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營收超12億，銀基憑產(chǎn)品、渠道、價格“三板斧”實現(xiàn)扭虧為盈

來源：中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 2016-06-30 10:28 作者：華夏酒報團(tuán)隊

6月27日晚間，銀基集團(tuán)（00886.HK）發(fā)布年度業(yè)績報告。報告期內(nèi)，銀基集團(tuán)實現(xiàn)營收12.61億港元，同比增長200.9%；歸屬于公司普通權(quán)益持有人的應(yīng)占利潤為1.30億港元。其中，報告期內(nèi)來自經(jīng)銷酒類產(chǎn)品的收益占99.6%，來自中國市場的收益占43.1%。

此外公告指出，報告期內(nèi)成功扭轉(zhuǎn)其銷售業(yè)績長期處于低位的局面，實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。同時，公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流得到根本改善，并再次獲銀行信貸支持，從而得以進(jìn)行適應(yīng)性擴(kuò)張。

關(guān)于未來的展望及發(fā)展，公司表示在產(chǎn)品方面將緊跟市場變化進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，并快速推進(jìn)新品布局；渠道建設(shè)上將開發(fā)更適應(yīng)終端消費者的電商和作平臺，深化同現(xiàn)有合作伙伴的合作關(guān)系，拓展銷售途徑；營運管理方面將進(jìn)一步控制開支，維持財務(wù)穩(wěn)健，實現(xiàn)長期發(fā)展目標(biāo)。

白酒+電商建設(shè)，助推業(yè)績增長

關(guān)于公告期內(nèi)業(yè)績扭虧為盈的情況，公司認(rèn)為，白酒、葡萄酒及電子商務(wù)等幾類主營業(yè)務(wù)的調(diào)整和復(fù)蘇是此番業(yè)績好轉(zhuǎn)的主要原因。

公司白酒業(yè)務(wù)在國內(nèi)白酒行業(yè)增長的大背景下表現(xiàn)出良好的復(fù)蘇勢頭，所經(jīng)銷的茅臺、五糧液等產(chǎn)品的現(xiàn)行價格已被消費者所認(rèn)可，品牌價值在白酒行業(yè)中也表現(xiàn)出獨特優(yōu)勢，其價格的理性回歸也擠壓了二、三線白酒品牌的市場空間，消費數(shù)量進(jìn)一步增加。

此外，銀基旗下葡萄酒業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)也實現(xiàn)較快增長。2015年中國葡萄酒進(jìn)口量約為5.50億升，同比增長約44.6%；進(jìn)口額為約20.3億美金，同比增長約 34.3%，市場氛圍良好，公司也看好其葡萄酒業(yè)務(wù)未來的市場發(fā)展空間。

在保持與國內(nèi)主流電子商務(wù)購物平臺和電視購物平臺密切合作的基礎(chǔ)上，銀基集團(tuán)基于互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式進(jìn)行嘗試，從建立品匯壹號自營連鎖店、開設(shè)經(jīng)銷商加盟店、到于2013年嘗試入股中酒網(wǎng)，建立線上與線下結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)和自營電子商務(wù)網(wǎng)站，對新渠道的堅持和探索使得其電子貿(mào)易業(yè)務(wù)在公告期內(nèi)取得迅猛發(fā)展，有力支持了公司銷售業(yè)績。

渠道重構(gòu)，銀基加速“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型

事實上，銀基集團(tuán)去年半年報就已經(jīng)表現(xiàn)出扭虧為盈的態(tài)勢。彼時，銀基集團(tuán)董事局主席梁國興將其原因歸結(jié)為：調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具、開發(fā)新渠道以及內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整。

為應(yīng)對近幾年行業(yè)環(huán)境和競爭的變化，銀基集團(tuán)在渠道戰(zhàn)略上布局發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，于2013年開始逐步向互聯(lián)網(wǎng)商轉(zhuǎn)型，先后與各大電商平臺、電視購物平臺建立深度合作關(guān)系。去年8月，銀基集團(tuán)旗下品匯壹號網(wǎng)站正式上線。通過對經(jīng)營、架構(gòu)、產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)等方面進(jìn)行調(diào)整，并將線上線下的資源進(jìn)行整合，銀基正逐步縮減酒商與消費者之間的冗長環(huán)節(jié)，達(dá)到短鏈而高效的目的。僅2015年，銀基來自線上平臺的銷售貢獻(xiàn)就高達(dá)七成。

