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　　第一位外聘銷售經(jīng)理

　　對(duì)四川來說，五糧液是張王牌，對(duì)五糧液來說，王國春是張王牌，對(duì)王國春來說，傅鐘是張王牌。有人說沒有王國春，就沒有現(xiàn)在的五糧液。而傅鐘則是王國春最得意的銷售門生。

　　2004年，時(shí)值34歲的傅鐘開啟了與五糧液的不解之緣，被聘為五糧液品牌事業(yè)部總經(jīng)理，這是五糧液發(fā)展史上第一位從廠外聘用的銷售經(jīng)理。自此，傅鐘有了“營銷少帥”的美譽(yù)。

　　提起五糧液的品牌旗艦店，相信大家并不陌生，繁華的街道上林立的五糧液旗艦店最早的模式就是出自傅鐘這位品牌事業(yè)部的總經(jīng)理之手。

　　“我向來對(duì)品牌連鎖店運(yùn)營比較偏愛，當(dāng)時(shí)運(yùn)作五糧液旗艦店之舉，想來也是我職業(yè)生涯中最成功、最驕傲之作。”傅鐘如是說道。

　　“中國的酒業(yè)營銷要善于求新求變，具有獨(dú)立品牌打造和品牌運(yùn)營能力、能夠向經(jīng)銷商提供更多市場(chǎng)支持與營銷培訓(xùn)、向消費(fèi)者提供更多售后服務(wù)與貼心關(guān)懷于一體的品牌運(yùn)營商，將逐步取代單一模式的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，成為酒水市場(chǎng)未來發(fā)展的主旋律。”傅鐘表示。

　　在2004年～2010年供職五糧液的五年間，傅鐘表現(xiàn)出了超人的智慧和才干，其在營銷方面開創(chuàng)的多元模式被酒水銷售行業(yè)的從業(yè)者膜拜，由他培養(yǎng)出的千萬級(jí)、百萬級(jí)銷售商不勝枚舉，在五糧液的歷史上寫下輝煌的一筆，銷售額從50億提升至150億，總體銷售翻三番。

　　打造金字招牌

　　“金易久大酒業(yè)的定位是一家專業(yè)的品牌管理運(yùn)營公司。如果說優(yōu)勢(shì)，那就是它的專業(yè)性，還有它對(duì)于品牌的理解和品牌的運(yùn)作能力。我們竭力打造一個(gè)精致的招牌。集天下之精英，點(diǎn)石成金；納天下之英才，化難為易；賢人之德可久，賢人之業(yè)可大，此謂金易久大。”傅鐘解釋說。

　　“除了打造一個(gè)叫得響的商號(hào)，在產(chǎn)品品牌上，我們?cè)谄咸丫祁I(lǐng)域建立一個(gè)品牌，然后在白酒領(lǐng)域建立一個(gè)品牌，目前我們靠?jī)纱笃放埔I(lǐng)。我們定位專業(yè)的品牌運(yùn)營，力求專、精、細(xì)，不希望牌子很多、很亂、很雜。”傅鐘表示。

　　目前，金易久大酒業(yè)在白酒上選擇了五糧液作為合作伙伴，葡萄酒選擇了中國老字號(hào)的王朝作為合作伙伴。

　　傅鐘介紹：“在五糧液近百種系列酒中，天缸酒是頗具文化底蘊(yùn)的一款產(chǎn)品，系出名門。天造酒，地造缸，通天之物，達(dá)觀如意人生。酒體與五糧液產(chǎn)品同窖池，同配方，同工藝。我們力求把天缸酒打造成一顆耀眼的明星。”

　　“其實(shí)，從品牌規(guī)劃上來講，金易久大酒業(yè)的定位是和這些知名高端品牌一樣的，所以它的未來規(guī)劃是在這個(gè)高端的領(lǐng)域努力地給消費(fèi)者帶來更多的、更好的、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，通過品牌化運(yùn)作和服務(wù)來對(duì)市場(chǎng)形成好的影響。”傅鐘表示。

　　在傅鐘看來，品牌是永恒的優(yōu)勢(shì)。酒商一定要做品牌商，才有可能做成百年老店、百年企業(yè)。目前，在全國各個(gè)地方都有在本地區(qū)做得很強(qiáng)勢(shì)的酒商，基本都是抓住了一次品牌打造成功的機(jī)會(huì)。當(dāng)前已經(jīng)不是靠廣告狂轟濫炸的時(shí)代，好的產(chǎn)品一定需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，采取好的策略，在好的平臺(tái)上持續(xù)不斷地推廣才能成為好的品牌。因此，品牌運(yùn)營能力至關(guān)重要。

