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參股品牌運(yùn)營公司，支持行業(yè)精英創(chuàng)業(yè)

朱躍明透露，商源已經(jīng)投資兩家葡萄酒銷售公司。其中一家是杭州吉澳貿(mào)易有限公司，主做奔富系列產(chǎn)品。另一家正在成立中，公司地址設(shè)在上海，主要運(yùn)作智利干露的產(chǎn)品。而這兩個全球核心葡萄酒品牌，均是通過商源平臺完成接洽，行業(yè)精英負(fù)責(zé)搭建新公司創(chuàng)業(yè)并操盤，商源平臺對其入股。

商源國際酒業(yè)供應(yīng)鏈董事長許志良告訴筆者：杭州吉澳貿(mào)易有限公司半年時間，營業(yè)額已經(jīng)過千萬。而這家吉澳公司的職業(yè)經(jīng)理人以前是一家外資酒企的經(jīng)理人，雙方在公司里都有股份，而商源處于控股地位。

而商源過去的做法是，凡事親力親為，自己看好的項(xiàng)目都是公司成立一個部門或一個分公司來從頭運(yùn)作，這樣造成了一個重資產(chǎn)模式，發(fā)展速度比較慢，而且經(jīng)理人的積極性不能充分調(diào)動起來，長期利益和短期利益有時難以平衡。

同時，商源以往的模式，和同行之間更多的是競爭。而本次的平臺化轉(zhuǎn)型，則會把一些潛在的競爭對手變成了商源平臺的重要組成部分。

商源的三大優(yōu)勢，注定商源的行業(yè)平臺格局

商源為何如此大手筆進(jìn)行公司結(jié)構(gòu)和模式的轉(zhuǎn)變？

未來商源的模式是企業(yè)品牌+平臺提供商+優(yōu)秀合伙人+有前景項(xiàng)目的組合。這次商源變革其深層次的原因主要有三點(diǎn)。

第一，這是商源評估自身資源后，揚(yáng)長避短的需求。

朱躍明認(rèn)為：“商源的優(yōu)勢是企業(yè)品牌，可以從全球葡萄酒知名企業(yè)手中獲得大牌代理權(quán)。這是加入平臺的合作者自身實(shí)力所難以達(dá)到的。商源還可以提供資金、物流、倉儲平臺，商源的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也是一筆無形投入。平臺化以后可以轉(zhuǎn)變過去那種重資產(chǎn)的運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒的模式。”筆者也了解到，商源提供給合資公司的資金是按照預(yù)算來提供的，超過股本金以外的追加投資是要收取一定的資金使用利息，商源的物流倉儲體系非常龐大，僅僅服務(wù)于原有業(yè)務(wù)體系并不飽和，如果能把合資公司的流量加入，則能獲得邊際收益。

但商源的弱點(diǎn)是流程比較長，市場反應(yīng)速度較慢。

面對酒類流通互聯(lián)網(wǎng)化的今日，商業(yè)機(jī)會有時稍縱即逝，讓商源這家有3000多員工的機(jī)構(gòu)煥發(fā)活力，一直是朱躍明思之再三的問題。商源也曾經(jīng)跨行業(yè)引進(jìn)一些高管，希望改變對原有的企業(yè)文化，發(fā)育新增長點(diǎn)，但是從目前來說效果并不明顯。也就是說原來高薪空降兵策略并不適合商源的發(fā)展方向。

第二、商源的基因里有敢于冒險(xiǎn)的精神。

把西北的白酒引進(jìn)到江南銷售本來就很冒險(xiǎn)，但是伊力特在浙江市場的成功不得不說是一個商業(yè)成功案例。當(dāng)酒類零售連鎖理論興起的時候，商源成立了玖加久連鎖；當(dāng)進(jìn)口葡萄酒大潮將起時，商源成立了國際酒業(yè)；當(dāng)上下游一體化理念深入酒業(yè)后，商源并購了樓蘭。似乎商源從不放過新事物來臨的機(jī)會。這里面有浙江商人特有的不怕冒險(xiǎn)，敢于嘗試的商業(yè)基因。

第三、商源有與經(jīng)銷商進(jìn)行資本合作的傳統(tǒng)。

回溯八年前，商源就已經(jīng)和浙江多數(shù)縣市區(qū)的經(jīng)銷商合資成立了二十多家公司，這些公司幫助商源打進(jìn)了當(dāng)?shù)叵鄬Ψ忾]的餐飲渠道，對于商源代理的品牌滲透入浙江各地起到很好的促進(jìn)作用，同時這張網(wǎng)絡(luò)的形成，也使得商源與經(jīng)銷商的合作關(guān)系更為穩(wěn)固，突破了原來與經(jīng)銷商僅僅的簡單貿(mào)易關(guān)系。正因?yàn)橛杏纱藗鹘y(tǒng)，商源今天的平臺化轉(zhuǎn)型模式正式脫胎于原有的與經(jīng)銷商結(jié)盟的“共好理論”。

對于商源的平臺化轉(zhuǎn)型，酒類策劃人鐵犁認(rèn)為：這種模式符合了當(dāng)今超級酒商變革的趨勢。原有的酒業(yè)超商正面臨渠道大變革的節(jié)點(diǎn)，分包突圍是一種思路，這是對原有商業(yè)模式的一種修正，以期適應(yīng)新形勢。但是這種合資模式在浙江省內(nèi)可行是商源本身資源和網(wǎng)絡(luò)在浙江境內(nèi)強(qiáng)勢有關(guān)，但是能否全國復(fù)制，還需要再觀察。