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核心提示：業(yè)績數(shù)據(jù)高段位增長

業(yè)績數(shù)據(jù)——

由于1919并購購酒網(wǎng)事宜尚未完成，因此購酒網(wǎng)營收數(shù)據(jù)并未計入1919年報中。據(jù)消息人士透露，加上購酒網(wǎng)2015年的營收，1919合計營收將在20億元左右。

成長情況——

門店數(shù)量——

門店年化銷售額及年化平效表——

2011年開業(yè)的所有門店歷年經(jīng)營情況表——

投資設(shè)立新公司——

同一天，1919發(fā)布對外投資公告。

一是擬設(shè)立全資子公司拉薩玖媽數(shù)據(jù)科技推廣有限公司，注冊地為拉薩，注冊資本為人民幣100萬元；

二是全資子公司四川壹玖壹玖電子商務(wù)有限公司擬設(shè)立全資子公司上海萬酒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，注冊地為上海，注冊資本為人民幣100萬元。

三是擬通過各級省公司設(shè)立下屬供應(yīng)鏈管理公司，負(fù)責(zé)各省級公司的商品采購事宜。 

公司對供應(yīng)鏈管理公司名稱、注冊資本、住所、經(jīng)營范圍要求如下：

名稱：省會城市+字號+供應(yīng)鏈管理有限公司

注冊資本：10 萬元

注冊地址：各省公司所在城市

此外，1919對外投資公告顯示1919及下屬子公司、孫公司在2015年1月1誒至今，尚存在部分設(shè)立子公司事項。記者注意到，所涉及子公司共計53家。

業(yè)績數(shù)據(jù)全面增長，平效可觀

①營收近100%增長，B2C占比超80%

2015年，1919實現(xiàn)營收11.96億元，同比增長95.89%。其中：商品收入9.81億元，其中B2C銷售收入為9.60億元，占商品銷售收入的97.87%，較上年增長74.9%；數(shù)據(jù)廣告收入1.38億元，占比11.51%，較上年增長5.85%；直管店管理服務(wù)收入7224.80萬元，占比6.04%，較上年增長5.65%；供應(yīng)鏈管理收入529.59萬元，占比0.45%，較上年增長0.41%。

作為電商銷售最重要的指標(biāo)之一，1919B2C業(yè)務(wù)收入占總營收比重達(dá)80.27%，且前五名客戶年度累計貢獻(xiàn)的商品銷售額僅占公司整體銷售額的1.03%，且無單個客戶銷售占比超過千分之五。因此，商品銷售收入主要來自零售會員客戶。

②凈利潤猛增117%，傲視酒類電商平臺

歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1208.97萬元，同比增長117.40%。在目前的酒類垂直電商平臺（如酒仙網(wǎng)、品尚匯、中酒網(wǎng)等）中，1919是盈利能力和水平最高的酒類電商平臺。

③店面總數(shù)451家，加速全國布局

報告指出，報告期內(nèi)1919新開設(shè)382家門店，其中直營店58家，占比15.18%；直管店324家，占比84.82%。期末，直營店98家，直管店353家，直管店數(shù)量為直營店數(shù)量的3.6倍,直管店已成為公司O2O平臺未來核心力量，直營店成為平臺戰(zhàn)略的有效補(bǔ)充。

值得關(guān)注的是，2015年10月5日，隨著寧夏銀川市興慶區(qū)永安巷店開業(yè)，標(biāo)志著1919在全國31個省市自治區(qū)均開設(shè)有門店，全國擴(kuò)張的戰(zhàn)略的初步完成。線上訂單能就近門店迅速落地配送，1919 已真正成為全國性O(shè)2O平臺企業(yè)。

記者注意到，得益于四川省外門店數(shù)量的大幅度增長，目前1919在四川省內(nèi)的銷售額占比已經(jīng)降至68.97%；省外市場銷售額增長8.48倍，占比31.03%。

④年化平效6.26萬

報告顯示，2015年各門店實現(xiàn)含稅銷售額11.90億元，同比增長76.94%，其中歸屬于公司的銷售額為11.47億元，同比增長71.13%。其中，2014已開門店2015年實現(xiàn)銷售額7.53億元，同比增長12.01%；2015 年新開門店實現(xiàn)銷售額 4.37億元。報告期內(nèi)銷售額增長受門店開業(yè)時間影響較大，若本年382家門店經(jīng)營均滿一年，報告期的銷售額將為23.61億元，同比將增長250.94%。

