諧共生，大快樂(lè)文化與期盼夢(mèng)想的高度融合，這種系統(tǒng)的、時(shí)代的時(shí)尚文化品質(zhì)將滲透“索卡科技品牌城”產(chǎn)業(yè)核心文化，其產(chǎn)業(yè)文化創(chuàng)意得到了國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家、行業(yè)同仁的高度評(píng)價(jià)。

　　二是“索卡科技品牌城”產(chǎn)品策略以中華獨(dú)有“索卡黃酒”為產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)逐步滲透“五大產(chǎn)業(yè)”營(yíng)造了索卡科技品牌城高效的市場(chǎng)策略氛圍。產(chǎn)業(yè)構(gòu)想形成后，索卡科技品牌城的締造者現(xiàn)湖南索卡酒業(yè)有限公司開(kāi)展了近兩年的市場(chǎng)科技、人才、資源調(diào)研整合，并集合國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究室特邀研究員馬寶貴先生、中科院吳伯驥院長(zhǎng)、生物科學(xué)院李伯川院長(zhǎng)、同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等22名專(zhuān)家學(xué)者對(duì)該產(chǎn)業(yè)進(jìn)行總體定位和技術(shù)指導(dǎo)合作，為索卡科技品牌城的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

　　三是“索卡黃酒”已成為中國(guó)概念黃酒的代名詞，經(jīng)過(guò)湖南索卡酒業(yè)近兩年的精心品牌運(yùn)作，索卡黃酒以“中國(guó)洋酒、民族的酒、世界的酒”品牌概念滲透了酒類(lèi)行業(yè)，通過(guò)申報(bào)“國(guó)酒”、參展世界名酒博覽會(huì)和權(quán)威媒體的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，引起了各界的強(qiáng)烈反響。2010年元月“索卡黃酒”被國(guó)家九部委評(píng)為“創(chuàng)新索卡概念黃酒”企業(yè)科技成果創(chuàng)新獎(jiǎng)，從此“索卡黃酒”成為了概念酒。在此之前索卡黃酒先后獲中國(guó)優(yōu)質(zhì)名酒、國(guó)際農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)酒文化金獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，根據(jù)索卡文化的創(chuàng)意概念與索卡黃酒品質(zhì)內(nèi)涵，專(zhuān)家同仁強(qiáng)烈要求把索卡黃酒做為中華民族獨(dú)有優(yōu)質(zhì)黃酒----索卡黃酒貢獻(xiàn)于全人類(lèi)的健康，真正打造成世界第一概念酒。全國(guó)50多家權(quán)威媒體也非常關(guān)注“索卡黃酒”未來(lái)的發(fā)展，期待“索卡黃酒”的概念創(chuàng)新把5000年華夏黃酒文化的刷新概念推向世界，成為繼“可口可樂(lè)”、“肯德基”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更高層次的產(chǎn)業(yè)，愿索卡成為中華民族振興世界產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)希望所在。

　　四是“索卡科技品牌城”順其天時(shí)、地利成就民族的、世界的品牌將為婁底經(jīng)濟(jì)騰飛做出巨大貢獻(xiàn)。

　　婁底地處湘中，據(jù)傳是婁星氐星庇佑的風(fēng)水寶地，婁底蘊(yùn)藏著資源豐富得天獨(dú)厚且人杰地靈。“索卡”用其全力成全“索卡科技品牌城”的建設(shè)，為婁底造一個(gè)“沃爾瑪”、“微軟”品牌。索卡人在無(wú)聲無(wú)息傾其所有引進(jìn)外資、引進(jìn)人才和科技資源，近期可望引進(jìn)3000萬(wàn)美元作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金。一經(jīng)啟動(dòng)項(xiàng)目規(guī)劃投資90億元人民幣建設(shè)五大產(chǎn)業(yè)科技品牌城的資金可相繼到位。索卡正與國(guó)外財(cái)團(tuán)進(jìn)行緊張的協(xié)商，國(guó)外財(cái)團(tuán)曾四次派員來(lái)婁考察、商榷對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚的興趣，并決定了投資意向；同時(shí)索卡正密鑼緊鼓做好科技品牌城的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，突出資源整合特別是科技資源整合的力度，近期正在向國(guó)家專(zhuān)利局申報(bào)六項(xiàng)專(zhuān)利，為索卡科技品牌城的核心資源建設(shè)奠定基礎(chǔ)；同時(shí)正積極與國(guó)家、省、市相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)?jiān)彤a(chǎn)業(yè)政策支持。

　　索卡科技品牌城戰(zhàn)略構(gòu)想的形成在不同程度上為婁底的生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到了推波助瀾的作用，同時(shí)產(chǎn)業(yè)的形成將改變婁底經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局，為婁底夯實(shí)發(fā)展新“魯爾”做大“雪餅”打造高效益軟著陸文化產(chǎn)品，具有劃時(shí)代的影響。