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　　江湖上關于茅臺此輪漲價及限價目的與其企業的初衷認定相去甚遠之時，貴州茅臺發布公告稱，自2011年1月1日起適當上調產品出廠價格，平均上調幅度為20%左右。據袁仁國解釋說，茅臺酒漲價有三個原因：第一，是茅臺酒戰略發展的需要；第二，為兼顧國家、消費者、投資者、經銷商和企業的利益；第三，是解決市場供需矛盾的一個辦法。當這些理由不斷被嘲笑與非議之后，記者于2011年1月15日在參加茅臺與各大軍區舉辦的“軍企共建”活動間隙，就這些問題與茅臺集團董事長季克良進行了深入交流。

　　為何再漲價？——“茅臺力求讓各方滿意”

　　當記者談到此輪漲價與限價引來的輿論風波之時，茅臺集團董事長季克良認為在公告中已經講得很清楚，對于社會與媒體的不理解，在企業看來更難理解。

　　季克良指出：“茅臺酒早在2010年下半年就開始在渠道與終端大幅漲價，當時很多媒體問我是否是出廠價上調，我的回答是應該去問經銷商?！本驮诒藭r，記者對比發現茅臺的渠道價差從去年上半年300多元繼續拉伸到500元以上，這中間的利潤誰賺走了？當然是渠道商，這樣一來，賣酒的比投資茅臺股票的更賺錢了，于是投資者紛紛找到茅臺討個公道。在這樣的情形下，茅臺這輪的漲價與限價就被逼出來了?！懊襟w說漲價了，我們說沒漲價，那就是經銷商漲價，媒體這么一說，投資者來了，問：你們讓經銷商賺這么多錢，我們賺多少錢呢？對于國家利益來說，怎么把這么多利潤給經銷商、給賣酒的？向國家交了多少？稅收沒增加呀！那好，我們就調整了這次漲價。從結果來看，漲價第二天我們的股票就上去了，投資者覺得滿意了，也平衡了經銷商與投資者之間的利益關系。這說明漲價是有利于投資者利益的。”季老如是向記者分析。

　　實際上，在制定此輪漲價中，季老表示企業是考慮到方方面面的利益與關系，哪里有意見我們都考慮到了，力求各方面都滿意，這是國酒的責任。

　　為何再限價？——“不是作秀，是兼顧消費者利益”

　　至于這次推出的專賣店不超過959元/瓶，商超價不超過1099元/瓶，雖然目前是事與愿違，但季老表示：“我們現在才剛剛開始做，做都還沒有做結束，媒體就開始大量發表言論未免太草率了，這樣提前下結論是不科學的?！奔纠险J為這次的限價令執行，也是歷次執行中最有力的一次，我們已經派出10個工作組，為什么要如此花大力氣去執行限價令呢？就是終端消費者對茅臺的超高價格開始有意見了，同時，這與我一直倡導的茅臺終端價格不超過全國最低工人工資這一原則相悖離，我們必須維護消費者的利益，讓更多的人買得起茅臺、喝得起茅臺，所以才如此抓限價工作。我想，哪怕是能夠降5元下來也就是好的，在渠道層面，只要經銷商不漲200元，我認為這個舉措就是成功的?！币虼?，茅臺在公告中提到“兼顧消費者利益”一說，這是季克良的心聲，也代表了茅臺對消費者滿意度的洞察力及市場的應變能力。

　　當然，針對這場渠道極其復雜的管控工作，季老表示企業的確力量有限，但就此認定茅臺是“作秀”是不合適的，也是不能接受的。盡管如此，季老表示將堅決深入執行限價令，在企業有困難的時候，有責任的媒體應當站在公正立場，而不是一味地給企業施加壓力，而且將壓力完全轉嫁于企業也是不公正的，企業不應當承受這么大的壓力。

　　漲價+限價——“還考慮到經銷商、企業與國家三者利益”

　　季克良對記者坦言：“漲價與限價的雙重舉措，不但考慮到上述投資者與消費者利益，還想到了經銷商、企業與國家利益?！睘槭裁催@樣說呢？季老分析認為，漲價直接刺激了股市，有利于投資者；限價最大限度地讓利于消費者利益；在一漲一限之間，使得茅臺酒價格更合理，有利于企業與經銷商的持續發展，即長遠利益，同時通過漲價帶來了國家稅收的增加，所以這個決策完全處理好了投資者、消費者、經銷商、企業與國家五者之間的利益關系，為什么還受到媒體的攻擊與誤讀呢？

　　在季老看來，一個再明白不過的道理，卻要受到非議，這是茅臺方面不愿意接受的現實。

　　談到茅臺的未來，季老指出：“我相信我們的價格能夠控制到1000元以內，我認為做到30%以上就是成功的，50%以上更成功。我不主張貴，我過去也是這個觀點，對于普通茅臺酒來說一定要控制在最低工人工資標準?！?/P>

　　為了進一步說明問題，季老講道：“我最近去法國考察，1993年去時那里的白蘭地就是200億人民幣，17年后的今天再去，也不過只有270億人民幣，顯然漲價十分受限。這對于我們國家是發展中國家，是社會主義初級階段國家，制定價格更應該全面考慮才行?！碑斎唬谙迌r令執行過程中，季老表示：“沒有消費者就沒有茅臺的經銷商，沒有經銷商就沒有今天的國酒茅臺。所以限價令要適當地啟發經銷商去做，能不能攻下這個堡壘，關鍵是經銷商。當然，消費者對我們承諾的959元/瓶還是滿意的，最近在貴陽茅臺專賣店，消費者可以排隊購買限價的茅臺酒了，這是好事，我得感謝經銷商，但另一方面也得提醒經銷商，共同維護好茅臺酒的價格，贏得消費者的滿意比什么都重要。”