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干貨|千商大會上聽吳向東如何解析酒業(yè)英雄聯(lián)盟

來源：品牌記者團(tuán) 2016-06-23 13:30 作者：佚名

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁以及新聞界的朋友們，大家上午好。去年12月16號，習(xí)大大正好在這里召開全球的互聯(lián)網(wǎng)大會，6個月之后，我們今天這個日子選的很火，6月16號正好半年我們沾一點仙氣。

中國酒業(yè)經(jīng)歷這么多年有了很多變化，最關(guān)鍵外界認(rèn)為白酒在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里做的不好，其實不是這樣的，茅臺一個場一年給國家貢獻(xiàn)的稅收和利潤相當(dāng)于世界上最著名的英國蘇格蘭整個產(chǎn)區(qū)的利稅總合。所以我們的企業(yè)尤其中國白酒業(yè)為中國產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是很大的。

第二點，大家認(rèn)為白酒的品牌營銷沒做好，有點土氣，總管全世界的烈性酒，其實人家都很仰慕我們，中國白酒牢牢的把中國的餐飲文化抓到了起來，其他國家烈性酒是餐前餐后是喝一點，所以他們產(chǎn)量是有局限的，這是第二個愿望。

第三點，說中國年輕們今后不會喝白酒，很擔(dān)憂，包括四川省委書記還要召集大場怎么讓80后、90后喝酒，很可惜我沒有參加這個論壇，如果我參加了我會告訴四川省委書記你大可不必?fù)?dān)憂，舉我調(diào)研的結(jié)果，現(xiàn)在80后、90后比60后喜歡白酒還要多一些。因為他們現(xiàn)在接受酒精性飲料比我們那個時候強(qiáng)。他們現(xiàn)在有啤酒喝、有白酒喝，有洋酒加冰加飲料，他們天生對酒精的適應(yīng)程度比我們強(qiáng)。所以現(xiàn)在來說，我兒子是90后，我可以統(tǒng)計他現(xiàn)在一年喝的白酒比我們那時候五年喝的白酒量還要大。

第四個是我們白酒危機(jī)了中國的糧食圈戰(zhàn)略，我也覺得這是一個妙用，第一，糧食的價格全球持續(xù)走低，糧食過剩，中國現(xiàn)在要想找到一個被餓死的人我獎你一百萬。第二，中國白酒不僅僅是沒有影響中國糧食的安全，更加促進(jìn)了農(nóng)民種糧，因為白酒企業(yè)收購糧食的價格都比一般高，這樣農(nóng)民種糧的積極性提高了。

今天很高興能夠在這里跟大家做一個主辦方給我交流是半個小時，我主要是互動，等下你們有什么問題我們可以交流一下，我一個人講沒有什么意思。在互動之前你們考慮問題之前，我也簡單的把我今年的一些工作跟大家做匯報。

我最近干的事情不是華澤集團(tuán)賣酒的事，也不是生產(chǎn)酒的事，我在做不務(wù)正業(yè)，是搞中國酒業(yè)英雄聯(lián)盟。據(jù)說，王延才理事長包括馬秘書長他們對我有很大的意見，說我現(xiàn)在開始搶他們的飯碗吃，我也在搞類似于協(xié)會的工作，不過我今天也要澄清，我肯定搶不到這碗飯吃的，所以給大家做一個簡單的匯報。

中國最近今年發(fā)生的一個企業(yè)，我覺得最值得我們?nèi)ニ伎家幌?，學(xué)習(xí)一下的案例。中國今年有一家企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)板利潤的第一名，是最近唯一的創(chuàng)業(yè)板過千億市值大家1600億市值的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)板按道理是一些高新的包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是他做養(yǎng)殖的，是養(yǎng)豬養(yǎng)雞的，這個企業(yè)叫做溫室集團(tuán)，溫室集團(tuán)去年賺了65個億，前年賺了20多個億，再前年也賺了60個億，一個養(yǎng)豬養(yǎng)雞的企業(yè)賺錢這么多錢，現(xiàn)在都在開始研究他不，他做的模式第一是共享經(jīng)濟(jì)，在十多年以前他們村幾個村干部集資來養(yǎng)豬，搞了一個公司加農(nóng)戶。養(yǎng)豬養(yǎng)雞去年上市公司都基本是虧損，尤其養(yǎng)雞的，那為什么他可以賺錢？就在2003年的時候那個時候非典，所有雞、豬肉類產(chǎn)品都賣不出去，他們做了一件事，我們一定不要辜負(fù)了這些農(nóng)民，我們一定把放在他們那養(yǎng)的雞和豬都收回來，寧可自己收回來費掉，差一點破產(chǎn)了，這樣在農(nóng)民心目當(dāng)中建立了地位。

