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不久前，倫敦國際精品葡萄酒交易所（Liv-ex）數(shù)據(jù)顯示，2016年的第一個星期，拉菲(Chateau Lafite Rothschild)領(lǐng)跑市場。截止上周，交易指數(shù)以268.4收盤。數(shù)據(jù)還顯示，過去五年（除了2014年）的一月份，拉菲表現(xiàn)都很強勁，這與中國農(nóng)歷新年不無關(guān)系。

一位重慶酒商告訴筆者，近期他看到2013年拉菲正牌期貨價為288歐元。考慮到春節(jié)前一些團購客戶需求，他已經(jīng)向進口商下了訂單，購進一批拉菲正副牌備貨。一位廣州酒商也告訴筆者，近期2013年拉菲正牌香港提貨價為3400-3500元人民幣，副牌為1200-1300元人民幣，未來可能會上漲，因此現(xiàn)在訂貨正是逢低吸納的好時機。

筆者了解到，拉菲正副牌銷量在多個地方都在緩慢回升，從2012年開始春節(jié)開始下滑，已經(jīng)實現(xiàn)觸底回升。

綜合各方面信息，筆者認(rèn)為拉菲觸底反彈原因主要有三點。

第一，經(jīng)銷商開始補充庫存

經(jīng)過兩年多的名莊酒下跌行情，很多葡萄酒經(jīng)銷商已經(jīng)進入了一級莊零庫存模式。去年7月，筆者一位酒商朋友接到2件拉菲訂單，這位朋友當(dāng)日緊急從周邊友商處調(diào)貨，當(dāng)?shù)鼐谷粵]有一家酒商能提供兩箱大拉菲，因此只能從上海某進口商處緊急空運了一批以解燃眉之急。

到了2016年，當(dāng)酒商都沒有名莊酒庫存時，調(diào)貨模式已經(jīng)難以為繼，零售端已經(jīng)需要補充一些周轉(zhuǎn)庫存了。

第二, 大小拉菲的價格已經(jīng)趨于合理

拉菲正牌從高峰時期拿貨價超過1000歐元，副牌超過300歐元，到2016年已經(jīng)跌到原來的不足原來的三成，雖然存在大小年份差距，但是價格已經(jīng)趨近合理。

而且作為全球知名的奢侈品性質(zhì)的葡萄酒，其總量不大，正牌一年24萬瓶，副牌30萬瓶，比如茅臺15年、30年，仍然屬于較為珍貴的酒款，但是別忘記拉菲銷售范圍是全球。

第三,  強大的品牌力仍然領(lǐng)先其他波爾多名莊

雖然消費者對葡萄酒的認(rèn)知已經(jīng)有所提升，但是拉菲的品牌在中國的接受度仍然是第一位的，而且購買拉菲的大多不是愛好者，而是土豪或者送禮消費者，愛好者更喜歡性價比高的名莊酒。雖然商務(wù)和政務(wù)宴請降檔降頻，但是仍然有一定基本盤。波爾多寶怡世家的中國區(qū)代表李亞軍告訴筆者：“雖然拉菲正副牌不會如過去那般十箱五箱的出貨，但是幾瓶或一箱出貨還是可以，速度比過去慢一點，經(jīng)銷商適量進貨總體風(fēng)險不大。”

經(jīng)銷商必須看低利潤

但是，宏觀經(jīng)濟下行也給名莊熱銷售蒙上一層陰影。成都順智商貿(mào)總經(jīng)理徐林祥告訴筆者，經(jīng)濟不景氣讓他的團購客戶年底購酒檔次大減。“過去要木盒皮盒，現(xiàn)在紙盒就好了，過去要紙盒的現(xiàn)在送光瓶。過去送一箱現(xiàn)在送兩瓶，過去送兩瓶盒裝酒，現(xiàn)在送一箱光瓶酒。過去單位內(nèi)部用100-150元的酒，現(xiàn)在用100元以下，過去送貴賓五級莊起步，現(xiàn)在送中級莊就不錯了。”由此看出宏觀經(jīng)濟的影響將長期施加在拉菲這類一級酒莊酒上。

最后，觸底反彈只有銷量有所回升，而利潤情況則難復(fù)以往盛景。一位武漢酒商封先生向筆者透露，他最近賣了一套五大名莊副牌套裝，成交價僅僅11000元，利潤沒有超過2000元，而在2010年時，一瓶副牌都可以賺到2000元。