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北梁王：釀造歷史情感的“王牌”

【發(fā)生現(xiàn)場】黑龍江省哈爾濱市

【看商】華盛酒水商貿(mào)有限公司

【看商情況】華盛酒水商貿(mào)有限公司成立于2009年，公司擁有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和豐富的人脈資源，連續(xù)3年被北大荒酒廠評選為年度優(yōu)秀經(jīng)銷商。

【市場行為】代理適應(yīng)或引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品是華盛酒水商貿(mào)有限公司多年運作酒水的經(jīng)驗之談。同時，一流的企業(yè)服務(wù)團隊以高效、誠信、創(chuàng)新、務(wù)實的工作作風(fēng)，保持公司三倍以上速度的增長，培養(yǎng)了眾多長期客戶群體。公司以“誠信第一”、“和合共謀”的合作思想，“德智雙修·卓越創(chuàng)新”的發(fā)展理念，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已經(jīng)建立起很好的信譽及很廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。

【觀看體會】北大荒酒業(yè)其得天獨厚的山泉水和紅高粱、大麥、大米、玉米及其它雜糧為釀制美酒提供了絕佳的自然條件與環(huán)境。旗下產(chǎn)品北梁王采用本地高粱、大麥、大米、玉米及其它雜糧為主要原料，經(jīng)過窖池釀造，采用悠久獨特的生產(chǎn)工藝與現(xiàn)代科學(xué)的完美結(jié)合精制而成的固態(tài)液體酒。產(chǎn)品品牌有：北粱王、荒草地6個系列20多個品種。高中低檔齊全、包裝新穎別致，與產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和諧統(tǒng)一，深受廣大消費者的歡迎。產(chǎn)品獨特的價格優(yōu)勢，獨特的純正品質(zhì)，適應(yīng)于所有市場。同時，公司內(nèi)部良好的組織氛圍、企業(yè)文化、健全的質(zhì)量體系，科學(xué)有效的經(jīng)營管理和穩(wěn)固有序的市場擴展，使產(chǎn)品可以立足國內(nèi)市場，面向國際市場。

【操作心得】廠家為經(jīng)銷商提供可行性市場操作方案，協(xié)助經(jīng)銷商深度開發(fā)市場，保證經(jīng)銷商區(qū)域性獨家經(jīng)營權(quán)。采用多項政策支持：嚴格的區(qū)域保護，良好的價格保護，強大的人員支持，巨大的促銷支持，廣告品牌支持，并且提供100%的純糧原漿優(yōu)質(zhì)白灑。同時，在具體的市場操作層面，公司在戶外開展統(tǒng)一價格18元/瓶，瓶瓶有獎，獎項令顧客十分心動。同時，市縣級代理投入3萬元，年可營利30萬元，一個頗具規(guī)模的純糧散酒專賣店。

景陽岡冬藏：獨樹一幟的英雄酒文化

【發(fā)生現(xiàn)場】四川省成都市

【看商】京華酒水商行

【看商情況】京華酒水商行始終以顧客滿意為關(guān)注焦點，以服務(wù)顧客為營銷重點，致力于提升經(jīng)營理念，塑造品牌形象，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造金牌網(wǎng)絡(luò)，搞活營銷機制。所銷產(chǎn)品品種齊全、價格合理。

【市場行為】光大景陽岡酒這一民族品牌，實現(xiàn)完全意義的廠商一體化經(jīng)營，公司以強勢的品牌，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，專業(yè)的營銷，百分之百的服務(wù)與客戶組建新的利益共同體。公司具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，物流配送能力和市場開拓能力。 根據(jù)銷售額進行計算，當(dāng)年終達到一定的銷量，公司再給予特別獎勵。

【觀看體會】景陽岡冬藏屬白酒類系列產(chǎn)品，其品質(zhì)優(yōu)良，釀造工藝獨特，口味醇正，公司代理這款酒與時俱進，打造了一支專業(yè)、精干的管理團隊、營銷網(wǎng)絡(luò)遍布華夏。以人為本、廠商共贏，用良心做好酒。實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。

【操作心得】公司給予經(jīng)銷商極大的市場支持，地方衛(wèi)視品牌及產(chǎn)品廣告、地區(qū)鬧市平面廣告、Cl形象標(biāo)準(zhǔn)，POP廣告、重大節(jié)日的終端促銷、人員的專業(yè)營銷，酒文化培訓(xùn)、業(yè)務(wù)主管的服務(wù)，業(yè)務(wù)員及促銷員工資補助。同時，公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?，制訂終端陳列獎勵計劃； 除實施全國統(tǒng)一的促銷活動外，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r制定個性化的大力度的促銷活動；公司適時配送相關(guān)的宣傳品和促銷品； 全力幫助經(jīng)銷商做好深度分銷鋪貨用酒和公關(guān)品嘗用酒的支持。