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進(jìn)入2016年，酒龍倉在短短幾個月時間內(nèi)摘冠京東酒業(yè)綜合排名第一的消息逐漸傳開，越來越多的人開始深度關(guān)注這家以“奇招”致勝的酒業(yè)新星。

酒龍倉的電商運營用事實向中國酒業(yè)證明，酒類電商不需要通過低價、殺價、自殺式促銷，也能通過個性化定制、高性價比產(chǎn)品的方式，讓酒類電商活得很好。酒龍倉通過“定制”這個概念在模式上對傳統(tǒng)酒業(yè)電商進(jìn)行了根本性的改進(jìn)。業(yè)內(nèi)表示，定制酒是給消費者做體驗和增值，這代表了酒類電商的一個重要發(fā)展方向，是規(guī)避酒類產(chǎn)品低價殺價的重要途徑。

帶著互聯(lián)網(wǎng)基因出場的，新一代大型定制酒企業(yè)酒龍倉正在以新的思維、新的視角、新的戰(zhàn)略去開拓市場，吸引了越來越多的行業(yè)資源涌入。
 

多位大商考察酒龍倉，確定多項戰(zhàn)略級合作

2016年4月9日，由福建放心酒董事長程升先生、北京集美集團(tuán)酒業(yè)公司總裁劉京江先生、寧波前程投資集團(tuán)食品項目總裁葛征波先生、BSV葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體董事長潘汝顯和副總裁賴文、寧波慈美國際副總裁李敏軍、上海酒業(yè)交易中心李斌等一行多人組成的考察團(tuán)抵達(dá)酒龍倉無錫總部，對酒龍倉商業(yè)模式進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研。

在聽完酒龍倉運營總監(jiān)陳德文講解的《酒龍倉戰(zhàn)略運作規(guī)劃》后，考察團(tuán)與酒龍倉展開了激烈的探討。
 

考察團(tuán)一行認(rèn)為，酒龍倉已經(jīng)在定制酒領(lǐng)域，多項指標(biāo)遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)成為全國最大、最專業(yè)的名酒定制和銷售企業(yè)。酒龍倉在名酒資源和定制技術(shù)方面擁有核心實力，隨著未來酒品牌不斷集中化，定制酒逐漸深入人心，很多大商都需要這兩個要素，因此一致看好酒龍倉未來的發(fā)展前景，雙方當(dāng)即決定在酒龍倉的體系化、系統(tǒng)性上開展更多的戰(zhàn)略級合作。
 
合作內(nèi)容包括，酒龍倉與北京集美國際酒業(yè)共同開發(fā)酒龍倉北京市場，與福建放心酒業(yè)共同開發(fā)酒龍倉福建市場等。
 

北京大商盯上定制概念，相互協(xié)作渠道下沉

北京集美國際酒業(yè)是集美家居集團(tuán)旗下的全資子公司，獨家代理世界各大產(chǎn)區(qū)的眾多知名品牌。集美國際酒業(yè)憑借集團(tuán)雄厚的資本實力、強(qiáng)大的倉儲及物流優(yōu)勢，通過大單買斷酒莊、期酒等集團(tuán)性采購，在國外擁有多個酒莊，大幅降低了進(jìn)口葡萄酒成本。

北京集美集團(tuán)酒業(yè)公司總裁劉京江先生表示，進(jìn)口葡萄酒在新時代一直在探討和尋找解決酒業(yè)銷售的新模式、新方法。酒龍倉在定制領(lǐng)域的實力毋庸置疑，定制是未來的大方向，雙方將置換更多的銷售渠道、倉儲、物流、提貨、送貨等觸點，共同將酒龍倉手中的高毛利、自有品牌、自主開發(fā)產(chǎn)品推向市場。
 

      

“集美酒業(yè)在北京市場憑借集美家居的實力，擁有多項渠道優(yōu)勢。酒龍倉借助集美在北京完善的系統(tǒng)，以最快的時間渠道下沉。酒龍倉控股子公司匠人匠心名酒創(chuàng)意中心，手里掌握了大量的名酒開發(fā)產(chǎn)品，只等渠道。而酒龍倉在定制酒領(lǐng)域的優(yōu)勢，足以為集美提供定制領(lǐng)域的服務(wù)和資源置換。這樣的合作，意味著酒龍倉線上線下的經(jīng)營模式能夠得到更多的線下執(zhí)行的支持，有利于酒龍倉以更少的成本實現(xiàn)O2O一體化。這是一場值得雙方去深化的努力”酒龍倉董事長華滄桑說。
 

福建渠道大商：好平臺賣酒龍倉好酒

在福建市場，不得不提到福建放心酒業(yè)。自2013年9月啟動以來，以渠道見長的他們，在短短的幾年時間，創(chuàng)造了諸多佳績。僅在福建已布局所有市、縣、區(qū)，目前全國建立百家以上實體加盟店、1000個O2O配送基站、6000個放心酒專柜。2014年12月企業(yè)在上海股權(quán)交易中心正式掛牌。
 

