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中國盛唐干紅葡萄酒：盛唐美酒再炫盛唐風(fēng)
 

【發(fā)生現(xiàn)場】 福建省福州市

【看商】 誠意商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　張誠

【看商簡況】誠意商貿(mào)有限公司是一家從事酒水銷售的大型商貿(mào)公司，該公司對代理產(chǎn)品的品質(zhì)要求體現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)營理念、經(jīng)營目標(biāo)等方面。另外，還注重產(chǎn)品的特色化、個(gè)性化和代表性。

【市場行為】 中國盛唐干紅葡萄酒使用天藍(lán)色禮盒，黑色酒瓶，讓客戶得到高貴典雅的消費(fèi)體驗(yàn)。填補(bǔ)市場空白的同時(shí)，展現(xiàn)出了其獨(dú)特性。該公司秉承做代理不是讓自己滿意，而是要讓銷售人員和消費(fèi)者都滿意的銷售理念。

【觀看體會(huì)】 該產(chǎn)品以“葡萄酒是盛世唐朝的生活語言”為推廣口號(hào)，定位于一款適合節(jié)日送禮、商務(wù)宴會(huì)的最佳佳釀。主推與各種鹵汁料理、野味和辣菜、醬鴨、鵝肝、紅燒肉搭配口感最佳，以其獨(dú)特的風(fēng)格魅力深得消費(fèi)者的喜好，引領(lǐng)中國酒莊酒新風(fēng)尚。盛唐干紅葡萄酒作為國賓酒莊的主打品牌之一，借助國賓酒莊建設(shè)中國最大的葡萄酒莊群落的強(qiáng)大背景，包裝高端大氣，符合中高端市場的消費(fèi)需求。

【操作心得】

誠意商貿(mào)有限公司代理產(chǎn)品前首先要了解市場，調(diào)研所在市場的未來發(fā)展趨勢，全面了解后才能放手去做。經(jīng)過對市場的分析后，誠意商貿(mào)還會(huì)協(xié)助廠家拿出具體的市場開發(fā)規(guī)劃，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部開展優(yōu)惠政策，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水市場潛力，同時(shí)針對消費(fèi)群體采用買贈(zèng)等促銷手段，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

 

盛唐晚收甜白葡萄酒：穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足根本
 

【發(fā)生現(xiàn)場】 湖北省武漢市

【看商】 普吉酒水商行總經(jīng)理　王華生

【看商簡況】普吉酒水商行經(jīng)銷批發(fā)蓬萊國賓酒莊旗下的多款紅酒，在消費(fèi)者中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

【市場行為】  盛唐晚收甜白葡萄酒是蓬萊國賓酒莊出品的系列產(chǎn)品之一，借助酒莊的良好口碑，立足產(chǎn)品本身，迎合喜愛甜酒口味的消費(fèi)市場，制定了適應(yīng)市場的銷售方案，并且不斷挖掘顧客的潛在消費(fèi)需求。

【觀看體會(huì)】 該公司采取的策略是對省、市代理商進(jìn)行區(qū)域市場保護(hù)，要求代理商資金充足，渠道豐富，無需代理費(fèi)；對待加盟店，免費(fèi)贈(zèng)商標(biāo)使用權(quán)，無需加盟費(fèi)，首次進(jìn)貨只需五萬起即可加盟，并給予大力支持，包括品酒會(huì)用酒支持、裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、市場評估與策劃，葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)，品酒會(huì)服務(wù)支持等。支持經(jīng)銷商小批量進(jìn)貨，減小資金壓力。另外，針對特殊客戶，數(shù)量達(dá)到一個(gè)柜以上，采取平臺(tái)合作模式。

【操作心得】

慎重選擇代理產(chǎn)品是普吉酒水商行市場銷售首要考慮的問題，該公司首先應(yīng)對目標(biāo)市場做出全面深入的調(diào)查，對經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力、信譽(yù)能力全面摸底。另外，還充分運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)工具作用，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。在銷售渠道中形成經(jīng)銷商的品牌粘性，以此建立口碑和品牌。