　　事實(shí)上，金易久大能成功登陸新三板，其關(guān)鍵因素之一就是專業(yè)品牌運(yùn)營能力很強(qiáng)。

　　傅鐘表示：“只要成為金易久大的戰(zhàn)略合作伙伴，金易久大就可以充當(dāng)其企劃部、品牌部的角色，幫助酒商規(guī)范化、專業(yè)化品牌運(yùn)營。”

　　傅鐘強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)時(shí)代，未來服務(wù)一定比商品更重要。當(dāng)然同樣重要的還有品牌，產(chǎn)品有了品牌才有腳，才能走向市場(chǎng)，走向世界。希望酒商們更加關(guān)注服務(wù)、品牌。”

　　“公司上市核心是構(gòu)建一個(gè)以全國各省市優(yōu)秀經(jīng)銷商為基礎(chǔ)的聯(lián)合平臺(tái)，徹底改變中國酒商區(qū)域化的狀態(tài)，使酒商的格局發(fā)生根本的變化，進(jìn)而通過互聯(lián)網(wǎng)、金融、教育、國際化四大抓手，以品牌、文化為核心載體，充分發(fā)揮聯(lián)合品牌運(yùn)營商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在酒業(yè)深度變革中形成全新的酒水運(yùn)營商。”傅鐘說道。

　　“金易久大將利用此次新三板上市之契機(jī)，利用資本為紐帶，聯(lián)合國內(nèi)各省、市區(qū)域優(yōu)秀的20家酒類運(yùn)營商，打造‘第一酒商上市公司平臺(tái)’聯(lián)合體，并以此平臺(tái)為基礎(chǔ)，針對(duì)酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，從品牌、產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道到零售終端、再到消費(fèi)者，通過‘品牌打造+金融資本+互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)+權(quán)威機(jī)構(gòu)培訓(xùn)+終端文化體驗(yàn)’的五維一體的創(chuàng)新整合模式，整合區(qū)域優(yōu)質(zhì)核心酒商與終端，積極參與并力圖引領(lǐng)本輪酒業(yè)流通領(lǐng)域的變革，最終將金易久大打造成具有核心創(chuàng)新能力、國際化視野的品牌運(yùn)營管理平臺(tái)。”傅鐘表示。

　　開創(chuàng)酒水金融平臺(tái)

　　去年12月和今年1月，由金易久大主辦的“全國共享金融平臺(tái)—酒商互聯(lián)復(fù)利聯(lián)盟體”路演先后在廣州、天津、杭州舉行。

　　“其目前全力以赴的整合全國酒商的路演活動(dòng)，其倡導(dǎo)的金融模式勢(shì)必開啟中國傳統(tǒng)酒商營銷模式的新篇章。” 上海市酒類流通協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長盧榮華說。

　　這是怎樣的一種新模式呢？

　　“金易久大酒商平臺(tái)通過‘品牌運(yùn)營+金融資本’合作模式，輔以互聯(lián)網(wǎng)+的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)運(yùn)營、權(quán)威酒商教育培訓(xùn)體系、全國酒商共享基金、全國+區(qū)域品牌聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營等手段對(duì)平臺(tái)酒商形成強(qiáng)力支持，使平臺(tái)酒商在‘品牌運(yùn)營能力、創(chuàng)新發(fā)展能力、公司盈利能力’等方面得以快速有效提升，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迅速形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”傅鐘詮釋道。

　　傅鐘認(rèn)為，酒業(yè)電商并非只是銷售酒水，互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)才是未來酒業(yè)。金易久大將搭建CRM用戶信息管理體系，通過數(shù)據(jù)儲(chǔ)存、服務(wù)事件管理、知識(shí)交換管理、銷售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、市場(chǎng)營銷活動(dòng)管理以及市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)在消費(fèi)者層面做到精準(zhǔn)營銷。在產(chǎn)品保真方面，建立完善的保證溯源體系，采用歐洲銀行級(jí)防偽認(rèn)證。金易久大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將成為酒商提升經(jīng)營水平的利器，讓金融工具為自己創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　據(jù)了解，加入金易久大全國共享金融平臺(tái)將可以獲得十大項(xiàng)目機(jī)會(huì)：聯(lián)合開發(fā)、OEM專屬定制、區(qū)域側(cè)重全國輔助、戰(zhàn)略合作、品牌管理支持、營銷培訓(xùn)、整合投資、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、整合投資、共享金融、復(fù)利模式等。

