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　　標(biāo)新立異，轟動(dòng)承德

　　回憶當(dāng)年，王景春也是營銷的高手。

　　那時(shí)的他剛大學(xué)畢業(yè)，一心想回家鄉(xiāng)闖出一番事業(yè)來，回報(bào)家鄉(xiāng)。王景春出生在承德圍場的壩上高原，那個(gè)地方的人們喜歡酒逢知己，互傾肝膽，豪情萬丈，義氣干云，無拘無束，相見恨晚，酒到杯干，興盡方休……自小耳濡目染，王景春對酒有著一種特殊的情結(jié)，所以，畢業(yè)后他毅然決然投身到承德某酒廠。

　　雖說承德是銷酒大市，市場容量不小，但是白酒生產(chǎn)廠家眾多，所以要想突圍，亮出自己的品牌，競爭是很殘酷的。尋常路大家走的太多，廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者則都感到平淡無奇。

　　在那個(gè)商業(yè)氛圍還比較保守、落后的時(shí)代，如果有一種新穎的營銷手法來吸引消費(fèi)者眼球，那一定是新品牌爆發(fā)的最佳途徑。

　　一直默默在酒廠奉獻(xiàn)的王景春在一次營銷大會(huì)上，憑借自己奇特的營銷思路和出色的口才脫穎而出。據(jù)說，那個(gè)新奇特的規(guī)劃圖是這樣被描述的：酒廠推出的新品在等質(zhì)的同品系中，王景春建議每瓶價(jià)格上調(diào)一些，然后再用高出的利潤定做精美的高品質(zhì)水杯做贈(zèng)品，然后在承德各大超市做堆頭，進(jìn)行大力度促銷。

　　這個(gè)現(xiàn)在看來再普通不過的促銷方法，在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代倒成了“新奇特”，并且，王景春創(chuàng)造的營銷模式還成為當(dāng)時(shí)承德大多酒廠、飲料廠頻頻效仿的對象，引領(lǐng)了整個(gè)承德營銷界的風(fēng)向。

　　通過王景春大膽首創(chuàng)的促銷方式，該酒廠的新品一時(shí)間成為承德市民爭相搶購的爆款酒品，賣到斷貨。這一緊俏的市場現(xiàn)象更是讓眾多競爭對手嫉妒到眼紅，紛紛效仿出招，還有人竟開出天價(jià)高薪來挖王景春。

　　“一直被模仿，但從未被超越”，王景春就把這句話演繹出了現(xiàn)實(shí)版的高度。當(dāng)各大酒廠紛紛模仿如何提價(jià)做各式促銷品的時(shí)候，王景春已經(jīng)在為酒廠的下一個(gè)目標(biāo)籌劃了。

　　農(nóng)村包圍城市，首戰(zhàn)告捷

　　通過上個(gè)階段王景春在酒廠的一語驚人，并且以實(shí)戰(zhàn)成果證明了自己的實(shí)力，王景春便牢牢奠定了自己在酒廠的位置，董事長直接下令將其從部門經(jīng)理直接升到總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)。自此，王景春人生的格局又翻開了全新的一頁。

　　完成了在承德市場的布局和資本積累，王景春決定要在下一個(gè)目標(biāo)市場石家莊大展拳腳，開拓一片天地。

　　鑒于石家莊作為河北省省會(huì)城市，各大酒品角逐競爭激烈，王景春審時(shí)度勢，決定以“以農(nóng)村包圍城市”的路線來展開工作，在縣級市場尋找突破點(diǎn)，特別是對河北百強(qiáng)縣市加強(qiáng)營銷氛圍的調(diào)動(dòng)。

　　通過一段時(shí)間的摸索嘗試，王景春取得了良好的銷售業(yè)績，既避開了與知名品牌的“硬碰硬”，又在部分縣級城市建立了根據(jù)地市場。

　　談到這一策略的初衷，王景春的看法是：“新興農(nóng)村市場蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，有待挖掘。一方面，在二、三線市場中，居住著占中國人口總數(shù)80%以上的消費(fèi)群體——1億多鄉(xiāng)鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口和8億多農(nóng)村人口，消費(fèi)基數(shù)可觀；另一方面，近年來大量的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)民消費(fèi)整體水平也逐步提升，而低價(jià)位的劣質(zhì)酒已滿足不了消費(fèi)者的需求，這一市場需要‘優(yōu)質(zhì)的、大眾的、品牌的’白酒產(chǎn)品去填補(bǔ)空白。而‘質(zhì)優(yōu)價(jià)廉’的大眾型白酒市場空間進(jìn)一步擴(kuò)大，這就為我們的酒采取低成本快速擴(kuò)張模式迅速搶占市場提供了一個(gè)良機(jī)。”

　　先精耕細(xì)作區(qū)域市場，實(shí)行廠商一體化，將區(qū)域市場做熟做透之后再謀求周邊區(qū)域擴(kuò)張。王景春帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所做的這種密集而細(xì)分的渠道結(jié)構(gòu)為公司構(gòu)建了寬廣的護(hù)城河，競爭對手在較長一段時(shí)間都難以突破。

