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7月4日，酒仙網(wǎng) “筑夢(mèng)啟航”7周年司慶啟動(dòng)會(huì)暨年度供應(yīng)商大會(huì)在北京舉行。會(huì)上，酒仙網(wǎng)不僅為即將到來(lái)的酒水狂歡節(jié)造勢(shì)，同時(shí)也進(jìn)一步披露了相關(guān)的活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)和營(yíng)銷策劃方案。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，今年將與百余家知名酒企再度聯(lián)手，致力于打造一場(chǎng)酒水消費(fèi)的狂歡派對(duì)。

“5+2+3”密集布局打造酒水消費(fèi)狂歡

在此次啟動(dòng)大會(huì)上，酒仙網(wǎng)全網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理高明佳首先向與會(huì)嘉賓介紹了酒仙網(wǎng)今年此次酒水狂歡節(jié)的活動(dòng)安排以及下半年的活動(dòng)規(guī)劃。高明佳表示，下半年將重點(diǎn)打造主題為“5+2+3”的一系列促銷活動(dòng)。這其中包括5場(chǎng)主題活動(dòng)，2場(chǎng)特色活動(dòng)以及3場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)。具體而言包括超級(jí)品牌日、紅酒特賣日全民搶名莊、炫酷品牌日、鐵粉嘉年華以及老酒特賣、名酒清倉(cāng)等諸多內(nèi)容。高明佳表示，此次活動(dòng)安排體現(xiàn)了多維度、大力度的特點(diǎn)，將有力地吸引廣大酒水消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)選購(gòu)。

作為知名酒類電商企業(yè)，酒仙網(wǎng)此次推出“5+3+2”策略，是順應(yīng)目前市場(chǎng)有渠道主導(dǎo)向消費(fèi)者主導(dǎo)思維轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)而作出的戰(zhàn)略調(diào)整。酒仙網(wǎng)借助其覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在七年的發(fā)展歷程中逐漸掌握了海量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，從而得以在其產(chǎn)品快速分發(fā)、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷渠道拓展等方面充分發(fā)力。

會(huì)上，人頭馬、五糧液、瀘州老窖等杰出廠商代表紛紛表示，酒仙網(wǎng)作為一家全國(guó)領(lǐng)先的酒類電商公司，多年來(lái)一直深耕中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)，加快了傳統(tǒng)酒企觸網(wǎng)的步伐，推進(jìn)了中國(guó)酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，這對(duì)中國(guó)酒業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。在酒仙網(wǎng)七周年慶之際，酒企作為合作伙伴，將會(huì)全力支持酒仙網(wǎng)，助力“酒仙網(wǎng)9·9酒水狂歡節(jié)”，努力使今年的酒水電商銷售再創(chuàng)輝煌。

據(jù)內(nèi)部人士透露，目前已有上百家酒企積極參與此次酒水狂歡節(jié)活動(dòng)，八大名酒、區(qū)域特色酒、進(jìn)口葡萄酒、洋酒及高端啤酒等紛紛表達(dá)了對(duì)此次活動(dòng)的濃厚興趣，活動(dòng)所涉及品類也進(jìn)一步得到擴(kuò)充。而酒仙網(wǎng)此次設(shè)置的諸如1元秒殺、定點(diǎn)放量、明星營(yíng)銷及網(wǎng)紅直播等多樣化的促銷手段，以及在預(yù)熱期內(nèi)進(jìn)行多種直減券限量秒、全品類優(yōu)惠券、品類神券等優(yōu)惠券投放，勢(shì)必會(huì)將此次酒行業(yè)的狂歡再度推向高潮。

此外，針對(duì)行業(yè)關(guān)心的此次周年慶暨酒水狂歡節(jié)實(shí)施進(jìn)展，《華夏酒報(bào)》記者了解到，為了本次周年慶，酒仙網(wǎng)已經(jīng)在北上廣深及全國(guó)省會(huì)和重點(diǎn)城市的高鐵站、火車站、地鐵站、公交車、戶外樓頂、電梯框架、樓宇LED、社區(qū)燈箱等人流密集區(qū)域進(jìn)行了高密度的廣告位布局，旨在進(jìn)一步提高此次活動(dòng)的宣傳力度和品牌影響力。

從酒仙網(wǎng)看行業(yè)思維變革

近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，隨著行業(yè)調(diào)整期產(chǎn)能擴(kuò)張及產(chǎn)品價(jià)格逐漸回歸理性和廠商庫(kù)存逐步出清，商務(wù)和大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。受此推動(dòng)，進(jìn)入2016年，酒行業(yè)復(fù)蘇的步伐逐步加快，分化復(fù)蘇的趨勢(shì)逐漸凸顯。據(jù)中泰證券研報(bào)顯示，今年以來(lái)，一、二線酒企復(fù)蘇趨勢(shì)明顯，而三線酒企相對(duì)復(fù)蘇稍慢，這種趨勢(shì)在未來(lái)的三四季度的表現(xiàn)或?qū)⒏语@著。而隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道的不斷建設(shè)，電商作為重要的酒類銷售渠道而受到業(yè)內(nèi)的廣泛重視。