去年，他養(yǎng)了7.7萬只雞，養(yǎng)了1500萬頭豬，都是農(nóng)戶幫他養(yǎng)的，所以一個養(yǎng)豬的企業(yè)能夠賺60多個億，能夠市值1600億，值得我們中國人，我們在座的每一位思考一下，我們做企業(yè)如果都是無奸不商我相信做不到今天，如果我們能夠更可以發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)道德價值觀，用道義兩個字，我相信，中國今后會有一批的走向世界的世界500強(qiáng)企業(yè)。

我其實很緊張，十多年沒講了，今年像今天這種情況很少有，因為我不知道今天來的是什么人，前排我大致知道，第二排大致知道，第三、第四排開始就不知道大家是什么人，所以因為我不知道大家是什么人，我講話有些擔(dān)心，怕講錯了。

主辦方給我們這么好的在烏鎮(zhèn)交流的時間，我們沒有必要這么嚴(yán)肅，其實是思想火花的碰撞，來一趟這里不容易，我們除了喝一點吃一點還要交流一下，我花5分鐘把今年上半年事情介紹完。我1月10號開始站臺的，到6月13號我剛剛結(jié)束在吉林的一場演講，這是我們的一個跨年的有接近800人參加的會，我當(dāng)時講了一個多小時，結(jié)果害的他們午飯都沒吃好，這是談?wù)摃h的場景，大家現(xiàn)在對新知識特別渴望。我做到，我的演講只要我拿起話筒，如果地上不是地攤，可以做到一根針掉下去，不是我會講，是大家對新知識的渴望，這是我們酒業(yè)英雄聯(lián)盟第一場我的老家邵陽開的。那天來的400多人，其實我抱著試試看，我想有一半人簽約成為我的盟友會怎么樣，結(jié)果那天有93%人簽約了。這是濟(jì)南來的600多人，那個時候才知道無人機(jī)可以拍照，這是濟(jì)南的現(xiàn)場氛圍，這是我們在貴州的一場，這是北京的一場，北京開了兩場。這是成都的一場，這是南京的一場，南京我們也要開兩場，那天也來了600多人。合肥的一場，鄭州的一場，邢會長那天也參加鄭州的。

還有南昌的、石家莊的、天津的、烏鎮(zhèn)的。我這個月來了兩次烏鎮(zhèn)了，希望不要再在來一次，我覺得這里太熱了，這里很衛(wèi)生商戶很文明，歷史的痕跡也很多，最關(guān)鍵的，現(xiàn)在全球互聯(lián)網(wǎng)大會每年在這里召開一次，以后還有一個你們不知道，中國的戲劇月在這里，每年有一個月，我在這里插一個小小的課題在這里，你有小孩一定要讓他學(xué)戲劇，戲劇在國外是像語文數(shù)學(xué)一樣，是一門家常課，中國還沒有這門課，可以說我們今后的人每個人都希望自己的小孩能演講，其實學(xué)了戲劇你就有肢體語言，你就可以演講。我現(xiàn)在小兒子在北京讀一個外國學(xué)校，最近我看他跟我交流明顯比以前好一些，就是最近他參加兩期戲劇課。這是長春剛剛開完的，我們開了中國大辦的地方我還有八場，歡迎大家有時間可以參與我們接下來的場次。

總共開了14場，我們已經(jīng)有5098戶盟友了，是千萬級以上的代理商，目前我們只做代理商，酒類代理商，下一步會找快銷品的大商，下一步全球會找400家大型名優(yōu)企業(yè)，酒水200家，非酒水200家成為我們的合作伙伴。