　　傅鐘介紹：“在國際化規(guī)劃方面，金易久大將通過跨國采購、跨國定制，甚至是與平臺(tái)商聯(lián)合收購海外酒莊的形式引入更多國際化產(chǎn)品，同時(shí)將通過調(diào)研，選擇國外消費(fèi)者感興趣的中國元素融入到金易久大產(chǎn)品中，將這些產(chǎn)品賣到海外。在培訓(xùn)教育方面，基于酒商的實(shí)際需求，金易久大將與復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合開辦酒業(yè)總裁班、與專業(yè)的品酒機(jī)構(gòu)開辦品酒培訓(xùn)班，從管理團(tuán)隊(duì)到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為酒商培養(yǎng)優(yōu)秀人才。”

　　廈門象嶼酒業(yè)總經(jīng)理錢雷表示：“非常高興看到金易久大能創(chuàng)造一種商商合作的新模式，象嶼酒業(yè)將率先攜代理的產(chǎn)品48度五糧液、金門高粱酒加入金易久大整合平臺(tái)。”

　　50萬3年變500萬

　　“這是一種新型的酒商聯(lián)合體模式，通過品牌運(yùn)營與金融資本雙重驅(qū)動(dòng)，通過酒商共享基金、互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)者大數(shù)據(jù)運(yùn)營、品牌聯(lián)合開發(fā)酒商教育培訓(xùn)等四大抓手實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟酒商的快速、專業(yè)發(fā)展。該模式最吸引經(jīng)銷商的是其作為上市公司拋出的可達(dá)到3年10倍的“原始股”投資回報(bào)率，也就是投入50萬，3年后可獲得500萬！”傅鐘表示。

　　據(jù)介紹，金易久大目前的情況與蒙牛當(dāng)年的小股本情況具有一定相似性。“六百余萬的總股本”與動(dòng)輒幾億、十幾億股本的普通上市公司相比存在著巨大的股本差異，但這恰恰代表著金易久大具有超高比例的“股權(quán)分拆”機(jī)會(huì)，這種資本市場(chǎng)稱之為“拆股”的資本杠桿在絕大多數(shù)上市公司身上是不具備的。而“股權(quán)分拆”依據(jù)取決于股權(quán)的每股凈資產(chǎn)的多少，金易久大將通過與聯(lián)盟體酒商的合作，通過一、二輪的定向發(fā)行融資，以及未來三年的公司利潤積累，將金易久大股權(quán)的每股凈資產(chǎn)達(dá)到兩位數(shù)以上，使金易久大的股權(quán)至少具備兩位數(shù)的股權(quán)分拆能力。

　　金易久大股權(quán)經(jīng)過“股權(quán)分拆”、“市盈率”兩級(jí)資本杠桿放大加乘后的巨大價(jià)值就是上海金易久大酒業(yè)股份有限公司給予酒商認(rèn)購金易久大的股權(quán)投資回報(bào)。

　　傅鐘表示，酒商成為金易久大戰(zhàn)略合作伙伴，獲得金易久大“原始股”的硬性門檻很低，“只需要一年完成100萬的銷售任務(wù)”，就可以獲得3年增長10倍的投資機(jī)會(huì)。但希望是互相認(rèn)同，有共贏共享理念的合作伙伴一起將平臺(tái)做大！

　　當(dāng)然，在金易久大的模式當(dāng)中，不僅僅是簡(jiǎn)單的股權(quán)合作，而是有更大的網(wǎng)絡(luò)布局。此外，金易久大還將通過跨國定制，并將藝術(shù)文化融入產(chǎn)品中，打造一批國際化酒類產(chǎn)品。

　　“在行業(yè)深度調(diào)整的時(shí)代，老的觀念和模式逐漸被打破，一定會(huì)有新生的力量執(zhí)掌牛耳，金易久大這種新模式正是這種新生力量的體現(xiàn)，通過模式創(chuàng)新能把經(jīng)銷商的積極性用新的方式釋放出來，推動(dòng)酒類市場(chǎng)健康發(fā)展。”傅鐘表示。