在剛剛過(guò)去的6·18電商大戰(zhàn)中，京東、網(wǎng)酒網(wǎng)等知名電商都紛紛曬出自己的酒水銷售成績(jī)單。中酒網(wǎng)CEO賴勁宇在今年的電商營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后表示，中酒網(wǎng)今年6·18大促中全網(wǎng)平臺(tái)銷售額比去年同期增長(zhǎng)四倍，其中，移動(dòng)端口的訂單量占比更是高達(dá)64.2%。而酒仙網(wǎng)主導(dǎo)的9·9酒水狂歡節(jié)從2014年啟動(dòng)以來(lái)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，去年酒水狂歡節(jié)期間銷量一度超過(guò)3億。因此，今年的酒水狂歡節(jié)愈發(fā)受到大批供應(yīng)商的關(guān)注和支持。

孔府家酒總經(jīng)理劉濤表示，在社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)的當(dāng)下，80、90后新生代消費(fèi)群體對(duì)于酒品與酒體的時(shí)尚化、個(gè)性化要求更加明顯。相較于符號(hào)化的奢侈消費(fèi)，這部分消費(fèi)者更加側(cè)重于對(duì)品質(zhì)和特色的認(rèn)知，也對(duì)電商渠道有著更深的依賴。

郝鴻峰也認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)的這種變化使得一部分傳統(tǒng)酒企已經(jīng)逐步扭轉(zhuǎn)了對(duì)渠道的理解。從過(guò)去特別重視“售賣場(chǎng)所”轉(zhuǎn)向了把消費(fèi)者作為核心，既通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)逐步升級(jí)傳統(tǒng)渠道，又著眼于打造用戶社群，走近消費(fèi)者、影響消費(fèi)者，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)銷售和品牌認(rèn)知。也有業(yè)內(nèi)專家表示，從目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，酒類電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，正是在于其更為精準(zhǔn)高效的消費(fèi)者洞察能力和大數(shù)據(jù)分析能力。酒企正逐漸從過(guò)去的渠道分銷為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以用戶需求和服務(wù)為導(dǎo)向。因此，酒業(yè)充分擁抱新模式和互聯(lián)網(wǎng)，才能在酒業(yè)復(fù)蘇大潮中把握發(fā)展良機(jī)。

針對(duì)行業(yè)及酒仙網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展前景，白酒營(yíng)銷專家呂咸遜表示，在政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，近年來(lái)酒業(yè)渠道發(fā)生了重大變革，其速度之快、覆蓋范圍之廣令人咋舌，逐漸扭轉(zhuǎn)了廠強(qiáng)商弱、實(shí)力懸殊的局面，未來(lái)也會(huì)對(duì)酒廠的競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌格局產(chǎn)生重大的影響。而這其中，酒商借助連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化、資產(chǎn)證券化等手段實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，未來(lái)兩三年內(nèi)就會(huì)涌現(xiàn)出幾家規(guī)模超百億的酒商，他們對(duì)中國(guó)酒業(yè)行業(yè)的格局都會(huì)產(chǎn)生影響，這其中，已經(jīng)先人一步占據(jù)有利地勢(shì)，且有資本助力的酒仙網(wǎng)將會(huì)有很大機(jī)會(huì)。

陸興武重磅加盟，引銷售思維再革新

在七周年生日之際，酒仙網(wǎng)不僅高調(diào)布局此次酒水狂歡節(jié)銷售活動(dòng)，同時(shí)還積極招募酒業(yè)銷售精英為其助陣。供應(yīng)商大會(huì)結(jié)束后不久，酒仙網(wǎng)即宣布，特聘著名酒業(yè)營(yíng)銷專家陸興武為公司營(yíng)銷顧問(wèn)。7月2日，陸興武在北京酒仙網(wǎng)總部分享了其15年酒水營(yíng)銷策劃的許多成功案例，為即將再度發(fā)力的酒仙網(wǎng)助力。

陸興武首先告誡在座員工“不要低頭做生意，一定要抬頭看形勢(shì)”。他指出，當(dāng)下越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇度數(shù)不高的葡萄酒和啤酒來(lái)代替比較烈的白酒。“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”成為了大家默認(rèn)的一種喝酒的態(tài)度和格調(diào)。因此進(jìn)口葡萄酒與進(jìn)口啤酒將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口。同時(shí)他也表示，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于健康的重視也將催生保健養(yǎng)生酒市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

關(guān)于廣大營(yíng)銷同仁反映的八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)后酒水銷售困局，陸興武提出了兩點(diǎn)建議，一是積極搶占農(nóng)村市場(chǎng)，這與當(dāng)前農(nóng)村消費(fèi)水平的改善和人情禮俗密不可分；二是婚壽喜宴市場(chǎng)一直以來(lái)都表現(xiàn)出參與人數(shù)多、用酒量大、貨款回籠快等特點(diǎn)，也需要在銷售方面引起重視。

最后，陸興武針對(duì)酒類B2B行業(yè)的營(yíng)銷思路提出了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，多方合作、資源整合才是能夠全盤激活商業(yè)環(huán)境的關(guān)鍵所在。這其中需要尋找多方合適的贏利點(diǎn)，并適時(shí)開展相應(yīng)的跨界合作，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。他同時(shí)表示，圍繞酒行業(yè)拓展新的產(chǎn)業(yè)鏈，打造更具規(guī)模、涵蓋各行業(yè)的酒業(yè)生態(tài)圈，才是酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。