這里在吉林長春過五千簡單的慶?；顒印＞祁愑⑿勐?lián)盟組織做什么？打造一個高效的社群組織，我們的組織可能會跟一般的協(xié)會不同，我們是一個高效的，每天要匯報，我們基本上有點像文化大革命的做法，但不是拿槍逼著你匯報，但是會形成自覺，是一個高效的組織。打造一個萬億級的快消品互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)。如果做B2B做不到一萬億就不要做，就是虧損的，因為B2B的交易，交易費可以收到千分之二是不錯的，一千億才收兩億，你的費用可能是五到十億，所以你永遠(yuǎn)賺不到錢。你只有萬億級以后才可能收支平衡，我們中國去年零售總額是30.7萬億，快銷品批發(fā)業(yè)務(wù)是5萬億以上，所以我提出做一萬億也不是一個天方夜譚。我們要打造中國快銷品的第一品牌，酒業(yè)只是我們前移的一個路徑。

酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的改造，去年習(xí)大大兩次參加全球互聯(lián)網(wǎng)大會，一個是去年12月16號在烏鎮(zhèn)的全球互聯(lián)網(wǎng)大會，還參加了一次在美國中美互聯(lián)網(wǎng)大會，我們僅僅15億人口大國的主席，短短三個月參加兩次互聯(lián)網(wǎng)大會，足以表達(dá)對互聯(lián)網(wǎng)的重視，所以酒業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)怎么跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接，不做肯定會死，做錯了死的快，所以我們怎么一起來做，這是酒業(yè)英雄聯(lián)盟討論最多的問題，我們做快銷品B2B，我們未來的目標(biāo)是要服務(wù)好1200萬家零售終端網(wǎng)點，中國有600萬家餐飲、酒樓，有600萬家零售網(wǎng)點，加起來1200萬家。中國好在法律規(guī)定幾乎所有的零售網(wǎng)點都可以賣酒，不像美國管制的很嚴(yán)，拉一個賣酒的牌照很難，在英國拿一個零售牌照需要有轉(zhuǎn)業(yè)居民才可以拿。

我們未來主要做的是為1200個零售網(wǎng)點做O2O業(yè)務(wù)，酒業(yè)消費是一個臨時性很強(qiáng)的行業(yè)，現(xiàn)在酒消費為什么網(wǎng)購還不到3%，因為喝酒主要是應(yīng)酬，應(yīng)酬有時候是不確定的時候太多，大多時候是臨時要點酒，這個時候B2C是解決不了的。

未來的產(chǎn)品今天我們梁老板在這請一桌客，他通過手機(jī)確定在哪個酒店在哪個包房，梁老板再看看周邊哪十幾家店賣茅臺、五糧液等等，他確定一個賣拉菲的，在上面買兩瓶，因為這個賣拉菲的可能累計這幾年數(shù)據(jù)顯示賣了十箱，可能沒有英國人投訴他是假的，他來這里之前發(fā)了一個位置共享，他到包房的時候，旁邊這個店老板可以派這個小二送兩個拉菲，他進(jìn)門的同時拉菲就已經(jīng)到房間了，這是未來酒的消費場景，這就是未來酒的O2O。

協(xié)助盟友做好業(yè)務(wù)眾籌項目，我不賣酒，酒業(yè)英雄聯(lián)盟不賣酒，金錢里面有六千個賣酒的，里面有大山有小山，我希望梁主席以后也是我里面的一員，你可以在里面賣給多的酒，我也希望1919今后是我們的一員，也可以在里面買酒也可以在里面賣酒，今后最好的酒類供應(yīng)鏈一定在我這個平臺上。我們今后是萬家廠房代理商、事實互聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈平臺的改造。打造云數(shù)據(jù)的物流，我們發(fā)現(xiàn)六千家客戶，我們物流成本還可以下降50以上，每個人自己的倉庫，沒有人有保管員，每個都有兩件酒、三件酒有一次物流，今后可以中央配送，一個城市里面有4個配送點就可以了。還有，烏鎮(zhèn)春節(jié)一年喝多少茅臺、五糧液是沒有數(shù)字的，今后是可以通過云數(shù)據(jù)解決的。

另外一個跨界的，要聯(lián)合6000戶盟友一起搞對外投資，酒業(yè)現(xiàn)在利率分給代理商的很少，我們找一家航空公司和一家銀行，因為每家一百萬就有60個億投資，我們未來想投出去一千億。