      

創(chuàng)始人兼董事長程升以“市場不缺酒，缺賣酒平臺”的理念創(chuàng)辦了這家新型放心酒渠道平臺，對線上線下的渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的整合，成績斐然。

酒龍倉的高比例自主開發(fā)產(chǎn)品，意味著高毛利和可控性，規(guī)避名酒毛利低、渠道管控嚴(yán)格、資源稀缺的問題。酒龍倉已經(jīng)成為眾多名酒的開發(fā)商，手里開發(fā)產(chǎn)品無數(shù)，是渠道商進(jìn)行產(chǎn)品配比時的首選。
 

      

在4月9日的考察中，放心酒業(yè)和酒龍倉一起探討了酒龍倉開發(fā)產(chǎn)品在福建的整體運作思路。放心酒業(yè)董事長程升表示，酒龍倉開發(fā)產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比都相當(dāng)高，在市場上具備很強(qiáng)的競爭力。目前渠道也在進(jìn)一步調(diào)整中，雙方達(dá)成協(xié)議在未來共同開發(fā)酒龍倉在福建的市場，無償提供百家線下實體加盟店、1000個O2O配送基站、6000個放心酒專柜給酒龍倉開發(fā)產(chǎn)品使用。

線上線下的力量是否真的那么強(qiáng)大？在未來，線上線下的模式是否一定能對市場起到?jīng)Q定性作用？上海酒業(yè)交易中心李斌雖然多年來一直從事酒產(chǎn)品的大宗交易，但他在2013年已提出“經(jīng)銷商向電子商務(wù)渠道轉(zhuǎn)變”的觀點，對此深有研究。他認(rèn)為酒龍倉和這兩家大商的合作，能夠快速推動酒龍倉在市場的執(zhí)行和落地。

   

進(jìn)口酒“校長”低調(diào)加盟，酒龍倉產(chǎn)業(yè)鏈完整只待沖刺

從貴州茅臺酒廠集團(tuán)白金酒有限責(zé)任公司獨家授權(quán)酒龍倉為定制酒中心，與五糧液、汾酒、西鳳、洋河、勁牌、張裕、安徽高爐家酒、安徽皖酒等多家知名酒廠及酒商，聯(lián)合進(jìn)行戰(zhàn)略級產(chǎn)品合作開發(fā)，酒龍倉與國內(nèi)名酒的關(guān)系已可見一斑。 

然而酒龍倉如何面臨白酒市場的整體調(diào)整和紅酒市場的必然增長？酒龍倉董事長華滄桑表示，酒龍倉在成立之初就考慮到這個問題，一位葡萄酒“黃埔軍校校長”級操盤手早已入股酒龍倉，成為酒龍倉創(chuàng)始股東之一。他就是，被譽(yù)為中國進(jìn)口葡萄酒標(biāo)志性人物，進(jìn)口葡萄酒的“活字典”潘汝顯。

在百度上輸入“潘汝顯”迎面而來的是鋪天蓋地對他的報道。作為葡萄酒行業(yè)營銷和管理方面的高效實戰(zhàn)派代表性人物，他以自己的實戰(zhàn)成績，帶領(lǐng)進(jìn)口葡萄酒掀開了新的篇章。

然而，幾年前的潘汝顯為何入股酒龍倉？作為一位具有戰(zhàn)略眼光的“操盤手”，對市場的預(yù)測和分析屢屢得以實現(xiàn)，所率領(lǐng)的卡斯特酒業(yè)有限公司以傲人的成績馳名國內(nèi)。今天，他見證了酒龍倉幾年來的蛻變。

潘汝顯表示，理由只有一個，看好定制酒的未來。
 

      

他曾在多個場合強(qiáng)調(diào)進(jìn)口葡萄酒需要“找到適合自己的中國模式”，在酒龍倉成立之初，他認(rèn)為酒龍倉的定制概念和線上線下的經(jīng)營模式，就是這個“中國模式”的一部分。
 
潘汝顯的加盟，兩年來外界對他在酒龍倉的股東身份知之甚少。“活字典”潘汝顯對酒龍倉提出了不少建議和幫助，他以葡萄酒專家的身份，幫助酒龍倉完善產(chǎn)業(yè)鏈和項目落地。

只有務(wù)實的團(tuán)隊才能創(chuàng)造出務(wù)實的業(yè)績。潘汝顯就是酒龍倉在成立之初埋下的“伏筆”。華滄桑的生意經(jīng)“底牌要硬，出招要快”，企業(yè)要在運營中構(gòu)筑一條條“護(hù)城河”，讓更先進(jìn)的經(jīng)營理念幫助酒龍倉體系導(dǎo)入更加優(yōu)質(zhì)的資源。在定制酒領(lǐng)域，酒龍倉很難被模仿。