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日前，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、原中酒網(wǎng)副總裁張建華正式加盟1919酒類直供，出任1919北京地區(qū)省公司合伙人、總經(jīng)理，以及1919首席體驗(yàn)官。據(jù)了解，這一任命是于上周四在1919公司內(nèi)部宣布的。

酒報(bào)君注意到，這是1919酒類直供繼引入苗國(guó)軍后再度吸引行業(yè)資深人士加盟。2015年10月27日，1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江一早就在朋友圈宣布了苗國(guó)軍的新動(dòng)向：個(gè)人出資300萬入股1919，并擔(dān)任1919首席品牌官及河南公司董事長(zhǎng)。

從河南到北京，從首席品牌官到首席體驗(yàn)官，2019年目標(biāo)千億營(yíng)收的1919正在布下何種棋局？苗國(guó)軍、張建華以及未來其他“合伙人”的加盟將對(duì)1919帶來什么？

張建華

從業(yè)20載，張建華緣何選擇1919？

作為國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷專家，張建華有著20年的零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。其歷任東方家園、萬客隆等知名零售企業(yè)店總經(jīng)理、會(huì)員總監(jiān)，曾任中酒網(wǎng)副總裁。

資料顯示，張建華具有豐富的連鎖運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)造單店年凈利3000萬元的行業(yè)標(biāo)桿。在多年的從業(yè)中，張建華具備獨(dú)到的會(huì)員經(jīng)營(yíng)實(shí)操，研發(fā)出“會(huì)員周期自動(dòng)跟蹤系統(tǒng)”。近年來，張建華致力于O2O模式的研究和實(shí)踐，已形成完整的酒業(yè)020規(guī)劃及落地實(shí)施方案。

楊陵江第一時(shí)間朋友圈對(duì)張建華的加盟表示歡迎：“自張建華先生離開中酒網(wǎng)后，1919和他就共同建設(shè)和分享1919平臺(tái)這個(gè)事業(yè)，雙方經(jīng)歷了多次、多層面、長(zhǎng)時(shí)間的深度交流和考察，今天終于攜手，張總，歡迎您！恭喜你！1919全國(guó)各省的管理公司，線上各入口的電商公司，供應(yīng)鏈的各品牌公司正在招募合伙人，合伙人機(jī)制正在加速施實(shí)和落地，歡迎有能力有品質(zhì)的、想賺錢賺原始股的、想成就一番事業(yè)和自我價(jià)值的朋友們與1919攜手！”

張建華在接受酒報(bào)君采訪時(shí)也表示，在離開中酒網(wǎng)后，基于對(duì)O2O的研究和實(shí)踐，他對(duì)1919酒類直供的模式非常感興趣，雙方對(duì)O2O的方向理解和判斷是吻合的。除了模式之外，張建華認(rèn)為最終讓他下定決心與1919牽手的是對(duì)楊陵江的認(rèn)可。“楊總就是酒業(yè)的劉強(qiáng)東，他做事兼具強(qiáng)悍與細(xì)致，無論在方向上的把控還是細(xì)節(jié)的落地等方面都有非常深刻的見地。”

職業(yè)經(jīng)理人已死，合伙人時(shí)代誕生

2015年1月16日，萬科總裁郁亮喊出一句“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時(shí)代誕生”。和君咨詢董事長(zhǎng)王明夫的感覺是：流程化和管控型組織已死、平臺(tái)化和生態(tài)化組織誕生。流程森嚴(yán)、秩序井然、按部就班的公司，正在失去快速反應(yīng)能力。野蠻生長(zhǎng)、靈活機(jī)動(dòng)、放手人才各自為政各自為戰(zhàn)的公司，卻可能亂中取勝、大獲全勝。

在這一背景下，野蠻生長(zhǎng)的1919酒類直供也順勢(shì)而為，推出“合伙人模式”。在2015年秋季全國(guó)糖酒會(huì)上，1919于2015年秋季糖酒會(huì)期間提出這一合作模式，首位“合伙人”就是曾歷任三全食品、杜康控股、好想你高管，酒水快消品行業(yè)資深的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人苗國(guó)軍。苗國(guó)軍投資1919并正式成為1919股東，同時(shí)出任1919首席品牌官及河南1919董事長(zhǎng)，其持有河南公司30%的股份。

與苗國(guó)軍類似，張建華加盟1919酒類直供也是以現(xiàn)金出資加進(jìn)入管理層的方式。據(jù)張建華介紹，1919在選擇合伙人時(shí)，不局限于吸引職業(yè)經(jīng)理人加入。苗國(guó)軍是快消行業(yè)的資深職業(yè)經(jīng)理人，張建華是零售行業(yè)的資深職業(yè)經(jīng)理人，未來或?qū)⒂袇^(qū)域大商同樣作為合伙人加盟1919。

“1919在接納合伙人方面是開放的。”張建華表示，不同于職業(yè)經(jīng)理人，自己加盟1919酒類直供已然是當(dāng)做較長(zhǎng)時(shí)間跨度的事業(yè)來對(duì)待。

“讓職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)家做主，避免大企業(yè)的僵化現(xiàn)象，讓公司的管理鏈條趨向更短。”楊陵江說，也即區(qū)域公司經(jīng)理人同時(shí)也是老板，有足夠的自主性和靈活性，還能與公司總部的價(jià)值觀和利益形成最大趨同。

這樣的架構(gòu)和管控有張有馳，能最大化地解放公司內(nèi)部和區(qū)域公司的生產(chǎn)力。高效、開放的組織和機(jī)制，支撐了合伙人的快速加盟。合伙人能通過對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈和門店的管理，可以獲得相應(yīng)的管理利潤(rùn)，也就更有積極拓展的動(dòng)力。

野蠻生長(zhǎng)，1919劍指千億

作為酒類流通產(chǎn)業(yè)的代表企業(yè)，1919近兩年動(dòng)作頻頻，一直是媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。2015年12月18日，1919發(fā)布公告稱1919酒類直供一口氣投資1080.5萬元新成立或參股15家公司，標(biāo)志著1919酒類直供的組織變革即將攤開。

業(yè)務(wù)單元的“阿米巴化”保證了各自的獨(dú)特性和成長(zhǎng)空間，1919的平臺(tái)化則保證了管控和服務(wù)，行業(yè)上下游在1919平臺(tái)上的共生共贏，也就組成了1919沒有邊界的生態(tài)圈。這個(gè)生態(tài)圈的利潤(rùn)多元：門店合作者可以通過賺取商品差價(jià)、物流配送享受門店銷售利潤(rùn)；而合伙人可以通過管理供應(yīng)鏈和門店享受管理利潤(rùn)；上市公司的投資者則可以享受投資利潤(rùn)和平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)帶來的流量利潤(rùn)。

據(jù)了解，1919酒類直供將2019年的營(yíng)收目標(biāo)定格在1000億元。吸引合伙人的加盟正是推動(dòng)1919快速擴(kuò)張的必要保證。

按照楊陵江的規(guī)劃，1919將著力推動(dòng)職能部門公司化、市場(chǎng)化：通過對(duì)區(qū)域公司、職能部門的公司化和市場(chǎng)化，以股權(quán)、市場(chǎng)化運(yùn)作等形式，使總部與區(qū)域公司（職能部門）的關(guān)系由直線行政控制關(guān)系變成大股東與小股東的關(guān)系、甲乙方的合作平行關(guān)系；比如1919河南公司，原來是行政線上垂直控制的子公司，現(xiàn)在通過股權(quán)合作與市場(chǎng)化運(yùn)作方式，河南公司與總部將變成大小股東、甲乙方的關(guān)系。

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