分析門店年化銷售額及年化平效表，記者發(fā)現(xiàn)，直管店的整體平效為5.97萬元，直營店的整體平效為6.78萬元，451家門店的平均平效為6.26萬元。

另外，1919滿5年的店面內(nèi)吸金能力同樣驚人。結(jié)合2011年開業(yè)的所有門店歷年經(jīng)營情況表可以看出，2011年開業(yè)的有成都花園店等六家店，該六家店截止2015年末單店經(jīng)營期間基本已滿五年，2015年平均單店銷售額1,604.8萬元，2011年的平均單店銷售額僅為330.09萬元，年復(fù)合增長率為48.49%，其高速成長期主要集中在門店開業(yè)后的三年內(nèi)，2012年環(huán)比增長77.07%，2013環(huán)比增長90.51%。2015年開業(yè)的直管店平均單店年化銷售405.01萬元，較2011年開業(yè)的直營店平均單店銷售額330.09萬元增長了22.7%，且在當(dāng)前市場客單價大幅度下降，酒類流通市場整體市值萎縮一半的背景下實現(xiàn)的。可以樂觀預(yù)期直管店的未來發(fā)展?jié)摿⒋蟠髢?yōu)越于現(xiàn)有開業(yè)已滿五年的成熟直營店。

⑤銷售酒水8270萬瓶

2015年，1919合計銷售酒水8270萬瓶，較上年政府363.48%。客單價602.86元，較上年下降21%。

1919借“平臺化、生態(tài)圈”鎖定2019年千億目標(biāo)

按照1919的規(guī)劃，2016年，目標(biāo)銷售額100億，計劃新增1000家門店；2019年規(guī)劃開店數(shù)量達(dá)6000家，B2C會員數(shù)達(dá)3700萬，B2B會員數(shù)達(dá)13.5萬，預(yù)估目標(biāo)銷售額達(dá)1000億元，酒類流通市場份額10%以上。

對于上述目標(biāo)，1919祭出了平臺化、生態(tài)圈的大旗。

在商業(yè)模式上，1919已經(jīng)形成由零售服務(wù)、直管店管理服務(wù)、數(shù)據(jù)廣告交易服、酒類供應(yīng)鏈管理服務(wù)、其他收入等構(gòu)成的多元化業(yè)務(wù)形態(tài)。

2015年，為確保O2O平臺戰(zhàn)略的實施，1919將原有的組織體系重組為，業(yè)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、控制支撐系統(tǒng)、平臺系統(tǒng)4大板塊。

業(yè)務(wù)系統(tǒng)（包括線上流量入口、線下O2O體驗門店）與供應(yīng)鏈系統(tǒng)通過合伙人制（即合資業(yè)務(wù)公司形式）全面市場化，分別進(jìn)行平臺及供應(yīng)鏈資源的整合，迅速擴(kuò)大1919平臺規(guī)模，支撐1919快速發(fā)展；控制支撐體系（五大行政職能中心）與平臺體系（五大業(yè)務(wù)職能中心）則采取“阿米巴”管理模式，對合資業(yè)務(wù)公司提供服務(wù)與管控，為各合資業(yè)務(wù)公司輸出品牌、規(guī)則、資源、機(jī)制等內(nèi)容，支撐各合資業(yè)務(wù)公司的快速發(fā)展。

按照1919的規(guī)劃，其借助“一個平臺、三維支撐、九大板塊”正在打造貫通酒類流通上下游，多方共贏、高效、共享的1919生態(tài)圈。

一個平臺是指1919的云平臺，也就是1919的數(shù)據(jù)平臺。

 

三維支撐是指線上流量入口、線下O2O體驗門店、供應(yīng)鏈運(yùn)營；

 

九大板塊，是指1919所有的線上流量入口。包括：酒行業(yè)“滴滴”——快喝；宴請專家，吃喝攜程——嘴上功夫；把酒水倉庫開在餐飲酒樓“隔壁”——隔壁倉庫；酒類行業(yè)的“天貓”——1919品牌商城；精選各維度酒類TOP排行選酒不愁——精品商城；私人專屬的酒水定制專家——天生絕配；全球葡萄酒P2C電商——酒刀APP；中國最大的白酒商城——購酒網(wǎng)；中國葡萄酒行業(yè)的“黃埔軍校”——逸香。