我們的特點，第一參與的人人有原始股，只要是英雄聯(lián)盟真正實實在在參與的，至少有10萬股，互聯(lián)網(wǎng)社群組織是一個新的社群，我們有價值觀，我們有參與，我們有團(tuán)結(jié)、包容、好學(xué)，我們每個禮拜會有一次學(xué)習(xí)，只要你加入了以后，你一年以后知識量不一定會比馬云少，好學(xué)、奉獻(xiàn)，人人要講求奉獻(xiàn)不要自己光想著得到，你肯定要參與進(jìn)來，最后要共享。

我的口號是結(jié)盟不競爭，凡是賣酒競爭的事我一概不做我做B2B、我做O2O，我做今后的物流配送幫你們省錢。金融，今后你們要錢一秒鐘可以貸幾十萬、幾百萬，你有錢可以放在這里。

我們和名酒廠結(jié)盟，和快銷品廠家結(jié)盟，和代理商結(jié)盟，和我們的1200萬個零售終端網(wǎng)點結(jié)盟。聯(lián)盟組織只做聯(lián)盟盟友做不來的事，不跟盟友搞競爭，這是我們最核心的。

我們的口號是，一家人、一起做股東、一起做事業(yè)，一起我搞投資，一起學(xué)習(xí)，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有難，八方支援，我們最近有一個1200萬的愛心基金會成立，一輩子永遠(yuǎn)在一起，我們希望是這樣的關(guān)系。這是我的微信號。

現(xiàn)場提問：我今天向您請問一個我比較關(guān)心的問題，我做的是線上線下一起的直營終端連鎖，現(xiàn)在面臨最大的問題是目前做的還比較小，四五十家店，關(guān)于你剛才說的供應(yīng)鏈的事情，我們平臺上現(xiàn)在賣的單品大概三百種，對供應(yīng)鏈這塊，我們酒業(yè)英雄聯(lián)盟與連鎖如何在供應(yīng)鏈上提供更好的合作和對我們的支持？謝謝。

吳向東：你這個問題太好了，如果你今后賣酒連鎖，如果自己建供應(yīng)鏈平臺，你的成本至少要有一個總監(jiān)，這個總監(jiān)年薪估計今后規(guī)模大了至少給他不能少于150萬，否則就不放心了，成本肯定在150萬以上，還有一般的人，就人力成本一年至少省掉300萬。這樣的話，你有基本的剛剛大學(xué)畢業(yè)時候有可以做，做好供應(yīng)鏈。我們這6000家什么酒類，什么產(chǎn)品都有，并且都是做批發(fā)的，所以我覺得，未來肯定是供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊詈玫木祁惞?yīng)鏈，謝謝。

現(xiàn)場提問：我是來自甘肅的代表，我是支持酒類商品管理局的，三年前我們在煙臺剛剛參加完中國科技論壇，今天又參加千商大會酒業(yè)峰會，我現(xiàn)在聽了你剛才的演講，有一個問題，三年前我們在中國搞酒論壇上，我們對未來葡萄酒消費群體提出一個觀點，80和90后今后更多傾向于葡萄酒消費，剛才又聽到你說80、90后傾向于白酒類的觀點，我問你兩個觀點截然不同，我想請吳總說一下你未來對葡萄酒和白酒的市場份額和消費之間的關(guān)系有什么見解？

吳向東：三年以來我的觀點沒有辦法的，三年前說年輕人多喝啤酒、葡萄酒是我過去的觀點，不代表喝葡萄酒、啤酒像開車，不能上來就開勞斯萊斯一樣，可以先開一個QQ，可以開一個夏利，這是喝啤酒、喝葡萄酒，尤其年輕人不可能喝貴的，不可能喝拉菲，要喝便宜的，對酒精適應(yīng)性有好處，硬喝酒壞事是酒精，好事也是酒精，所以我覺得這個不矛盾。進(jìn)口葡萄酒現(xiàn)在還是在大幅度增長，海關(guān)的數(shù)據(jù)可以看出，國產(chǎn)葡萄酒未來的出路是品質(zhì)、品牌，你們有機(jī)會今后可以嘗一嘗香格里拉德清產(chǎn)的高原葡萄酒，我們賣300美金一瓶，未來出路是品質(zhì)、品牌。

編輯：王吉本

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