　　巧用心理學(xué)，廠商方共贏

　　王景春一回憶起當(dāng)初的崢嶸歲月就滔滔不絕起來，可以看得出來，那是他最寶貴的青春記憶，是自己征戰(zhàn)商場多年的財(cái)富積累。

　　筆者曾經(jīng)和很多企業(yè)家交流過成功心路，王景春算是內(nèi)心比較充盈的一個(gè)。他有很多過人的營銷故事，有些故事可以直接當(dāng)作案例分享，教會(huì)很多剛?cè)胄械哪贻p人營銷知識(shí)。

　　王景春當(dāng)時(shí)需要開發(fā)石家莊的一個(gè)縣級市場，他分析：作為承德的酒品牌在石家莊本來就沒有什么本土資源優(yōu)勢，所以必須攜手當(dāng)?shù)氐拇笊搪?lián)合開拓市場，方能致勝。對于經(jīng)銷商選取上必然要選擇一些實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)廣的客戶去合作，才能廣而告之，迅速動(dòng)銷。

　　在這個(gè)計(jì)劃里，王景春既是決策者又是實(shí)施者。

　　王景春通過幾天的調(diào)研觀察，鎖定了一個(gè)目標(biāo)客戶。

　　首先第一步陌生拜訪，這一步的成敗很關(guān)鍵，第一印象直接影響到后期是否能合作。

　　他一上午都在“盯梢”這家店的老板，趁他空閑無聊的時(shí)候，王景春走了進(jìn)去，他沒有直接上來就推銷自己的產(chǎn)品，而是以聊天的方式向這家店老板請教對門競爭對手的一些情況，然后說出自己想跟對門合作的意向。

　　每個(gè)人內(nèi)心深處都有一種暗暗較勁的心理，尤其是在競爭對手面前更不能自甘示弱。所以，這家店的老板就跟王景春坦言，其實(shí)自己才是這個(gè)縣城的老大，并且保證3天之內(nèi)肯定把王景春的1000件貨全部鋪完，不信就試試看。

　　誰知這一試，就一發(fā)不可收拾。王景春和這個(gè)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了共贏，王景春完成了既定任務(wù)，經(jīng)銷商也通過這個(gè)新品牌收入了一桶金。從此，二人成為了無話不談的鐵哥們，兩家也結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，一直延續(xù)至今。

　　角色升級，曲徑通幽

　　到石家莊不久，王景春就喜歡上了這個(gè)厚道的城市，因?yàn)檫@跟他多年來做人的準(zhǔn)則相契合。

　　因?yàn)橐恢痹诰菩袠I(yè)摸爬滾打，積累了很多的人脈和網(wǎng)絡(luò)資源，在一個(gè)合適的時(shí)期，王景春創(chuàng)辦了自己的煙酒店——勝霞煙酒店。

　　多年來，他攜手愛人一直兢兢業(yè)業(yè)經(jīng)營著自己的事業(yè)，平臺(tái)雖不大，但怡然自得。王景春通過自己的誠信和努力贏得一大批客戶的認(rèn)可，日積月累這些客戶漸漸都成為了勝霞煙酒忠實(shí)的回頭客，并幫助王景春帶來了更多的客戶與訂單，勝霞煙酒從此在石家莊長安區(qū)發(fā)展成為響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶柕炅恕?/p>

　　隨著年齡閱歷的增長，王景春越來越注重自己內(nèi)心的富足。他是一名商人不假，但也是一位工筆畫家。他為人醇厚實(shí)誠，就像一杯陳年的老酒，經(jīng)過歲月的醞釀和珍藏，愈發(fā)顯得醇厚甘冽，余味綿長。

　　多年來他喝酒、賣酒、以酒交友，并在酒中品味著一種藝術(shù)的真諦。雖然經(jīng)商多年，但是王景春一直把自己的愛好堅(jiān)持得很完好。

　　他出生在承德圍場的壩上高原，那里曲徑通幽，優(yōu)美寧靜，沒有城市的喧囂、污染，不是桃源勝似桃源，是一處自然淳樸、野趣天成的旅游勝地。在壩上美麗的靈山秀水之間，培育了他愛美、知美、求美的心性。

　　王景春自小和翰墨結(jié)下了不解之緣，喜歡涂鴉，后來虛心求教，師從鐘長生、江楓、徐文山諸名家，便開始了研墨臨池生涯。

　　王景春承繼了傳統(tǒng)工筆畫優(yōu)秀品質(zhì)，以其工筆精謹(jǐn)細(xì)膩的筆法描繪花鳥景物，宣泄自我情感。他的《百子圖》拙樸靈動(dòng)、童趣盎然，《四美圖》之美女秀麗端莊、古典精致，《駿馬圖》的駿馬遒勁蒼雄、神態(tài)逼肖，《國色天香》《富貴花開》中的牡丹在簡約中透著浪漫才情，畫面姹紫嫣紅、流光溢彩、典雅大氣。這些作品不僅造型逼真，具有很強(qiáng)的描寫性，而且富有情感的表達(dá)，能畫出禽鳥活躍之態(tài)、花卉芳艷之色，從而使工筆畫的創(chuàng)作在造型更加準(zhǔn)確的同時(shí)，保持了線條的自然流暢和內(nèi)容的詩情畫意。

　　如今，王景春邊作畫邊經(jīng)商，把兩邊都打理得井井有條，在商不言商，把酒話詩畫，真正活出了自己人生的高度與品位。