同時，銀基品匯壹號云合伙平臺也在不斷布局，并于今年4月29日在保定正式亮相。該平臺在聚集諸多負(fù)責(zé)本地運營服務(wù)的“城市合伙人”的基礎(chǔ)上，聚合了優(yōu)秀的上游資源、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊、全球化B2B網(wǎng)絡(luò)，并有著銀行充足B端貸款支持和專業(yè)資本對接。云平臺在名酒“溢價”逐漸縮減的當(dāng)下，通過聚合資源實現(xiàn)盈利的多元化，并能夠進(jìn)一步釋放原有積壓的名酒資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。同時，云平臺還通過利益驅(qū)動降低區(qū)域覆蓋和倉儲成本，優(yōu)質(zhì)合伙人的加盟也利于深入了解市場，完成客戶溝通。梁國興表示，銀基此舉意在將創(chuàng)新聚焦于自己的核心競爭力和擅長領(lǐng)域，謀求互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合背景下的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

此外，銀基的渠道變革正逐漸從快消品行業(yè)外延。2014年，銀基與順豐物流開展戰(zhàn)略合作，嘗試跨界渠道融合，同時吸納更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前來合作，旨在利用自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源和互聯(lián)網(wǎng)平臺與合作伙伴共同拓寬酒類銷售渠道。在1000余天的時間里，銀基基本完成了傳統(tǒng)超商的主體渠道轉(zhuǎn)型，也在業(yè)界樹立了良好的范式。

產(chǎn)品、價格雙雙調(diào)整，輔助渠道變革

銀基在傳統(tǒng)流通領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗，多年來始終是五糧液核心代理商之一，并先后簽下包括汾酒、瀘州老窖在內(nèi)的諸多國內(nèi)名酒經(jīng)銷權(quán)。2012年年底，白酒行業(yè)面臨新一輪調(diào)整，銀基旗下高端白酒業(yè)務(wù)一度受到影響。彼時，銀基卻果斷逆勢代理，與茅臺簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議。目前銀基在高端酒方面明確以五糧液、茅臺為主銷產(chǎn)品；在低端市場上，重點推廣自有品牌鴨溪窖；汾酒、國窖1573、紅酒等也不斷提升產(chǎn)品豐富性，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整規(guī)劃已接近完成，為此番業(yè)績復(fù)蘇建立良好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

經(jīng)過公司3年多的調(diào)整，經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存已經(jīng)降到了合理程度，部分地方甚至出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，價格的恢復(fù)性調(diào)整勢在必行。5月24日，銀基宣布大幅度上調(diào)45度和68度五糧液這兩款產(chǎn)品的線上零售價格，分別調(diào)整為不低于618元和718元。梁國興也曾表示，公司線下價格也在進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整。受惠于渠道縮減，并順應(yīng)市場調(diào)價，銀基在價格方面的調(diào)整成效也在逐漸凸顯。

“城市合伙人”遇上“酒業(yè)英雄”

從傳統(tǒng)渠道超商到如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺大鱷，銀基此次變革在實現(xiàn)自身突圍的同時，也被業(yè)界所廣泛關(guān)注。

在剛剛落下帷幕的中國千商大會·烏鎮(zhèn)酒業(yè)峰會上，梁國興不僅榮膺“2015影響中國酒業(yè)十大華商人物”，還與華澤公司董事長、金東資本創(chuàng)始人吳向東進(jìn)行了深度對話。梁國興在峰會上表示，當(dāng)前激烈的市場競爭和日益增長的成本壓力，使得兩家都積極選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略。此次銀基打造出“品匯壹號云合伙平臺”這一商業(yè)模式，就是要與全國酒商共同應(yīng)對挑戰(zhàn)。銀基與吳向東旗下“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”之間在未來有著良好的合作空間。吳向東對銀基的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也給予了高度評價，他表示“銀基現(xiàn)在做的是分享經(jīng)濟(jì)，符合當(dāng)下潮流”，雙方過去互有合作，未來也仍有合作的機(jī)遇和可能。

編輯：王吉本

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