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前不久1919對(duì)外公布三年規(guī)劃，在2016年至2019年累計(jì)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到1750億，2019年將突破1000億，并隨后公布詳細(xì)數(shù)據(jù)，證實(shí)其實(shí)現(xiàn)1750億具備的實(shí)力。

繼文章《“價(jià)格殺手”秒變價(jià)格標(biāo)桿，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的1919靠什么生存？》中解讀1919的1383億采購(gòu)三大商品體系之一的流通商品之后，今天繼續(xù)詳細(xì)解讀1919的戰(zhàn)略商品。看看1919流通商品準(zhǔn)守簽約廠商協(xié)議價(jià)后，如何通過(guò)戰(zhàn)略商品贏得市場(chǎng)、客戶與利潤(rùn)。

何為戰(zhàn)略商品？

戰(zhàn)略商品是1919獨(dú)立開(kāi)發(fā)的商品，是和廠家在流通商品合作的補(bǔ)充，戰(zhàn)略產(chǎn)品在銷售渠道的規(guī)劃上又分為戰(zhàn)略零售商品、戰(zhàn)略餐飲終端商品和戰(zhàn)略渠道商品。

戰(zhàn)略商品，成1919接受廠家協(xié)議價(jià)的關(guān)鍵

1919通過(guò)戰(zhàn)略零售商品來(lái)為門店提供專屬高毛利的銷售，同時(shí)通過(guò)餐飲終端商品來(lái)拓展餐飲渠道，通過(guò)戰(zhàn)略分銷商品來(lái)開(kāi)發(fā)城市代理商，進(jìn)一步的豐滿1919以門店為核心的渠道銷售。

因此，1919流通商品能夠簽約廠家的協(xié)議價(jià)。而戰(zhàn)略商品具備的重要作用，成為1919與廠家雙贏的關(guān)鍵。

第一，由于這些獨(dú)家戰(zhàn)略單品，可以讓1919有條件遵守與已簽訂協(xié)議的廠家現(xiàn)有主銷產(chǎn)品的價(jià)格體系；

第二、對(duì)于這些戰(zhàn)略商品1919將傾注大量推廣資源，單店商品配置規(guī)劃的高比例配置，如單店獨(dú)立規(guī)劃戰(zhàn)略商品的黃金陳列位，省區(qū)宣傳資源的獨(dú)立規(guī)劃，確保其銷量。這些銷量對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)是增量，這些產(chǎn)品在未來(lái)三到五年會(huì)被1919打造成全國(guó)性大單品，增強(qiáng)廠家產(chǎn)品體系。

第三、1919打造的單品更精準(zhǔn)，成長(zhǎng)性更強(qiáng)，因?yàn)?919基于零售，直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)的變化把握的最及時(shí)，在開(kāi)放商品時(shí)第一考慮是消費(fèi)者喜好及需求，更適應(yīng)市場(chǎng)。

第四、1919的快喝、隔壁倉(cāng)庫(kù)、嘴上功夫等業(yè)務(wù)的拓展，都將基于戰(zhàn)略商品，對(duì)品牌的提升亦有莫大幫助。

649戰(zhàn)略商品SKU，全球知名酒類品牌爭(zhēng)先搶占

戰(zhàn)略商品是除流通商品外的另一個(gè)商品體系，它占1919總體銷售規(guī)模的30%，為1919門店提供相對(duì)獨(dú)立和高利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的商品。戰(zhàn)略商品的規(guī)劃為649個(gè)SKU，這649個(gè)SKU在1919的零售、餐飲終端、分銷都是絕對(duì)的核心主推商品。

接下來(lái)，外面來(lái)了解下戰(zhàn)略商品649個(gè)SKU如何構(gòu)成：

戰(zhàn)略商品采購(gòu)不同品牌各渠道SKU計(jì)劃

戰(zhàn)略商品采購(gòu)各渠道采購(gòu)規(guī)劃

了解總的規(guī)劃之后，夏捷也向記者詳細(xì)介紹了不同品類的SKU詳細(xì)規(guī)劃。從規(guī)劃來(lái)看，1919的采購(gòu)涉及到各品類、產(chǎn)區(qū)、不同的價(jià)格帶，相當(dāng)?shù)募?xì)分，每個(gè)版塊兒的SKU數(shù)量有少而精。

“1919從全球?yàn)橄M(fèi)者選最優(yōu)質(zhì)的商品，因此每個(gè)版塊兒的SKU都嚴(yán)格控制，我們會(huì)選擇優(yōu)秀的品牌合作。”夏捷介紹到。

白酒采購(gòu)SKU規(guī)劃

全球葡萄酒采購(gòu)SKU規(guī)劃

全球啤酒采購(gòu)SKU規(guī)劃

全球烈酒采購(gòu)SKU規(guī)劃

能夠進(jìn)入1919戰(zhàn)略商品規(guī)劃的這649個(gè)SKU對(duì)于品牌廠家而言應(yīng)該是幸運(yùn)的。因?yàn)檫M(jìn)入了戰(zhàn)略商品不僅能夠享受減免推廣資源的費(fèi)用，而且還能夠在各個(gè)渠道得到全力的推廣。包量、免資源、全渠道推廣是戰(zhàn)略商品的縮寫。

發(fā)布全球采購(gòu)邀請(qǐng)后，1919收到來(lái)自全球的知名品牌的合作。帝亞吉?dú)W、百威、喜力等，都相繼與1919簽訂協(xié)議，共同打造戰(zhàn)略產(chǎn)品。

編輯：王吉本

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